1359 进退之间
集团公司成立了,张晨任命赵志刚为集团公司副总裁,兼浙江半亩田服饰有限公司和浙江昭美婚纱有限公司总经理,海根为集团副总裁兼浙江动感地带体育休闲用品市场总经理,葛玲为集团副总裁兼设计总监、私人订制事业部总经理。
这个私人订制事业部的名称,还是葛玲取的,听上去有些新奇,可以唬人,不过私人订制的那些客户,不就喜欢这一套吗?
曹敏芳为集团公司副总裁,负责三亚的所有业务。
徐巧芯为集团公司总裁助理,兼浙江半亩田外贸公司总经理。
赵晶晶为集团公司财务总监。
张晨还在集团公司下面,成立了一个销售公司,他把小莉从北京调了回来,担任销售公司的总经理,北京分公司的总经理,让一个北京女孩谢雨欣担任。
销售公司负责除外贸公司和私人订制外所有的国内销售业务,把他们的加盟店、商场专柜、自己的专卖店和李薇他们的电子商务部,都纳入了销售公司管理。
几乎是前后脚,刘立杆他们的锦绣集团也成立了,刘立杆是当然的董事长,谭淑珍为集团公司总裁,老谭为副总裁,比较起来,刘立杆他们集团公司的业务,比张晨单纯多了,就是房地产一项。
集团公司成立之后,张晨把自己公司所有的业务梳理了一遍,他们是靠做服装起家的,现在,最让他担忧的,反倒是服装这一块,除了电子商务部和私人订制增长的速度很快以外,其他不管是代理商、专卖店还是商场专柜,销售几乎是全面积下滑。
而私人订制,现在他们自己公司的产品,已经不是主力,在其中所占的比重越来越小。
张晨给私人订制下的定义是,我们是在出售自己的审美和对服饰的专业敏感,而不是产品,葛玲说的更直接,她说,我们就是个高级搬运工,把世界各地的东西,搬到了杭城。
他们的买手助理,现在也增加了好几个,增加的都是在法国、英国、意大利、西班牙和美国的留学生,帮他们和当地的奢侈品公司联系,传回来各种最新的产品信息。
小莉干了一个多星期的销售公司总经理后,她来找张晨,和他说,我在四季青摊位卖过衣服,在专卖店卖过衣服,在商场也卖过衣服,但是我觉得,还是在网上卖衣服最痛快,对我们来说,利润也最高,我觉得电子商务部还要扩大,要招人。
张晨说好,你安排就是。
“但是有一个问题,张总。”小莉说。
“什么问题?”
“已经有专卖店和我抱怨,说她的客户,跑到网上去买衣服了,同样的衣服,她卖八折算是给客户很大的面子了,到了网上,直接就是八折,这样让他们怎么卖?”小莉说。
张晨觉得,这还真是一个问题,他问小莉,我们网上可以不打折吗?
“不可能,大家都在打折,我们不打,人家看一眼就走了,连你的店铺都不会进来,网上人很多,但网上又是最留不住人的地方。”小莉说,“其实还不是打折的问题。”
“那还有什么问题?”张晨问。
“现在只是一个客户提出这个问题,我们在网上卖得越多,碰到这个问题的专卖店就会越来越多,到时候大家都有意见怎么办?这看上去,就像是我们自己公司,在挖自己代理商的墙脚。”
“实际就是。”张晨说。
“对,对我们来说,在网上卖一件,等于是卖给代理商两件多,还没有换货率,我们当然是划算了,但对代理商确实不公平,而且,我还担心,以后商场的经理,会不会对我们也有意见?
“北京的专卖店撤掉以后,商场的生意明显比原来好,会不会以后网上的生意好起来了,去商场买衣服的就少了,以后上网的人肯定会越来越多,网上买衣服会是一个趋势,到那个时候,这个冲击肯定是存在的。”
小莉说着,张晨也觉得这确实是一个问题,现在就必须想出应对的办法,不能等到事情集中爆发时再来处理,那会手忙脚乱的。
而现在,对他们来说,有点骑虎难下,电子商务,是他们都看好的未来,让他们放弃是不可能的,而代理商,也是他们这么多年积累起来的财富,这个销售网络如果放弃,那么他们内销的市场,百分之九十以上就会失去。
“电子商务这块,你觉得还可以增长吗?”张晨问。
“只要人增加了,肯定就能增长。”小莉说。
“为什么?”张晨问,“不是已经有四个人了吗?”
