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第三百五十章 马总好辛苦


  曲终人散,伊人远去,空留余香。

  马东躺靠在车后坐上,闭目养神,回味着昨晚的一幕幕场景和动作,口水都快笑流出来了。

  肥而不腻,水多肉嫩,熟中带涩,其中美妙的滋味只有自己才能体会到。成熟妩媚的李胜男和其他几个女人完全是不同的风格和感觉,马东发现自己开始迷恋这种味道了……

  车停在集团门口,段成虎瞄了一眼后视镜,马东还在微笑假寐,想了想,段成虎还是选择了闭嘴不说话。

  反正是在鼎东集团马大老板也不用刷卡上班,迟点就迟点了……

  于是在门口保安,还有一波波上班员工的注目下,马东就这么安安静静躺在车上睡了个回笼觉。

  “哎,做老板也累啊!你看马总这么年轻就如此拼命,难怪这么短时间就创立了这么大的鼎东集团!”

  “是啊,看来以前大家都误会马总了,我们只看到他很少来公司,其实他肯定在外面应酬呢……”

  “你说的对,外面传闻马总不喜欢应酬肯定也是谣传……”

  一些女员工看马东憔悴的样子心都化了,自己的男神怎么能如此辛苦?

  “哎,以后不能再偷懒了,你看马总累的,我们要给马总分担分担才行……”

  段成虎做郭侦察兵,听力出众,远远的就能听到大家议论纷纷,笑的脸都快抽筋了……

  这尼玛什么跟什么啊?马大老板为什么这么辛苦,和工作应酬没有半毛钱关系好不好?

  …………

  伸一个懒腰,打两个哈切,深吸一口气,“喔,这么快就到了啊?”

  “马总,您在门口睡了半个小时,我看你太累就没叫醒你……”,段成虎提醒了一句,免得大老板时间错乱,还以为现在才刚上班时间。

  “额……”

  马东擦了一把嘴角,点点头,确实很累,但是他一点也没感到辛苦!

  神清气爽的上楼,一路上马东笑眯眯的和每个碰到的人都点头示意,“大家早上好……”

  “马总早上好!”

  “你们辛苦了……”

  “马总您辛苦!”

  “马总你要多休息,注意身体啊……”

  “……”

  来到办公室,马东马不停蹄的召集来孟凯之和懒人电子商务总经理张勇。

  孟凯之一进门就坏笑道:“马总,听说你在公司门口睡着了,你这工作也太辛苦了……”

  这家伙绝对是故意的!

  马东虽然渐渐改变了以前甩手掌柜的作风,但是员工嘴里的“加班”“应酬”在马东身上压根是不可能的!

  按照马东自己的说法就是:老子好不容易摆脱了苦逼打工生涯做了老板,要是还加班应酬,岂不是白脑残了?

  张勇是个技术派,闷骚型选手,他不会调侃人,但是喜欢在旁边偷笑……

  马东这一听就不乐意了!

  “哎,你还真别说,我昨天真的加班应酬陪客户了!”

  如果李胜男算客户,床上活塞运动算应酬……

  孟凯之心想,我信你个鬼啊!

  好吧,既然不相信,马东决定用事实给他们好好上一课,老板不需要整天累死累活也能创造价值。

  “今天叫你们过来,就是商议一下我昨天和客户讨论的合作方案……”

  孟凯之和张勇对视一眼,眼神中充满意外。

  真的假的?

  马东继续道:“我们懒人果鲜现在的支付方式现在是全开放式的,最大限度的方便了客户的购物体验,但是你们有没有想过这其实是一块非常优质的资源?”

  优质的资源?

  孟凯之想了想,却一时想不出马东所指的到底是哪方面。

  马东也没觉得意外,别说他们没在银行工作过,不知道银行的考核体系,就连马东这个曾经的银行狗都没想起来这一块“资源宝库”……

  “这么说吧……”,马东解释道,“银行内部的考核内容非常多,其中有一个考核大项是信用卡,总行每年都会摊派给每家分行一定的新增发卡量,分行再层层摊派下去,支行的每个人压力都不小……”

  在场的都是聪明人,以前没想起来是因为不了解情况,马东一提醒两人瞬间就明白了。

  “马总你是说我们和银行合作,在app上帮他们办信用卡?”

  马东点点头,“没错,我们拥有600万的注册户数,这是一个庞大的资源和流量宝库,张总,我以前对你们的要求只是分析客户的消费习惯,完善客户画像,但是现在看来你们能做的远远不止这些……”

  “你们还要再深入的思考,如何最大化的挖掘这些客户的潜力,用现在最流行的表述就是:流量变现。”

  张勇赶紧点头,同时他心里也有些惭愧。作为懒人电子商务的总经理,他现在所有的精力几乎都投入到app的功能研发上面,这没有错,但是他忽略了对app背后庞大数据的应用……

  “马总,你这个想法真是解决了我现在最头疼的一个问题了!”

  马东眉头一挑,这话听着有点像拍马屁,不过张勇这个技术宅老总并不是喜欢拍马屁的人,他好奇的问道:“什么问题?”

  “马总,我们春节期间注册客户数暴涨,但是这些客户都是在特殊情况下流进来的,客户粘性不强,春节过后很多客户都变成了僵尸户,而且这个规模还有不断扩大的趋势,现在活户已经降到了280万……”,张勇一脸的蛋疼。

  这才一个多星期,活跃用户居然又下降了20万,马东心疼的滴血啊!刚刚睡了美女行长的好心情顿时消散的一干二净……

  这特么都是钱啊!

  快乐容易传染,蛋疼传染的更快,办公室三个人都满脸的蛋疼了!

  相对于给李胜男办信用卡,马东现在更关心自己的命根子!

  所有人都说客户是上帝,但是马东觉的这个比喻不适合自己,因为他不信教……

  想来想去还是“命根子”的比喻更恰当,一切为“命根子”服务!客户数减少,那就是“命根子”变短啊!这还得了?

  “按照你们的预测,我们的活跃用户最终能稳在什么水平?”,他现在迫切的想知道自己的命根子会缩短到什么水平。

  还好,张勇给出了一个他还算满意,但是更加蛋疼的数据,“按照现在的下滑曲线分析,预计会稳定在250万上下……”

  250?

  “一定要想办法稳住,把僵尸客户给我救活!”

  僵尸没关系,只要没卸载注销,马东觉的还是能抢救一下的,关键是方法。

  “我们已经对僵尸客户精准推送了2000万抵扣卷,并且通过群发短信通知到位,从后台数据分析有一定效果,但是没有想象中的大,大概有30万僵尸户喘了一口气,但是大部分又挺尸了,真正唤醒的客户不到3万户……”,张勇有些不满意道。

  马东听完却笑了,“这个效果已经不错了,这次经验你们再总结总结,等这一批抵扣券到期后再来一次,以后可以作为一项常规的僵尸户电击起搏器,反正用了抵扣券我们也不亏钱……”

  如果是花费2000万唤醒3万活跃客户确实亏大了,但是2000万的抵扣券唤醒3万沉睡客户,这笔买卖肯定是赚了!

  从懒人电子商务平台来说是赚了,懒人果鲜本身也赚了!因为水果零售的毛利率非常高,使用抵扣券消费的客户还需要支付一笔看上去“很少”的费用,而这“很少”的费用其实已经能够覆盖成本。

  “再不济,就当是成本价去库存了,哈哈哈……”

  买的不如卖的精,这是永恒不变的真理。

  别看网上各种优惠活动喊得震天响,卖家就是再傻也不会亏本卖,如果价格低到超乎你的想象,你可能就要注意了,是不是商品质量有问题?

  


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