第534章 各退一步
华厦国内虽然也有一些大型的旅游公司,一般都是常年与航空公司合作,进行包机。
购买飞机的旅游公司,基本上没有。
一来,飞机成本太高了,回收成本需要时间。
二来,国内旅游公司走国际路线的旅游团远程比较少,大都是飞东岛国、高丽国、泰阳国这些距离华厦较劲的短程国际旅游路线。
像飞欧皇大陆、美加大陆、非酋大陆这些远程的旅游路线,价格都太昂贵,普通民众看到机票的价格就望而却步了。
江炎之所以要买飞机,主要目的就是要把机票的价格给降下来,让游客将更多的钱花在旅游项目上,加强旅游体验,来形成稳定地、长期地、成规模的旅游路线。
钟玉国一开始以为,江炎真的像接待员小苏说的一样,是个骗子。
但是一听江炎的语气不像开玩笑,他连忙也认真了起来。
“先生,不知道您怎么称呼?您现在在国内吗,方便的话,可以来我们公司面谈,您觉得怎么样?”
“我姓江,不要再问我第三遍。”
江炎回道:“我现在在国外,没空跟你们面谈,不过我们可以进行视频会议。或者,你把订购合同电子版发给我,我签好之后,给你邮寄过去,订金直接转账就好了。”
钟玉国听到这话,更加肯定江炎是真的有意向要购买飞机。
“先生,不知道您一共需要预订几架飞机?我现在去跟上司沟通一下,看看给您申请一下优惠,然后再跟您进行视频会议。”
“先预订五架,如果你们价格足够优惠的话,我后期至少还要预订十架。”
十五架客机,几十亿的订单,这可是一笔大生意。
单单提成,就至少上千万。
一想到这里,钟玉国暗暗高兴。
“好的,江先生,我现在就去找上司,方便留一下您的联系方式吗?我这边是座机,看不到您的电话号码。”
江炎将自己的手机号告诉了钟玉国,钟玉国记下来之后,态度热情地说道:“江先生,半个小时后,进行视频会议,您看可以吗?”
“没问题!”
“好,再见!”
挂断了电话,钟玉国脸上的笑容收了起来,转头看向了站在一旁满脸紧张的接待员小苏。
“小苏,你到底是怎么服务的,这么大一个客户,你竟然说是骗子,差点害的公司白白丢了几十亿的订单。这要是被老总知道,你就卷铺盖走人吧!”
小苏一脸地难以置信,说道:“钟经理,这真的是大客户呀?他连自己公司名字都没起好,我才以为他是骗子,钟经理,求您别告诉上面。”
钟经理板着脸哼了一声,说道:“幸亏今天这事是被我撞上了,要是客户打电话投诉上去,你就真完了,以后注意着点,别瞧不起任何一位来电的客户,继续工作吧!”
钟经理转身离去,心情愉悦地朝着总经理办公室而去。
接待员小苏哭丧着脸坐回了原位,心里觉得有点委屈。
“怎么还会有这种客户,真是害死我了!”
刘姐也叹了口气,摇头说道:“小苏,你这次可是亏大了,几十亿的订单,哪怕是千分之一的提成,也有几百万,被钟经理捡了个大便宜。”
听到这话,小苏心里就更不是滋味了。
平时像这样的大订单,她们都是费尽心思去推销,一年也碰不上一单。
现在这样一个大订单主动送到她面前,却被她当成骗子,白白送给了别人。
越想越生气,越想越委屈,接待员小苏气的趴在桌子上哭了起来。
另一边,钟玉国找了东方航空公司的总经理许晋江,把江炎订单的事情一说,许晋江也很高兴。
许晋江立即召集了公司的几名高层,简单商议了一下,然后让钟玉国打电话联系了江炎。
“喂,江先生,我们公司这边已经准备好了视频会议,如果您方便的话,那我们现在开始吧?”
“好,开始吧!”
江炎将手机通话转换成了视频通话,直接与钟玉国、许晋江他们面对面的视频交谈。
钟玉国将手机视频投屏到了会议室的显示屏幕上,然后介绍道:“江先生,这位是我们东方航空的总经理许晋江先生,我是销售部钟玉国,之前跟您通话的就是我。”
许晋江朝着江炎挥了挥手,笑着说道:“江先生,你好,关于您订购飞机的事情,我们刚刚已经讨论过了,咱们现在直奔主题吧?”
江炎微微点头,然后说道:“嗯,那我也就不兜圈子了,我想买C191型号的客机,你们直接给我报个底价吧!”
许晋江与钟玉国对视一眼,钟玉国开口道:“江先生,想必你应该已经了解过C191客机,这款客机是组装机,很多设备都是从国外进口的,价格不菲。”
“鉴于您订购的飞机数量不少,我们可以给您一个优惠价格,每架C191售价五千万美元,这个价格可以说已经非常优惠了。”
江炎不由皱了皱眉,相比较于世界排行前十的航空公司生产的客机而言,这个价格的确算是优惠了。
但是以江炎的预算,五千万美元一架,最多也就只能买五架而已。
“这个价格应该不是你们的最低优惠吧,据我所知,C191客机你们的成本价最多也就是3500万美元。我出个价,四千万美元一架,怎么样?”
如果价格能砍到四千万美元一架的话,江炎至少还可以多买一架飞机。
听到江炎的这个还价,钟玉国不禁摇头一笑,说道:“江先生,您这个报价也太低了,直接一刀砍了一千万美元。”
江炎又说道:“我这个报价的确有点低,不过你们还是有利可赚的。你们给了我优惠,我自然也是有回报的,如果你们给我这个优惠价格,那么以后我们公司的飞机都加入你们旗下的航空公司。”
“飞机上的驾驶员、服务员,也都可以由你们公司来指派。我如果订购十五架飞机的话,至少可以给你们提供近百个就业岗位。”
“不仅如此,飞机的后期维修、保养等等,也都交给你们公司,这些费用每年也都不少。只要咱们达成了合作,细水长流,大家互惠互利。而且,等我公司经营起来之后,我还会继续订购飞机,数量暂定。”
听到江炎这番话,许晋江、钟玉国等人都不由互相看了看彼此。
他们之前开会讨论的时候,已经商量了一个最低价。
但是这个最低价,与江炎报的价还是悬殊很大的。
江炎看到他们犹犹豫豫,又不好意思当着自己面商量,直接说道:“大家都痛快点,如果你们不接受我的报价,那么我也可以接受你们的报价,但是刚刚我说的回报,我会跟其他航空公司合作。”
许晋江思索了一会,一拍桌子,说道:“江先生,看在您很有合作诚意的份上,咱们各退一步怎么样?”
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