第995章 签约
【PS:咳咳，和大家道歉一下，我犯了一个非常白痴的错误，那就是居然把沃尔顿家族写成了沃尔玛家族，我有罪，请大家原谅。】
“至于第三条！”黄鹤淡淡的说道“我们也非常乐意和沃尔玛展开更加深入的合作，不断交换也不是无法接受的事情，但3:1的比例还不够，我们认为10:1的比例比较合适！”
“什么！天底下还有这样的好事？”罗伯·沃尔玛吓了一跳，然后黄老板便接着说道“不过是10%的沃尔玛股票兑换1%的江南集团股票！”
“黄先生，您不是在拿我开玩笑吧！”罗伯·沃尔玛完美的表演了什么叫做变脸，这一刻罗伯·沃尔玛的表情变得极度难看了。
“我当然不是在开玩笑，如果沃尔玛想要入股江南集团的话，就只有这样的比例。”黄鹤道。
“那我不得不说您算是彻底疯了，沃尔玛现在的总市值是2，000亿美元，难道江南集团还能价值20，000亿美元不成？”罗伯·沃尔玛冷笑道。
“20，000亿美元还低了！”黄鹤非常认真的点点头“我认为江南集团目前的真实价值大概在40，000亿美元左右，所以这一次交易我是特意给了您半价的优惠的！”
“……”罗伯·沃尔玛突然发现自己都不知道该怎么生气了，黄鹤的话听上去简直是太搞笑了。
“我明白了，黄先生就是不愿意和我们沃尔玛交易股份是吧！”罗伯·沃尔玛冷哼一声道。
“差不多吧！如果这个价格无法接受的话，那确实没有交易的必要！”其实黄鹤很想告诉对方，他是非常认真的在开价的，只是罗伯·沃尔玛不相信，那这就没有办法了。
“那好的，因为您的拒绝，这一次的合作我还需要思考，以后再说吧！”罗伯·沃尔玛说完就愤怒的挂断了电话，罗伯·沃尔玛恨得是牙痒痒。
但是在恨完了之后，恢复冷静的罗伯·沃尔玛思虑再三，就不由得不承认，哪怕无法进行股份交换，但江南集团答应给予的另外两个条件都是沃尔玛无法拒绝的条件。
尤其是第2个条件，虽然黄鹤说了，哪怕合作无法达成，第2个条件还是能够提供给沃尔玛的，但是罗伯·沃尔玛又不是傻瓜，既然合作无法成功，那指不定江南集团就会在这个自定义服务里面用什么小手段，搞得沃尔玛难受不已。
所以从内心深处的想法来说，罗伯·沃尔玛其实已经愿意和江南集团签约了，只是最后黄鹤的那种态度让罗伯·沃尔玛非常难受，如果这个时候自己点头同意的话，那岂不是代表自己认输了？
罗伯·沃尔玛我发现自己还是无法做出决断，于是他起身离开了自己的书房，走到了1楼的花园里面，找到了正在花园中晒太阳的一位白发老人。
这是一位极其苍老的女性，身后有4位女仆为她进行全方面的服务！
罗伯·沃尔玛至于这4位女仆离开，亲自走到老人身边，然后跪下来握住老人的手掌，亲切的呼唤到“母亲！”
没错，这个老人就是罗伯·沃尔玛的母亲，同时也是和他父亲山姆·沃尔顿一手创建打拼出沃尔玛集团的创始人之一，和公司目前的董事长，海伦·沃尔顿。
“你又有什么难以决断的事情了？”海伦·沃尔顿非常了解自己的儿子，开口直接就问道。于是罗伯·沃尔顿就将自己所面临的难以抉择的境地都给说了一遍。
“我只问你一句，你觉得这次合作对沃尔玛是有好处的吗？又或者是利益会大于我们的损失吗？以及从长远的角度来看，这是一个更加合适的选择吗？”海伦·沃尔顿的一句三问把罗伯·沃尔顿问的都给停顿好一会儿，才认真的说道“是的，这对沃尔玛集团的发展是有益处的。沃尔玛不能够仅仅只拥有商超这一个行业，未来电子产品会占据极大的市场，沃尔玛如果不能够冲进这个市场，那在未来就会有被人淘汰的危机！”
“而且我认为电子商务市场未来有可能成为和商超市场一样庞大的市场，我们沃尔玛目前确实缺乏电子商务方面的经营经验，以及最关键的经营人才。”
“所以我们这一次可以通过和东方亚马逊的合作，掌握他们那一套经营的技巧。等到三年的合约期一过，我们就可以直接踢掉东方亚马逊，再以沃尔玛遍布全世界的超市为核心，搭建出一个覆盖全球的电商平台出来！”罗伯·沃尔顿将自己心中筹划好的发展计划，全数告诉了自己的母亲。
“既然如此的话，那你究竟还在犹豫什么？这个决定你不是已经非常清晰了吗？”海伦·沃尔顿反问道。
