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第七十一章 商量对策


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  “除非给我明确的投资计划,证明你能够获得高额,而且稳定的收益!

  我觉得如果我是客户,你只有证明自己一定能赚到比支付给我利息更好的收益,我才敢投资你……”

  对于周倩茹的条件,马东听着笑了笑,“你这要求提的可是够高的,这么高的收益还要我提供稳赚不赔的证明,天下这么好的买卖可不多啊……”

  “那也没办法,如果你开的是银行,只要你说是保本理财,老百姓就信了,绝对没有人会让你证明投资什么东西才能保本,但问题是我们不是银行啊……”

  好吧,马东必须承认周倩茹说的话真是有道理的。

  只要银行说这是保本理财,绝对没有哪个人会问:你们凭什么保证这是保本的?

  就算问了也白问,没有人会给你回答为什么,就是这么任性!

  因为时间有限,马东也没再兜弯子。

  从文件包里拿出一份文件递给周倩茹。

  “你看看,这就是我们的投资计划,收益绝对稳定,而且有国有大行兜底担保,后面还有资金证明,你可以放心投资!”

  马东这时候还在模拟销售现场,周倩茹作为顾客,将信将疑的打开《华夏建设银行私人银行投资理财协议》,第一页,入眼的几条黑色加粗内容格外的显眼。

  第一,起购金额1亿!后面可以追加,每1000万可以追投一次。

  第二,理财投资期限3年,年化利率7.5%!

  第三,华夏建设银行承担保本收益。

  看到这里,周倩茹彻底惊到了,这个投资收益率也太高了吧!而且银行还承诺兜底担保!

  “马总,这不会是……”

  好吧,人和人之间的基本信任都没有了,马东也很无奈啊,“你可以上华夏建行银行的官网查询私人银行理财的,大家又不是傻子,这么简单就能糊弄过去啊?你再看看后面,是存款证明,余额1.1亿!完全有能力购买这款理财!”

  周倩茹看了存款证明,一阵无语,这不就是马东自己的账户存款证明嘛……

  不过此事她心里在默默计算一个问题,按照支付利息的平均值5%计算,马东的差额收益是2.5%,也就是说每卖出去100万的购物卡,马东能稳定的获取2.5万的收益!

  虽然看着不多,但是稳定啊,稳赚不赔的买卖!

  金额小的时候还看不出来,但是如果销售金额达到一定程度,比如100亿,那每年就能稳赚2.5亿了!

  周倩茹第一次发现还有这种赚钱的方法,心里也忍不住打起了小九九,“我能不能也这么操作一把呢?”

  不过她很快就熄灭了这个了念头,首先,她没有一个亿打底!

  其次,他也没钱入股一家超市,这是最起码的硬件基础,客户最起码不会觉的你是个大骗子。

  但是周倩茹又有了一个疑问,“马总,这个事情虽然门槛高,但是有这个实力做的人绝对不少,为什么没别人去做?”

  华夏这么大,手握亿万资金的一大把,但是她还第一次听说有人这么操作的……

  对于周倩茹的疑惑,马东表情闪过一丝诡异,不过被他很好的隐藏了,只见他一脸高深莫测的说道,“赚钱的机会永远不缺少,就看你能不能发现了!

  不过你也算是提醒了我,购物金卡的销售不能大张旗鼓,下面我们讨论一下怎么才能用最小的动静把购物卡销售出去……”

  这个时候人多的优势就体现出来了,马德他们虽然文化水平有限,但是鬼点子不少,耍点小聪明还是可以的。

  花了半天时间,终于把一整套的销售方案规划完毕,马东做最后的布置,“周总,你负责联系制卡公司,定制一批高端芯片卡,版面按照东方超市的购物卡制作,卡面印制金额作为区分,一切以低调为主!”

  “好的马总,我会联系制卡公司用最短的时间把卡片制出来。”

  “嗯,另外销售工作现在就可以开始了,你们分头行动,在重点门店进行一对一宣传,确保购物金卡制作完成后来个开门红!但是别忘了,一定要注意保密!”

  “没问题!”

  “好,那就分头行动吧!”

  …………

  一群人跟打了鸡血一样干劲十足,因为马东表态给他们按照销售额进行提成!

  不过具体怎么提成,马东就不操心了,他已经安排孟凯之负责具体奖励政策的制定,确保最大限度的调动马德这群皇亲国戚的积极性……

  回到办公司,马东一个人静静的想着心思,内心很纠结。

  马东心里很清楚,购物金卡这个东西很难做大,在当前的条件下,想要靠这个卖掉几百亿,然后坐收利差是不可能。

  既有人手方面的原因,也有银行理财的问题,银行的私人银行理财都是有筹款限额的,不是说马东有一百亿就能买一百亿,天下哪有这么好的事!

  其实还有最重要的一点,周倩茹还是没有考虑到,但是马东心里非常清楚。

  那就是政策,或者说监管的问题!