“有四个人,但还是不够,这不才需要增加吗,现在是每天来询价的人很多,李薇她们,我看了一下,基本只是在对付那些有明确购买意向的客户,其他的人,回个招呼就不理了,张总你也是卖过服装的,服装这个东西,很多时候,多磨两下,就可以做下来的。”
张晨点了点头,小莉接着说:“我发现我们还可以做一件事。”
“什么事?”
“多开店。”
“多开店?什么意思。”张晨问。
小莉笑道:“在网上多开店啊,这网上开店,我们怕什么,又不要成本的,多开个十家二十家,又有什么关系。”
“我们开那么多干嘛?有意义吗?”
“当然有了,一个店只有一个旺旺,很多时候,会忙不过来,还有,最主要的,我们每个店的商品排列可以不同,这样就会有不同的关键词,我再去向郑慧红请教一下,看看客人都是怎么搜索服装的,我们根据他们的搜索习惯来设置关键词。
“这样,我们就可以保证让每个人,只要上了掏宝网,搜索什么服装都会搜到我们。”
张晨也笑道:“不错啊,小莉,这还真是一个思路,没想到你接触这个才这么短时间,就摸到窍门了。”
“不就是卖衣服嘛,会有多大学问,多琢磨一下,就能找到办法了,我那天还和郑慧红说,能不能搞一个试衣间,结果她说做不到,网速达不到。”小莉遗憾地说。
“试衣间,什么意思?”张晨问。
“我们不是有试衣模特吗,我本来是想,比如客人看中哪件衣服,我们就让试衣模特穿给她看,我们在四季青卖衣服的时候,那新款,还不都是穿在我和小昭小娟身上的,而且穿在身上的款式,往往拿货的人最多,特别是小昭身上的,你忘记了?”
“当然没忘,你这个主意也不错,郑慧红为什么说做不到?”张晨问。
“郑慧红说,他们倒是可以做这样一个试衣间,但这个只能用视频,不能用图片,网速达不到的话,会卡死你。”小莉说。
张晨明白了,确实,自己和贺红梅视频的时候,那图像就经常会卡在那里不动。
“张总,回到前面那个问题,代理商和我们的矛盾怎么办?”小莉问,“这个马上要想出办法,李薇她们这里人增加之后,销售肯定会扩大,那样有意见的就会更多。”
“现在网上买我们衣服的,都是哪里的人?”张晨问。
“全国各地都有,最多的是上海、北京和深圳的,接下去是杭城本地的。”
“杭城本地,也在网上买我们衣服?”张晨奇怪了,问:“她们不去专卖店?”
“对啊,在家里就可以买,价格差不多,谁愿意跑出去,而且,只要我们答应她们,要是不满意可以去专卖店换,一句话就搞定了,很好说。”
张晨点点头,明白了,他问:“那是不是说,我们自己直接发展的代理商这块,影响最大?”
“对,北京、上海,深圳我们本来就没有专卖店,这个影响不大,杭城也无所谓,接下去买的多的,就是南京、合肥,还有主要的,是省内的这些县。”
“你有没有什么办法?”张晨问。
“我就是想不好啊,才来问你。”小莉说。
“我有一个办法,你看看可不可行。”张晨说,“你现在的身份换一下,不是小莉,而是代理商,我来把我们的政策改变一下,看看你能不能接受。”
“好。”
“我把加盟费退给你,然后,把换货比例降下来,调整到百分之十,你愿不愿意干?”
“退加盟费,那怎么行?!”小莉吃了一惊,大叫道:“都是好不容易才收上来的。”
叫完才想到,张晨让她现在扮演的是代理商,她吐了吐舌头。
张晨说:“这就涉及到一个根本问题了,我们发展代理商,究竟是为了收加盟费,还是为了扩大销售,小莉,你有没有觉得,这加盟费虽然收的时候收起来很爽,但和那个换货率的痛苦比,就没有那么爽了,要知道,我们发展代理商,是为了多卖衣服,不是为收加盟费。
“退加盟费,看起来好像是我们退了一步,其实我们是进了一大步,如果我不收加盟费,把换货率降下来,是不是很合理,你要是代理商,你接不接受?”
