0694 商品的位置
他们等到了九点半,每个店的销售都报过来了,刘立杆把一个个数字都填到空格里,最后合计出来的数字是,这一天,他们销售了七百二十一盒,也就是说,光这西湖十宝,他们就做了两千的销售额,范启顺惊呆了。
刘立杆却叹了口气,明显觉得销售还没有达到他的预期。
“你想要多少?”范启顺问。
“我本来以为,都应该卖完的。”
刘立杆说,他把墙上的数字,都抄到了本子上,抄到本子上的时候,他把所有的店,重新做了排列,按照销售额从少往多排列,他看到销售最少的供销大厦,才卖了十一盒,不禁皱了皱眉头。
“可以了。”范启顺说,“你知道我们以前一天卖多少?”
刘立杆霸气地说:“以前的数字对我没有意义。”
范启顺愣了一下,不过马上又恢复了脸上的笑容,心想,对你没有意义,对我意义可是重大,这么多年,老子还是第一天大晚上的,为厂里的事情感到这么舒心。
他也不得不从心里有些佩服,这刘总还是有两把刷子的,他希望他继续这样不满足,每天都不满足,你不满意,拼命地往前赶,我就会太满意了。
看看刘立杆和张晨,范启顺又有一种老之将至的悲哀,觉得和这些年轻人相比,自己真的有些老了,跟不上趟,落伍了,这些年轻人可真是来势汹汹。
两个人骑车回家的路上,范启顺认真地和儿子范建国说,跟着刘总好好学,你学会了人家一半的本事,你老子我也就放心了。
第一次,范建国觉得自己老子的话没有那么刺耳,他“嗯”了一声。
第二天,他们昨晚卖了七百二十一盒西湖十宝的消息,在一鸣食品厂就炸了锅,这个厂这么多年,第一次好像被打了强心针,有了勃勃的生气,供销科的那几个供销员,几乎成了明星,到哪里都被人围着问东问西。
早上一到厂里,几个供销员就跑去仓库抢货,每个人负责的店不同,货就还剩这么一点,别人抢走了,自己就没有了,害得范启顺不得不出面协调。
虽然是抢,但大家脸上都是开心的,他们说,第一次,第一次走到人家商场,有个人样,感觉腰终于可以挺直了。
最开心的还是那些上上午班的工人,知道今天下午可以继续上班,当然高兴,这样自己的工资就多了半天啊。
范启顺问刘立杆,今天生产多少?
“一千五。”
刘立杆说,范启顺虽然觉得这个数字有点吓人,但想想,不是有一千盒托底吗,今天就是和昨天卖的一样,那剩下来的也不怕。
“好,那就一千五。”范启顺下了决心。
“能多生产,就多生产一些,不要拘泥于一千五。”刘立杆说。
“为什么?”
“明天是星期天。”
范启顺恍悟,是噢,明天是星期天,这一周一天的休息日,不管是商场里还是西湖边,都是人最多的日子,确实要多备点货。
各大商场,上午是没有什么人的,到了下午一点多钟,商场里的人开始多了起来,刘立杆和范建国说,我们走。
“去哪里?”范建国问。
刘立杆拿出自己的本子,和范建国说,我们去把所有的店都跑一趟,从昨天销量最少的供销大厦开始跑,看看到底是什么原因。
范建国说好。
他们骑着车,先到了解放路上的供销大厦,食品专柜在一楼,供销大厦的食品专柜,和其他商场的大同小异,都是一圈回字型的玻璃柜台,玻璃柜台里面是三层的玻璃架子,一层层放着包装好的食品。
回字形柜台里面,是一个台子,台子上呈宝塔状,一层层朝上面竖着叠上去纸盒和马口铁包装的食品,摆在柜台里面的不一定是畅销的商品,因为柜台会被站在柜台前的人遮挡,畅销商品,都摆在里面这台子上。
这台子上的样品摆放,也是有讲究的,一般是越好卖的产品摆在最越上面的一层,因为越上面,位置越高,能看到它的人就越多。
最下面一层,你要走近到柜台前才可以看到,而上面的商品,你隔很远就可以看到,最上层的,哪怕柜台前挤满了人,你也能越过头顶看到它,能摆到这个位置的商品,才肯定是最畅销,或者是和柜台长关系最好的,它占据着宝塔的塔尖,相当醒目。
食品柜台,总是商场里人最多的地方之一,刘立杆他们到的时候,柜台前有很多的人,刘立杆伸头看看,在里面的台子上,没看到有西湖十宝,他们沿着玻璃柜台绕了一圈,在柜台里面也没找到,莫非已经卖完了?
