第五百三十九章 坐地起价
晚上,袁启华三人在徽园内一处隐蔽的私房菜吃饭,就是那种连牌子都没有的小院子,这么私密又高档的地方也只有像袁启华这种房地产老总才会好折扣。
没办法,搞房地产嘛,各种请客吃饭送礼自然少不了,现在又管的严,高档酒店不能去,那就只能偷偷摸摸了……
候亿对这种吃吃喝喝其实不感兴趣,他从京东转投阿里,虽然做的事更偏向于传统行业,但毕竟是在互联网环境下熏陶的,喜欢务实和直来直去,一杯酒下肚后他就开始畅想自己的规划。
“其实我认为鼎东集团的模式是可复制的,至少我们阿里可以复制,你们有经验和一定规模,我们有技术和流量,我准备先对原有的app进行升级,周总,我们需要安排个时间详细商讨一下策略,你们的快餐连锁和天天果园都需要拿出一个足够的优惠和互通筹码,现在的徽州市场,我们想要从鼎东嘴里抢下一块肉就只能先利用价格优势扰乱对方,先积累用户再考虑盈利……”
候亿洋洋洒洒的一直说了十几分钟,周大陆却一直在默不作声的吃菜。
“又是和鼎东集团打价格战……”,他心中诽谤不已,如果价格战有用的话,他们早就赢了!
之前他和袁启华联合在一起就用过一次价格战,结果就是天天果园元气大伤,自己的肥东老母鸡也吃了亏,不但没抢到什么客户,后来恢复原价还因此流失了很多客户。
“价格战啊,侯总,我们之前也不是没试过,单是效果嘛,呵呵……”,周大陆喝了一杯闷酒,摇摇头道。
他又想到了一些不堪回首的回忆。
“候总,说出来不怕你笑话,我最近也在不断反思这一年多的教训,不和鼎东硬碰硬抢市场还好,你做你的生意,我做我的买卖,就像现在这样,我准备逐步关闭和转让亏损的门店,然后专心经营生意较好的门店。现在快餐连锁市场在不断扩大,我们和鼎东其实并没有到拼刺刀抢市场的地步,我觉得在线上投入一些可以,但是价格战就算了吧……”
候亿眉头微微一皱,周大陆的消极态度让他很不适应。
他不管在京东还是阿里,见到的高层都是那种打了鸡血一样的,每年定目标的时候年增长率低于百分之三十都不好意思说出口,动辄就是业绩翻番,现在不管是遇到袁启华还是周大陆,都给他一种暮气沉沉的感觉,这种感觉让他非常烦躁。
难道做实体产业的人都是这幅样子?
他还指望这些人能帮着自己狙击鼎东呢,结果却让人心底发凉。
他哪里知道这两人一年前可不是这个样子的,只是被马东连续的打击之后实在是没有信心了……
虽然不是很认同阿里总部的决策,但是候亿的性格就是果断,既然不得不做,那就做到最好,被动防守不是他的性格,要是按照周大陆的想法,他的投资也许会盈利增值,但是和鼎东的差距只会越来越大。
做一个默默无闻的市场参与者,这不是阿里的作风,他候亿又怎么和总部交代?
席间瞬间就安静了下来,袁启华在一旁冷眼旁观,心里却美滋滋了。
“尼玛,就周大陆这个怂包样子,还好他果断把股份给卖了!”
候亿也在不断的想着自己的处境,他现在的位置确实很尴尬了,想退一步根本就不可能,作为一个跳槽到阿里的高管,他必须用一场漂亮的战役来证明自己存在的价值,所以……
“周总,你有没有想过出售自己手里的股份?”,候亿突然沉声问道。
周大陆正在夹菜的手顿时一滞,脑海里翻涌出无数个念头。
候亿这个人还真是果断啊,在摸清楚周大陆真实想法之后他果断不再废话,既然周大陆不敢再战,那就将肥东老母鸡收购过来,就和鼎东的模式一样,支用自营的业务才能如臂使指。
也许,之前周大陆和袁启华的合作之所以失败,也有这方面的愿意吧……
外人终究是外人,每个人投入多少资源是合理的?用什么策略?怎么宣传?等等问题,如果每一方合作者都有自己的小心思,那还怎么和一个整体的鼎东去竞争?
候亿心中渐渐升起了一丝明悟,难怪鼎东的模式看似不复杂,但就是没有第二家这样的公司诞生,这种理念和决心真不是一般公司能模仿的!
有那个实力的不一定有那个魄力去转型,有这种魄力的又没有足够的实力……
候亿有自己的想法,周大陆同样也是,听到候亿想接盘,周大陆心中狂喜,却强自按耐住自己喜悦的心情,然后不露声色的问道,“侯总这话怎么说,你不是已经有30%额度股份了吗?”
周大陆这是在明知故问,候亿也知道他的心思,无非就是想坐地起价嘛。
“周总,大家都是熟人我也不骗你,袁总的股份我花了3000万,你这边也是同样的价格,我希望能取得公司的控股权,当然,如果你愿意,也可以把股份都卖给我……”
候亿的语气没有一丝犹豫,相当的霸气,最多7000万的收购价,既然总部要他和鼎东死磕到底,他相信这点钱根本不是问题。
收购,烧钱,逼死竞争对手,这是互联网行业的常规战术,候亿玩起来相当的熟练。
不过他显然低估了人性的贪婪,周大陆虽然早就想找人接盘却无人问津,但是真当有人来买的时候,他又有想法了……
不是不想卖,而是想卖的更高!
至于怎么抬价,周大陆脑海中已经有了想法……
“哎!侯总,肥东老母鸡毕竟是我一手创立的公司,对于这家公司我也是有感情的,你要买也不是不可以,但是7000万实在是太低了,再加5000万吧……”
袁启华正在眯着小酒看热闹,听到周大陆如此狮子大开口,顿时一口酒从喉咙里呛了出来。
“咳咳咳……”
候亿也愣住了,刚刚这句话真特么熟悉啊!貌似袁启华也说过差不多的话……
还有,他实在是想不通周大陆哪里来的底气敢直接加价5000万!
他已经很明确的说过了,袁启华的股份也就卖3000万,难道一顿饭的功夫肥东老母鸡就下金蛋了?
“陆总,你这就太没意思了,我可是很有诚意的”,候亿强忍着骂娘的冲动说道,他觉得自己和这种人完全找不到共鸣点。
“哈哈哈,侯总不要说的那么绝对吗,要不你回去再考虑两天?”,面对候亿的不爽,周大陆没有丝毫退让,然而摆出一副你肯定不会吃亏的表情,这让候亿和袁启华两人都摸不着头脑了。
难道我忽略了什么?
两人几乎同时升起了一个念头,袁启华更是后悔的心口一阵绞痛,尼玛币的有好事你不知道提前通知我?
3000万,他就把30%的股份卖了!
“好吧,我会考虑的,不过周总你也考虑考虑我的价格,毕竟现在除了我们,已经不会有第二个人愿意买你们公司了……”,被周大陆莫名其妙的秀了一把优越感,候亿也没有立刻退让,再次强调了自己的底线。
一场饭局下来,袁启华和候亿心情都不爽,只有周大陆脚步轻松。
“嘿嘿嘿,两虎相争,自己这个渔翁终于可以功成身退了……”
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