小莉点点头。
“这样,我们最头疼的库存就可以降下来了,代理商,你按我的要求做,我这里保证帮你控货,保证在你那个地方,你还是半亩田的独家销售。
“但反过来,我公司自己在网上卖,你是不是也不好意思有意见了,我退了你加盟费,我对你的很多义务也没有了,我网上卖八折,你代理商完全可以卖七折,没有加盟费,你的成本不是也下来了吗?”
“可以。”小莉举起了手,“如果这样,我同意,我保证不会有意见。”
“那好,那就从我们自己直接发展的代理商先做,从华东地区开始,把加盟费都退给他们,把换货率降下来,总代理那里会有些难办,那些家伙,很多还就是为收下面加盟费的,但我们总的原则定下来,一步步走,我们就不怕。”
“好,张总,不过,这一下要退一百多万的加盟费,想想还真是可惜。”小莉说。
“能让电子商务这块顺利发展,能把库存降下来,就不可惜,电子商务这块,是完全可以做到无库存的,要是哪天我们做到了无库存,我做梦都会大笑。”张晨说。
(https://www.24kxs.net/book/0/22/625430438.html)
缂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閹间礁纾归柣鎴eГ閸婂潡鏌ㄩ弴妤€浜惧銈庡亜缁绘帞妲愰幒鎳崇喓鎷犻幓鎺嶇礋闂傚倷鑳剁划顖炲礉閿曞倸绀傛繛鎴炵瀹曟煡鏌涢埄鍏︽粍绂嶅⿰鍫熺厵闁诡垎鍐煘闂佽娴氭禍顏堝蓟閿濆绠婚柛妤冨仜婵洜绱撴担铏瑰笡闁烩晩鍨伴悾鐑藉础閻愬秶鍠愬ḿ顏堝级閸喚浜栭梻鍌氬€烽悞锕傚箖閸洖纾圭憸鏃堢嵁韫囨稒鏅搁柨鐕傛嫹,闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛鎾茬閸ㄦ繃銇勯弽顐粶缂佲偓婢跺鍙忔俊鐐额嚙娴滈箖姊洪幐搴g畼闁稿鍋涢銉╁礋椤栨氨鐤€闂佸壊鐓堥崑鍛枍鐏炲墽绡€闁汇垽娼ч埢鍫熺箾娴e啿鍘惧ú顏勎╅柍杞拌兌閸樻椽姊洪崫鍕殭闁绘锕幃锟犳偄閸忚偐鍘垫繛瀵稿帶閻°劌鈽夎椤儻顧侀柛鐘冲哺楠炲啴顢氶埀顒勫极閹剧粯鏅搁柨鐕傛嫹(闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柤鍝ユ暩娴犳氨绱撻崒娆掑厡缂侇噮鍨跺畷婵單旈崘銊ョ亰闂佸搫鍟悧濠囧磻閵娧呯<閻庯綆鍋勯婊堟煟鎼搭喖澧存慨濠呮缁辨帒螣閸濆嫷娼撻梻浣告贡閳峰牓宕戦崱娆忓灊闁割偁鍎辩粈鍐┿亜閺冨倹娅