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第六十三章 合作愉快


  第二个问题就是马东要把会员卡、购物卡的权利收归己用,这一点双方产生了一点分歧,马东给周倩茹的底线比较高,但是她有自己的想法。

  通过分析东方超市营业额增长率和购物卡增长率曲线,周倩茹发现随着东方超市门店和销售额增长迅速,年化增长不低于40%。

  但是购物卡销售增长率远远低于营业额增长率,2008-2011三年的购物卡销售额,分别是1亿,1.2亿,1.45亿,复合增长率只有20%。

  这种情况,周倩茹通过李东的解释还有市场上的调研了解,得知主要原因还是超市大鳄纷纷推出同质化的购物卡服务,这种类似于信用货币的东西,小超市和大型连锁超市是没有可比性的。

  东方超市能够一年卖出一个多亿的购物卡,一方面得益于门店数量的增长,另一方面就是采用小超市通行的低回购费率战略。

  例如合家福的购物卡回购费率是3%,东方超市就降到2%。

  但是哪怕是这样,东方超市的购物卡销售额还是被营业额增长远远的甩在了身后。

  在摸清了超市购物卡市场底细后,周倩茹直接给陆恒开出了一个非常苛刻的条件,以2010年1.75亿为基数,马东每年按照20%的增长率给东方超市支付收益。

  这个收益,周倩茹也是精打细算,经过一周的持久战,她已经把李东老底都扒干净了……

  2010年,东方超市销售1.45亿购物卡,累计回购了1.3亿,费率2%,收取手续费260万,扣除制卡成本30万,净利润230万。

  购物卡沉淀资金李东自然不会趴在账上不用,但是他也不敢全用,根据周倩茹的精密计算,李东套用购物卡资金的日均金额约1100万……

  看着如此精准的数据,马东啧啧称奇,对着旁边的周倩茹低声问道:“这么精准的数据你是怎么计算出来的?李东认可这份数据吗?”

  周倩茹看了一眼稳坐钓鱼台的李东,不屑的轻笑一声,“这个家伙经营超市手段是有一套,但还是太传统了,我找了一个学计算机的朋友搞了一个数据分析模型,东方超市的老底都被我算出来了。”

  说到这里,她又似笑非笑的看了李东一眼,“李东当时看到这个模型整个人都惊呆了,后来他还私下里找我,说要花钱把这套模型买下来,我都没理他……”

  李东被周倩茹一直盯着看,再看马东也笑着看过来,好像也明白了他们在讨论什么,顿时有点尴尬,“马总,你们是不是在说数据模型的事啊?这还真是个好东西,有些数据连我自己都不清楚,还是靠周总指点迷津才搞懂的……”

  马东现在想谈入股,可没时间和他谈其他的,“李总,咱们还是继续谈正事吧,买模型的事入股后再说……”

  李东无奈,双方只能进入第n+1轮谈判……

  周倩茹最后给出的条件是,以230万利润和1100万日均资金流为基础,每年增长20%,多一分钱她都不同意!

  看着这么精准的数据,马东老脸一红,自己之前开会的时候给周倩茹的谈判底线简直惨不忍睹,太外行了!不提也罢……

  不过他突然意识到一个问题,周倩茹口中学计算机的“朋友”绝对是牛人啊!

  能在短时间内构建出这么一套数学模型,绝对是大能!

  数学模型这种东西在不懂行的土老鳖眼里可能一文不值,但是在有些人眼里那绝对是价值连城的东西,这也是李东想要买下这个模型的原因……

  趁着谈判的间隙,马东又好奇的找到周倩茹问道:“你认识的这个做数学模型的朋友现在是做什么工作的?”

  周倩茹上上下下的把马东打量一番,直看的他心里发毛,这才摇摇头道:“马总你还是不要想太多了,他是中科大计算机和量子工程双学位硕士,现在参与到国家量子力学试验项目,而且……”

  听着这位高能的描述,马东头皮都发麻,不过还是更好奇他还有什么过人之处,“而且什么?”

  周倩茹叹了口气,“而且他的梦想是成为中科院院士,想要实现一些稀奇古怪的理想,最重要的是他自己说对钱不感兴趣,够用就行……”

  马东听完顿时瞪大了眼睛,嘴巴张了几下又不知道说什么。说他傻吗?人家这是伟大的理想!

  想着自己满脑子都在想着怎么挣钱,马东也觉得有点羞愧,都是高材生,差距太大了!

  心里叹了口气,对于这种奇才,马东也没再抱有任何奢望了,只是随口问了一句,“对了,你是怎么认识他的?”

  过了一会,马东才发现没听到周倩茹的回答,奇怪的扭过头,见她表情有点尴尬,“嗯?怎么……难道是?”

