1379 知了不知了
一到了下午,办公室后面的那几棵大樟树,和前面绕着池塘一圈的柳树上,蝉鸣声就响成一片。
蝉鸣让这座寺庙改建的老书院,现在的浙江锦绣房地产集团的办公室,显得更加安静,安静得快要脱离这喧闹的城市,安静得让人昏昏欲睡。
刘立杆呆坐在椅子上,盯着眼前的电脑屏幕,屏幕上,是昨天各地的销售统计表,上面的数字,半死不活的,让他们整个公司,死还死不了,活又不能活得痛快。
已经大半年过去,今年,年初的时候,他们就预计销售会很清淡,连全年的销售目标都不敢订,计划哪里赶得上那一波又一波的宏观调控的政策,一个公司,又怎么抵得过国家层面的严厉措施。
他们预计销售会清淡,但没有想到,延续的时间会这么长,就算房地产是尿壶,你也总要拿出来用用啊?
如果从去年十月央行的加息到现在,整个的这一波宏观调控,已经过去快一年,连一点松动的迹象都还没有,谁也不知道什么时候是个头。
刘立杆盯着屏幕看,他觉得这个状况必须改变,不能就这样束手就擒,被钝刀子一刀刀地活剐。
中央的政策你左右不了,那就要从自己这里下手,采取什么办法,让屏幕上的数字变得肥胖一点,现在一个个已经骨瘦如柴,像卡夫卡写的饥饿艺术家。
已经好几天了,刘立杆每天都这样呆呆地盯着电脑屏幕看,他觉得一定是有什么办法,来解决目前的这个状况的,他觉得办法就潜藏在某一个地方,只是自己还没有找到。
这几年的声色犬马,真是误事,刘立杆觉得自己变得迟钝了,从思维上,变得肥头大耳,不那么敏捷了,明明是应该有办法的,为什么自己就想不到,不能从这一堆的乱麻里,把它们拽出来呢。
刘立杆拿起一根香烟,竖起来,过滤嘴那头朝下,在办公桌上笃笃地笃着,想把里面的烟丝墩实了,连上海卷烟厂都变成奸商了,现在的中华香烟,里面的烟丝很蓬松,刘立杆笃了几下,上面就空出了一截的烟纸。
刘立杆把烟叼在嘴上,用火机点着,空了的烟纸,窜起了一颗红色的火苗,然后熄了,烟被点着。
刘立杆喜欢上了这瞬间即逝的火苗,所以他现在抽烟,喜欢把烟丝先墩实了。
刘立杆背靠在椅背上,头朝上仰,吐出了一个个烟圈,可惜吐出的都是一个个的“0”,要知道0在统计表上,就意味着没有,刘立杆不喜欢这个数字,他一次次尝试着能不能吐出其他的数字,但都以失败告终。
刘立杆坐直了身子,把烟一口一口地喷向电脑屏幕,透过这缭绕的烟雾看着报表,这报表好像活动了起来。
刘立杆站了起来,走到了窗前,朝外面看着,他想从外面柳树浓密的枝叶间,找出一只蝉的踪影,但没有成功,他盯着柳树的根部看,那里有很小的一个个洞。
小的时候,这样的中午,他们不会午睡,不是去河里游泳,就是拿着棍子,在树下面,挖着这样的一个个洞,总是能从中间找到一个个半截拇指大的蝉蛹,他们把蝉蛹放在盒子里,等着它们变成一只只蝉。
刘立杆小的时候,一直搞不明白,这蝉蛹是怎么到地底下去的,只有比针眼大一点点的洞,那些母蝉,是怎么爬进爬出繁衍下一代的?直到今天,他也没搞明白。
其实刘立杆他们从小到大,很少会把蝉叫做蝉,都是叫知了,就是因为蝉鸣的声音,像是在说“知了,知了”,但刘立杆觉得,外面的这些蝉,现在应该叫“不知,不知”,才更应景,更对他现在的心情。
刘立杆回到办公桌前坐下,继续盯着电脑屏幕看,看着看着,他伸手拿过了桌上的电话,打给了应莺,和她说,你回杭城一趟,我有事情找你。
“什么时候,刘总?”应莺问。
“越快越好。”刘立杆说。
“好,那我马上出发。”应莺说完,把电话挂了。
刘立杆站起来,从柜子里找出一根筷子,走了出去,蹲在外面的柳树下,开始挖了起来。
办公室里,有人发现了刘立杆,不知道他在干什么,站在窗口看着他,更多的人到了窗口,谭淑珍把窗户推开,探出头问:
“你在干什么?”
“挖知了。”刘立杆头也不回地说。
“幼稚鬼!无聊!”谭淑珍骂道,接着缩回了头,“砰”地一声,把窗户关上了。
……
傍晚的时候,应莺回到了杭城,她打电话给刘立杆,告诉他自己到杭城了,刘立杆说,你过来,到动感地带张总这里,到这里吃晚饭。
放下电话,刘立杆和张晨说,让厨房再加几个菜,应莺要过来。
“应莺?她从南京还是苏州回来?”张晨问。
“南京。”刘立杆说,“我叫她回来的。”
“你叫她回来干嘛?”