曢柛娆忔濮婅櫣绱掑Ο鑽ゎ槬闂佺ǹ锕ゅ﹢閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹)闂傚倸鍊搁崐鎼佸磹閻戣姤鍤勯柛顐f礀缁犵娀鏌熼崜褏甯涢柛瀣ㄥ€濋弻鏇熺箾閻愵剚鐝旈梺鎼炲妼閸婂潡寮诲☉銏犵疀妞ゆ挾濮伴崑鐐烘⒑閸撴彃浜藉ù婊庝邯瀵鎮㈢悰鈥充壕闁汇垻娅ョ憴鍕浄婵犲﹤瀚ㄦ禍婊堟煛閸ラ绡€闁告繃妞介弻鐔哥瑹閸喖顬堝銈庡亝缁挸鐣烽崡鐐嶆棃鍩€椤掑嫸缍栨い蹇撶墛閳锋垿鏌涘┑鍡楊仾闁革絽缍婇弻鏇㈠醇閻旂ǹ鈧劙鏌熼鍡欑瘈妞ゃ垺娲熼弫鍐焵椤掑嫭鍊峰┑鐘叉处閸嬶絽螖閿旇棄顕滈柕鍡楀暟缁辨帡濡搁…鎴濇濡炪値浜滈崯瀛樹繆閹壆鐤€婵﹩鍓氶崐鏇㈡⒒娴e憡鎯堥柟铏姈缁绘盯鍩€椤掍緡娈介柣鎰絻閺嗭絿鈧娲栭妶绋款嚕閹绢喗鍋勯柛娑樷看娴犙囨⒒閸屾瑦绁版繛澶嬫礋瀹曟娊鏁冮崒姘鳖唵闂佽法鍣﹂幏锟�.濠电姷鏁告慨鐑藉极閹间礁纾婚柣鎰惈閸ㄥ倿鏌涢锝嗙缂佺姵婢樿灃闁挎繂鎳庨弳娆戠棯閹岀吋闁哄瞼鍠栭獮鍡氼槾闁圭晫濞€閺屾稑鈻庤箛鏇狀啋闂佸搫鏈ú鐔风暦閻撳簶鏀介柟閭﹀帨閿曞倹鐓熼柣鏂挎憸閹虫洜绱掗悩铏磳闁绘侗鍣e浠嬧€栭妷銉╁弰妞ゃ垺顨婇崺鈧い鎺戝閻掑灚銇勯幋鐐插姢闁逞屽墯缁诲倿鎮鹃悜鑺ュ仺闁告稑锕ら埀顒傚厴閺岋綁骞嬮悙銊х窗闂佸憡锕㈢粻鏍ь潖閾忓湱纾兼慨妤€妫欓悾鍫曟⒑缂佹﹩娈旀俊顐g懇楠炲牓濡搁埡浣哄€為梺鍐叉惈閸熶即鏁嶅⿰鍫熲拺闁告稑锕︾粻鎾绘倵濮樼厧澧撮柛鈺傜洴瀵噣宕掑⿰鍜冪床婵$偑鍊栧Λ渚€宕戦幇顓狀浄婵炴垶鍩冮崑鎾诲垂椤愶絿鍑¢柣搴㈠嚬閸橀箖骞戦姀鐘斀閻庯綆浜為ˇ鏉款渻閵堝棙瀵欓柍褜鍓熷畷鎴﹀箻鐠囪尙鍔﹂梺璺ㄥ櫐閹凤拷,婵犵數濮撮惀澶愬级鎼存挸浜炬俊銈勭劍閸欏繘鏌i幋锝嗩棄缁炬儳顭烽弻锝呂熼懡銈冨仦闂佸搫顑嗛悧妤冩崲濞戙垹绠f繛鍡楃箳娴犲ジ姊洪崫鍕仴闁稿氦灏欓幑銏犫槈閵忕姷顓哄┑鐐叉缁绘帗绂掗悡搴樻斀闁宠棄妫楁禍婵嬫煥濮樿埖顥嗗鑸靛姈閻撴洟鐓崶銊ㄥ濞存粌缍婇弻锟犲幢濮楀牐鈧潡鏌$仦鐣屝ユい褌绶氶弻娑㈠箻鐎靛憡鍣伴柦妯荤箞濮婂宕奸悢宄板箯濠电偞鍨崹鍦矆閸愨斂浜滈柡鍐ㄦ搐娴滃綊鏌涢弮鎾剁暠妞ゎ亜鍟存俊鍫曞幢濡ゅ啩绱樻繝纰樻閸嬪嫮鈧凹鍘剧划瀣吋閸℃劕浜濋梺鍛婂姀閺呮繈宕i崱娑欌拺缂備焦蓱缁€鈧梺绋匡工濠€閬嶅焵椤掍胶鍟查柟鍑ゆ嫹
1秒记住24K小说网:www.24kxs.net。手机版阅读网址:m.24kxs.net