第六百七十章 那是一个寒风凛冽的冬天
王兴在庐州市只停留了两天,鼎东集团和美团的合作协议就已经达成了口头意向,实际上抛开之前的矛盾而言,鼎东集团旗下的连锁业务和美团天然的就是互补关系,就如同鼎东和大众点评一样。
鼎东集团旗下2万家各类连锁门店在美团网全部上线,美团付出的条件是“三年内门店销售平台扣点同类型5折,第四到第六年7.5折”,同时美团会在广告推荐位上给予鼎东系连锁品牌倾斜......
线下连锁门店在美团网上线,鼎东集团的零售业务彻底打通华夏互联网主流流量入口,进一步巩固了自身在行业内的竞争优势。
懒人果鲜、卡旺卡等,都跟着受益匪浅。
这里面最开心的还是朱晓天,因为马东的玉石俱焚计划,国内西式餐饮领域因为“速成鸡”导致市场整体销售额萎缩。
正所谓覆巢之下,焉有完卵?
哪怕是早有后手准备,来一桶虽然没有肯德基跌的那么惨,但销售额还是受到了一定冲击。
本来马东的想法就是此消彼长之下打个时间差,为来一桶的积累赢得时间,可是万万没想到的是人算不如天算。
2013年下半年的“鸡业”简直是祸不单行,四川等地接连爆发严重禽流感疫情,从养鸡到与鸡沾边的餐饮行业哀鸿一片。
老乡鸡还好,因为完成了产业链布局,受到的影响还在可控范围内,但来一桶,还有肯德基、麦当劳等,再次遭到重创。
11月底,肯德基内部消息称公司已经决定无限期暂停新门店开设,麦当劳也传出了类似的消息......
朱晓天一边哀叹自己特么就是时运不济,鼎东集团的零售连锁产业里面,就自己涉足的屡屡不顺。
“还好自己及时套现了来一桶的一部分股份......”
“嗯,老乡鸡的股份卖的也值!”
因为禽流感疫情的原因,来一桶的时间差战略再次被打乱,现在的来一桶可以用“开局就是巅峰”来形容,开业的时候500家门店普天同庆震撼全国,然后半年过去了,还是500家门店......
马东想想自己以前吹下的牛逼,也觉得厚脸皮发烫......
这次和美团恢复合作,让来一桶喘了一口气,但接下来面临的选择就很尴尬了。
“马总,我认为在价格合适的情况下,可是适当引入一些股东分担压力......”
这是朱晓天的建议。
现在来一桶的生存环境可以用极其恶劣来形容,敌人强大无比,另外拜马老板所赐,生存土壤遭受连番的天灾人祸,怎一个惨字了得!
“可以尝试差异化经营,我们具有本土优势,完全没必要非得和肯德基他们死磕......”
啪啪啪!打脸啊......
以上观点都是马东以前否决的思路,出让股份,马东觉得投资机构的估值太低,做低端市场,那样太没B格了......
从理性的角度上说,马东也知道这两条方案确实是来一桶连锁公司走出困局的好办法,但马老板现在有点小骄傲,自己吹的牛、装的B,就是跪着也要走下去对吧?
马东没有表态,而是转头问钱治亚,“钱总,你怎么看?”
钱治亚一脸的无语,我也觉得大家说的思路很好啊......
不过从马东的眼神里,钱治亚读懂了老板的意思,这不是我想要的选择......
“所以就找我背锅诺?”
面对如此世纪难题,钱治亚表示心里很慌,压力也很大。
“嗯......我觉得来一桶还是应该坚持一下,也许会有转机的......”
“可是钱总,我们现在账面资金十分紧张,而且还处于持续亏损状态,现在连肯德基都放弃了,这种情况下再坚持是不是......”
如果是马东说再坚持,朱晓天还真不好说什么,但是钱治亚这个刚来的高管显然没有压服众人的威信。
被人当众质疑,钱治亚也有点难堪。
作为一个曾经能管理数万糙汉的女运营总监,钱治亚是很骄傲的,在鼎东做零售总监哪怕只是“过路和尚”,她也不能容忍有人站在自己头上撒欢。
不就是钱吗?