“没什么，我一是被那个黄鹤嘲弄了一份，心中非常的不舒服。但这不是最主要的，最主要的是我害怕江南集团有朝一日可能真的会像黄鹤说的那样，成长成一家超过万亿规模的企业，那到时候我们沃尔玛恐怕就无法与江南集团竞争了！”罗伯·沃尔顿说出了自己内心深处最深层次的担忧。
“你有这样的远见，这很好！”海伦·沃尔顿点点头道“不过你还有没有一个问题考虑过，那就是假如沃尔玛不与江南集团合作的话，那江南集团未来会成为我们的威胁吗？这会影响到江南集团的发展速度和前景吗？”
听到这个问题，罗伯·沃尔顿认真思索了很久，然后摇摇头道“除非ZF出手干预，或者黄鹤死亡，否则江南集团是无法被压制的。因为江南集团手中拥有他们自己的，外人无法取代的技术。以及整个华夏的电子生产力，这是全世界都无法拒绝的东西。紧紧依靠沃尔玛的合作，是无法限制它的崛起的！”
“既然无法限制敌人，那就只有壮大自己了！”海伦·沃尔顿淡淡的说道，罗伯·沃尔顿点点头，然后退了出来，他明白了自己的母亲的意思。
可是罗伯·沃尔顿终究还是不爽的，你让他立刻打电话给江南集团要求合作，罗伯·沃尔顿也拉不下这个脸来。
于是决定罗伯·沃尔顿拖上10天半个月的时间，拖到江南集团主动再来找自己谈判再说。
结果几分钟后，罗伯·沃尔顿的秘书送上一份资料，上面写着，刘强东已经在和凯马特展开接触了，据说凯马特的高层对这次的合作非常感兴趣云云，已经准备和刘强东展开进一步的谈判了。
“这个混蛋，他前一秒还跪在地上祈求我的原谅，后一秒就敢背着我们和他人谈判！”看到这个消息，罗伯·沃尔顿愤怒的将文件摔在地上。
“先生，我这就通知他们，沃尔玛拒绝与他们展开任何合作！”秘书连忙说道，他不知道罗伯·沃尔顿刚才和黄鹤的通话，更不知道罗伯·沃尔顿和母亲的沟通，直接这般说道。
“没错，你现在立刻打电话找他们，让他们去公司总部！”罗伯·沃尔顿道。
“是！是要通知他们解约吗？”秘书点点头。
“另外，你通知杰弗森先生，让他立刻组织一支完善的谈判队伍，立刻和他们展开谈判，把合作过程中所有的细节全部敲定好，不要留下任何的漏洞！最重要的是整个合作只维持三年时间，三年以后再考虑续不续约的问题！”罗伯·沃尔顿说道。
“是……”秘书听到一半就长大了嘴巴，不过他很快就重新闭上，然后不再多说一句话，因为接下来多说的每一个字，都会让他显得无比愚蠢。
刘强东并没有让沃尔玛久等，第2天就重新回到了沃尔玛总部，在双方高层都达成了合作意向和细节，而且双方都是合作诚意十足的情况下，谈判本身就变得非常简单，刘强东主动让出了部分利益，但又坚持的维持住了东方亚马逊的核心利益，最终达成了一份双方都感到满意的合作协议。
根据这份合作协议，东方亚马逊和沃尔玛会进行为期三年的合作，三年之后再由双方协商决定是否续签，任何一方如果不同意的话，节约都不会再继续下去。
而在双方合作期间，沃尔玛要向东方亚马逊开放其在米国所有门店的仓库，以及沃尔玛超过60%的商品库存，让东方亚马逊在网上出售。
根据商品的种类不同，沃尔玛提供给东方亚马逊的商品价格是其对外日常销售价格的90%~95%左右，而东方亚马逊的网店销售价格不得高于沃尔玛商超价格的10%。
沃尔玛在东方亚马逊上的销售，是按照单独门店来单独进行结算销售的，而沃尔玛不同的门店如果要展开相应的促销活动的话，则活动要等比例的转移到门店官网上来进行，不能够单独进行促销。
在合作期间，所有的商品配送工作由东方亚马逊完成，同时，东方亚马逊必须保证以沃尔玛门店为中心的30分钟路程内，都是其配送范围。
为了维护沃尔玛的品牌名誉和商品价值，东方亚马逊必须在其规定的时间内配送完成，一旦超时，则需要对用户进行赔偿。
如果在运输过程中对商品造成的损害的话，东方亚马逊也必须向用户进行赔偿。
如果因为东方亚马逊的原因造成了沃尔玛的品牌名誉和产品形象受损，则东方亚马逊要交给沃尔玛赔偿相应的损失费用等等。
其他的条款还有一些，都是对东方亚马逊有些不公平的条款，但这些条件刘强东都认了下来，他必须要用最快的速度完成签约，毕竟留给他的时间已经不多了。
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