“不知道。”
“不知道你就把她叫回来了?”张晨骂道,“你发神经,让她也跟着你神经?”
“对,有这个意思。”刘立杆说。
“不可理喻。”张晨骂了一句,拿起电话,让下面食堂,给他们多加几个菜送上来。
菜和应莺,差不多同时到了,三个人到会议桌那里坐下,边吃边聊。
应莺问刘立杆,皇阿玛,这么急把我从南京召唤回来,有什么事?
“我不知道有什么事,应莺。”刘立杆说,“就是觉得,把你叫回来,需要探讨一个问题。”
“什么问题?”应莺问。
刘立杆问应莺:“你有没有觉得我们变修了?”
“什么意思?”应莺又问。
张晨在边上看着他们两个,差点就笑了起来,真是高手,一连串都是用问句反问着问句。
刘立杆想了一下,他说:
“应莺,你还记不记得,我们刚开始做房地产的时候,不管是‘锦绣华庭’也好,还是对面的‘锦绣江南’也好,我们每做一个项目,都会不停地做市场调查,那个时候,整个杭城的房地产市场还没有起来,但我们对市场是了解的,我们把客户从一片荒芜中找了出来。”
应莺停下了筷子,似乎知道刘立杆想说什么,她看着刘立杆,点了点头。
“现在,傻子都知道,房地产市场已经起来了,但是,我们现在,对这个市场还了解多少?”刘立杆继续问,“我们对我们的客户,又还了解多少?他们需要什么样的房子,他们准备什么时候买房,他们为什么要买,为什么不买,影响他们买和不买的因素是什么?
“应莺,这些问题,我们现在还知道吗?这几年房地产市场太火爆,造房子的,日子太好过,一直都是卖方市场的结果就是,我们卖方,和买方的距离越来越远,我们已经不知道买方在哪里,不知道他们需要什么了。”
应莺缓缓地点头,她说对,刘总你说的有道理,我们现在,确实是变得简单又粗暴了,很少在怎么卖房子上想办法,所有的手段,就是砸钱,砸钱做广告,砸钱买报道,砸钱请专家吹牛,砸钱雇托,去售楼部排队,造成热销的场面,除此之外,好像没动什么脑筋。
“对,我们在销售上,看起来花的钱比原来多很多,但没有一分钱是真正花在刀口上的,花在市场调查和直接对客户的营销上。”刘立杆说,“我们离真正的购房者,已经越来越远。
“而这几年,市场其实已经产生了翻天覆地的变化,市场在开始细分,有投机的,有真正的钢需的,钢需里,还有解决住房的,改善住房的,我们对他们的需求,统统不知道,两眼一抹黑,这样,我们其实是在自废武功。
“当市场火爆的时候,反正傻子也能卖房,我们就跟着当傻子,当市场萧条的时候,别人都傻眼,我们也跟着傻眼,我们的触觉迟钝了,嗅觉退化了,当市场出现变化的时候,我们根本就没有应对之策,只要把责任都推到大环境不好,推到宏观调控身上就可以了。
“房地产商有什么了不起,卖房子的有什么了不起,我们自以为了不起,上了电视和媒体,就夸夸其谈、指点江山,我们有些飘飘然了,以为自己多高大上,其实,我们和所有的企业,和张总他们卖衣服的一样,就是产、供、销三个字。
“张总他们,要是不知道顾客需要什么样的服装,那肯定是会出问题的,我们其实也一样,我们现在碰到的问题,其实都是我们自己的问题。
“产,我们不知道该造什么样的房子,供的问题不在我们手上,我们只能选择收储中心拍卖的土地,销,我们根本就不知道怎么销,销给谁,产、供、销三个字,我们一个都没有沾边,怎么可能不出问题?
“我们现在,全公司上下,我看在做的就是一件事,那就是等着政策松绑,市场再次火爆,我们跟着再做一回傻子。但问题是,如果接下去,整个市场一直就这样,国家宏观调控的政策,再延续两年、三年、甚至更长呢,我们怎么办?”
“刘总,我明白了,你这么急让我回来,是不是想让我把以前做过的事,重新做起来,重新把整个市场摸清楚?我知道你为什么叫我回来了。”应莺说。
“对,我现在,也知道我为什么要叫你回来了。”刘立杆说,两个人都笑了起来。
“来,吃菜,吃菜,应莺,别光顾说话。”张晨和应莺说。
应莺挟了几筷子菜尝了尝,和他们说:
“有方向了,感觉吃饭都香了。刘总,其实这段时间,我一直也在苦恼,不知道市场怎么了,你刚刚说的很对,如果我们连把脉都不会把了,那还能开什么药?开了也是乱开。”
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