“钱其实不是问题,我们可以通过融资来解决!”
“可是投资机构给出的估值太低了,最起码......没有达到马东的预期......”,其实朱晓天觉得腾讯给出的估值已经不低了,不过他不能这么说,不然会被马东给劈死的。
“估值的问题可以谈,我有信心!”
朱晓天一句话噎在喉咙里,顿时无话可说了。
钱治亚这个女人口气是有点狂妄,不过她已经在鼎东集团融资的时候证明了自己的能力。
马东此时的表情有点奇怪,他发现这个社会变化好快啊,女强人越发的强悍了!
他刚刚只是想让钱治亚救救场,不能让自己下不了台,没想到这个看上去挺知性的女人居然这么彪悍,直接大包大揽的压服了全场......
服了!
“咳咳,那行,来一桶后续的事情就由钱总统筹,朱总你好好配合......”
于是朱晓天只能无奈的接受了一个女人骑在自己脸上,爽腻......
............
口袋里又银子,马东很想静下心来好好谋划一下怎么把银子花出去,可惜各种乱七八糟的事情是在是太多。
美团的合作达成,来一桶的事情扔给了钱治亚,华为的合作也达成了,本来就是互惠互利的事情,只要双方都愿意拿出一点诚意,很容易就干柴烈火熊熊燃烧了......
华为和懒人app达成合作协议,以后在懒人的平台上会专门打造一个独立的“华为商场”,里面会专门销售华为的各种电子产品,重点是华为手机,这种待遇已经完全超越了其他的旗舰店!
当然,华为和懒人电子商务公司的合作肯定不仅仅是如此。
作为回报,华为需要在平台产品销售价格上给予特殊待遇,另外就是大手笔的免费产品大放送,华为方面承诺,以后每天在华为商城推出不低于4万元的免费产品,遇到节假日会“爆更”,每年推出免费产品的价值不低于3000万元!
3000万元的免费产品,如果全部按照2500元华为手机折算,华为每年要在懒人平台上送出1.2万部手机!
1.2万部手机,以华为的影响力,再加上手机类电子设备的通用性和高单价属性,只要稍微想一想就能知道“华为商城”的到来,必然能为懒人app带来巨大人气和流量!
合作带来共赢。
余承东毕竟是自己老乡,临行之前马东还特地请他吃了一顿饭,不过这人也有意思,马东请客,他带酒。
“马总,你尝尝我带的酒味道怎么样......”
余承东亲自给马东斟满一杯酒,这就是平台的权利,华为这些合作厂商再牛,其实对平台还是有一定依赖的。
酒肯定是好酒,单单从杯中泛黄的色泽,还有粘稠的感觉来看,余承东带的酒最起码也是三十年以上的老酒。
除了眼睛能看到的,鼻子也能闻到一股酱香酒独有的芬芳。
马东其实不喜欢喝酒,但是不得不说,酱香味高档白酒能占据华夏最顶级的白酒市场是有原因的,最起码闻起来就很香!
“这茅台怕是有三四十年了吧?今天我请客,到是让余总破费了......”
三十年以上的茅台,马东估摸着余承东这一顿饭可能要喝掉10万块钱,但是余承东接下来的话却让马东汗颜了。
“哈哈哈哈,马总真看得起我,三十年的茅台我可喝不起,这个酒是我们老家的特产,不过马总眼光真准,我这酒恰好就是四十年窖藏的老酒......”
马东一脸的不信,眼前这酒,分明就是酱香味的白酒,就算不是茅台,那也是贵州产的酱香酒才对,怎么可能是余承东老家特产?
徽州省是产酒大省不错,在全国有名有姓的白酒品牌就有古井、口子窖,马东老家还有迎驾贡酒,不过徽州省的白酒基本都是勾兑的,马东是从来不喝的。
余承东老家不就是马东的老家嘛,那里什么时候有这种高端酱香酒厂?
“你老家的酒?逗我呢吧......”
见马东不相信,余承东也不奇怪,而是耐心的和马东讲述了一段不为人知的历史。
“那是五十年前,一个寒风凛冽的冬天......”
麻麻批,别水字数了好不好?
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