  马东脸上表情变的极度诡异,又有点不可置信,最后周倩茹实在是被马东盯的没办法了,这才不好意思的点点头,“还没确定呢,只是刚刚认识没多久……”

  “哦……”

  马东也不知道说什么好了,不过想想也正常,科学家也是人嘛,喜欢上周倩茹这样相貌气质上佳的美女也没有什么好奇怪的。

  突然,马东一拍大腿,恍然大悟道:“难怪了!这么牛的人居然能抽空给我们做个数据模型……”

  周倩茹表情一阵尴尬,马东说的她好像在出卖色相一样……

  见周倩茹神色不对,马东也发现自己多嘴了,赶紧解释道:“啊,那个周组长,我不是那个意思,你别误会啊……”

  周倩茹微笑着点点头,表示不在意,不料马东又补充一句,“那以后能不能再请他帮我们继续完善公司管理数据模型啊……”

  周倩茹脸色微变,不过马东毕竟是她老板,他也不敢太放肆,考虑了一会才说道:“其实根据他自己说的,这次做的模型也不是太复杂,而且因为时间和人手的原因,他做的也比较粗糙,找其他专业人才也是能做出来的,可能就是多花点时间而已……”

  马东笑了笑,也没再继续问下去,不过这件事他心里记下来了,等入股了东方超市,他再和孟凯之还有李东商量商量,毕竟技术在发展,传统行业如果和时代前沿科技脱钩,肯定是没有发展前途的!

  除了这个小插曲,谈判又继续了一天半,最后双方各退一步,马东在股权比例上退一步,李东在购物卡收益问题上面退了一步。

  仔细核对一遍股权收购协议和附属协议的内容无误后,马东笑着签下了自己的大名。

  东方超市估值6500万元,马东斥资1950万元,获得30%的股份,这笔资金全部用于公司经营,李东一分钱都没拿,显示了他对公司未来发展前景的绝对自信!

  作为回报,马东承诺五年之内不分红,也就是说这笔钱砸进去后五年内是别想收回一毛钱了……

  附属协议规定了马东每年要支付给东方超市一笔“购物卡租赁费”,并无偿提供一笔无息资金,金额分别为276万和1320万元,合计1596万元。

  不过马东实际上不用支付这么多钱,目前购物卡沉淀资金高达1500万元,其中绝大多数都被东方超市挪用了,两边一对冲,马东只需要额外支付96万元给超市运营。

  最后的结果实际上是马东花了2046万元拿到了东方超市30%的股权还有购物卡的经营和收益权。

  不过购物卡部分属于租用的,马东每年都要递增支付费用,经营好了自然能赚钱,如果经营不好就要亏钱了………

  想到以后不用再费神去到处找大客户买购物卡,李东自嘲的笑了笑,“马总,说实话购物卡这块能划给你我也松了口气,以前为了购物卡的销量我可没少喝酒,好几次都喝断片了,以后就靠你了!”

  大事落定,马东距离自己的设想又近了一步,心情相当不错,笑着调侃道:“李总老不厚道了,刚刚还一副吃亏大了的样子,怎么转身就变成了烫手的山芋了?”

  “额……”,李东表情一滞,说漏嘴了,不过他也不傻,立马就反应过来笑道:“购物卡难卖也是看人的嘛,我相信购物卡在马总手上一定能取得辉煌的销量的!”

  李东后面说的话真是发自内心的,因为马东已经承诺不介入公司日常经营,但是唯独购物卡这块马东死咬着不放。

  而且还要求和东方超市彻底剥离!

  为此,马东宁愿支付兜底资金,可见他已经是胸有成竹。

  对于李东的试探,马东不置可否的笑了笑却没有回答,反正谈判已经结束了,以后购物卡销售的好坏和李东也没关系了……

  …………

  谈判结束后,李东立刻就把小算盘打到了马东身上,嘿嘿笑道,“马总,你现在也是微博百万粉的大名人了,这么好的机会浪费了岂不是太可惜了,你看……”

  对于李东的提议,马东没有立刻回话,皱着眉沉思了许久,这才摇摇头道:“李总,不是我不愿意,只是现在真不是最好的宣传时间。”

  见李东一副不解的表情,马东尴尬的解释了一句,“我现在网上名声不好,百万粉有一大半黑粉,这时候宣传估计会出现反效果……”

  李东恍然,自己这是被利益冲昏了脑袋,光顾着看数据,没考虑到马东这家伙名声已经臭大街了…

  不能大张旗鼓的宣传造声势,双方只好在会议室低调的签了合同。

  等签完合同,李东也如释重负的叹了口气,公司就像自己的孩子,如果有办法他也不舍得出售股份,但是有时候现实就是这样,想要让孩子茁壮成长,难免要失去一些东西,这就是成长的代价!

  “马总,希望我们合作愉快!”

  “李总,合作愉快!”

  


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