不可能啊,昨天送过来五十盒,这里才卖了十一盒,今天虽然还没有给这里补货,但商场的人也才刚刚开始多起来,不可能说三十九盒已经卖完了。
范建国拉了拉刘立杆的衣袖,努努嘴,刘立杆顺着他指的方向看过去,这才透过人缝,看到角落里的那张玻璃柜台的最下面一层,摆放着他们的西湖十宝。
摆在这个位置,只要柜台前面站了人,人腿就把它给挡掉了,其他的人根本就看不到它,怪不得才卖了十一盒。
摆在这里,能卖十一盒,说明都是奇迹了。
刘立杆拉着范建国离开那里,到了门口的自行车旁,刘立杆和他说,你去那个柜台,买四盒我们的产品。
“干嘛?你要的话,回去拿就是,到这里买干嘛?”范建国不解地问。
“你别管,你去买了就回到这里来,我在这里等你。”
刘立杆拿了两百块钱给范建国,范建国进去了,不一会抱着四盒西湖十宝回来了。
刘立杆和他说,你在这里等我。
刘立杆走了进去,快走到食品柜台的时候跑了过去,故意搞得气喘吁吁的,柜台前站了很多人,刘立杆叫着让让,让让!
那些人不知道怎么回事,都让了开来,刘立杆急急地问营业员,同志,那个西湖十宝,你们这里还有没有?
刘立杆叫得很急很大声,柜台前的人都看着他,不知道这西湖十宝是什么东西。
营业员弯下腰,从玻璃柜台底下拿出一盒给他,当时边上就有人叫道,这是什么,这盒子怎么这么好看?
刘立杆问:“这个还有多少?”
营业员看了一下说:“三十二盒。”
这么说今天卖掉三盒了,刘立杆叫道:“快快,全部给我,我跑了好几个商场,都卖完了。”
边上的人听刘立杆这么一说,都看着柜台上的西湖十宝,大家七嘴八舌,都说这东西好看,稀奇,但不知道里面是什么。
有个男的,当时就把那盒拿在了手里,叫道:“这盒我要了。”
刘立杆看了看他,赶紧说:“不行不行,大哥,我已经要了。”
“什么不行,这柜台上的东西,你又没付钱,我怎么不能要?”
“大哥大哥,真不行,我们单位买去送人的,这还不够。”刘立杆哀求道。
“对对,这东西送人太好了。”边上有人说。
营业员把一叠盒子刚放到柜台上,马上就有很多的手过来拿走了,刘立杆大叫着:“别抢,你们别抢啊,我都要了。”
哪里还有人理他,大家拿在手里都不肯放,刘立杆求助地看着营业员,叫道:“我本来都已经不够了,还要被他们抢去,我怎么办啊?”
营业员摇了摇头说:“我也没有办法。”
“那里面还有多少,你不要再拿上来了,拿上来又被抢了。”
“好好好,我帮你装起来。”营业员说。
抢到的人马上走去一边柜台付钱,还没有抢到的不干了,叫道,我也要我也要。
“怎么回事?”
柜台长听到这边的动静不小,马上从柜台的那边转过来,问营业员。
营业员说,他们都要这个,没货了。
“这么好卖?”
柜台长看了看西湖十宝,和柜台外面的人说:“不要急不要急,我马上打电话补货,二十分钟就送到了,你们要么先去其他地方逛逛,回来再买。”
有一个大姐,拉了拉刘立杆的衣袖,和他说:“同志,我是外地的,我要赶火车,来不及了,你看,你反正已经不够了,你能不能等会再来买,这里先给我五盒。”
刘立杆摇了摇头说:“不行不行。”
“同志,帮帮忙,我不骗你,你不信的话,我拿车票给你看。”
刘立杆犹豫了一下,他问柜台长,等下真的还会有?
“真的真的,肯定会有。”
刘立杆叹了口气:“好吧,那先给她五盒吧。”
“谢谢!谢谢!”那大姐赶紧说。
刘立杆一开这个口,其他人也说,小伙子,你要的多,反正你等会还要来,这里就先给我们吧。
是啊是啊,小伙子,你就学学**。
刘立杆和营业员说,好吧,那你先给他们,我等会来买。
那些人马上围到了那个营业员身边,柜台长看着他们摇了摇头,她叫过另外一个营业员,问她,这东西今天很好销吗?
那人点点头,和她说,是的,我刚刚也卖了四盒。
柜台长看了看里面的台子,指着从上面下来的第二排位子,和营业员说,这里让一个位置出来,等下货到了,出样在这里。
营业员说好,柜台长走开,去打电话补货了,刘立杆心里暗笑着离开那里。
刘立杆到了外面,范建国蹲在自行车旁抽烟,看到他出来,就站了起来。
刘立杆走过去,和他说,你把这四盒东西送回厂里,和范厂长说,今天抓紧生产,不行就加班,然后,你去其他的店看看,我们的产品现在都摆在柜台的什么位置,对了,带个本子,画下来,都画好了,回厂里等我。
范建国说好。
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