  购物卡这种东西,有点类似于货币了,国家也没有明文规定能卖或者不能卖购物卡,与之类似的还有理发店、连锁酒店、餐饮、儿童游乐场等商业业态的各种卡。

  反正大家都在卖,也没人管,不卖白不卖!

  但是马东的做法又有不同,他把购物卡赋予了某种金融属性,小打小闹的倒是没什么,要是搞的太大,被政府盯上就不太好解释了……

  马东要是规规矩矩的买理财赚差价还好解释,但是他的目的并不是赚差价啊……

  …………

  忙忙碌碌了大半天,华灯初上,华隆广场上渐渐聚起了一群群大爷大妈。

  大爷们有穿太极服的,也有身背宝剑的,大妈们更多的是调试音响准备一展舞姿。

  总之白天空旷的广场瞬间挤满了熙熙攘攘的人群。

  这时有眼尖的人突然发现广场一楼多了一间办公室,内里灯火通明,把门口的告示牌照的清清楚楚。

  这时候广场上都是闲人,最不缺的就是时间,最爱的就是稀罕事,有好奇心重的立刻就忍不住走近一看,“特大喜讯!东方超市拟于10月正式营业,现推出特惠购物卡,欢迎广大新老客户前来咨询抢购,有意外惊喜哦!”

  某一看就是江湖老手的五十多岁大妈不屑的撇撇嘴,“真是的,不就是购物卡嘛,哪个超市没有啊,能有什么惊喜……”

  “还以为有什么便宜可以占,搞了半天是卖购物卡,浪费我时间!”

  “散了散了,赶紧跳舞吧……”

  但是有人可不这么认为,有个精明的大妈就发现了玄机,“你们看上面写着有意外惊喜,会不会打折幅度很大啊?”

  “嗯,我觉得有可能,要不我们一块去问问?”

  “走,看看能不能便宜一点……”

  几个大妈七嘴八舌的探讨一番,决定去问个究竟。

  走进办公室,里面就两个年轻人,一男一女。

  见有人进来,两人赶紧笑着迎上来,“几位大姐好,我是市东方超市华隆分店的购物卡销售经理李恩慧,这是我的工牌,请问你们是想要购买我们的购物卡吗?”

  根据周倩茹的安排,李恩慧和马越华组合在华隆广场提前宣传营销公司购物卡,其他人两两一组去东方超市其他门店展开行动,马德负责协助她做其他工作。

  临时售卡办事处匆匆忙忙开张,连个花篮都没来得及准备,第一群潜在顾客就上门咨询了,可把李恩慧激动坏了!每卖一张卡都有提成啊!

  听李恩慧介绍自己是东方超市的购物卡销售经理,大妈们又看了一眼她的工作牌,还有里面的摆设,有模有样的,应该不像是骗子……

  “小姑娘,你们购物卡有什么优惠活动吗?我看门口写着有惊喜嘛……”

  被一群大妈追着问,李恩慧有点紧张了,一时也不知道怎么开口,还好这时候马越华站了出来,“各位大姐请稍安勿躁,我来给大家介绍下我们东方超市的购物卡优惠政策。

  首先,我们的购物卡分为普通购物卡和金卡。”

  马越华一说完,有个大妈就乐了,“小伙子,购物卡还有金卡?这倒是稀奇了,我这么多年还是第一次听说过……”

  马越华以前干过一段时间销售,脸皮比较厚,笑眯眯的说道,“这位大姐你有所不知啊,这金卡可是我们东方超市独一份的,我敢保证,其他的超市绝对没有!”

  “哦?那你说说有什么特殊的地方……”

  马越华清了清嗓门,然后继续介绍道,“先说普通购物卡吧,现在预售优惠多多,购买价直接按照卡面金额的98折,而且商场开业做活动照样能享受到优惠,相当于折上折!我们目前推出的有500元和1000元两种面值的卡片。”

  马越华嘴上说着优惠多多,但是大妈们反应平平,这个优惠活动有点鸡肋了……

  这也是购物卡的市场定位问题,大妈们不是购物卡主要销售市场,国企和公务员才是!

  见大妈们不太感兴趣,马越华有点失望,不过本来也没抱着卖多少的想法,只见他继续介绍道,“下面我说说本店最大的惊喜吧,东方金卡,起购价1万元,分为四个等次,分别是1万,5万,10万,20万……”

  还没等马越华把话说完,大妈们就炸锅了,“什么!?1万起步!!还十万二十万,你们脑子坏掉了吧?我买这么多购物卡干什么?”

  “就是啊,你们想钱想疯了吧?”

  “我看你们不会是骗子吧?!”

  “对哦,你们最好说清楚,要不我们赶紧报警了!”

  好家伙,两人一看场面失控,居然还被威胁报警,李恩慧急得眼泪都快流出来了……

  他们哪里遇到过这种场面啊!

  正在这时,门外突然传来一个声音,“各位请安静一下,我是东方超市购物卡销售负责人,大家请听我一句!”

  


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