1748：如何撬开家长们的钱包（2更）
这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。
观众缘真的很重要。
电子辞典是谁在买
是家长在买。
电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。
夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢
就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任
其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。
但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。
广告肯定有夸张的成分。
这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。
他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。
至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。
市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。
算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们
要来一份高考状元的名单不难。
86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。
最后徐竟和马海初步选定了两个人选。
一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。
另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。
这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。
学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。
人家也不是想着拍广告能红。
这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。
当然，拍广告要给报酬也是一个原因。
像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。
人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。
给一个电子词典拍广告，也不太丢人。
这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。
总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。
在粤省周边先试试水。
和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。
当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。
他们这个和琤荣广场不同。
琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。
徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它
要有自己的销售渠道
一个个去建立吗
不，那样太慢了。
应该借用别人的渠道。
上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的
它们借用了点遍布全国城镇。
好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。
夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海
“广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。”
不需要多大，电子词典也就这么一款。
甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。
卖一台就给一台的提成。
现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。
说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。
私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。
私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。
上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。
据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。
夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎
不，是因为对比，是因为提成。
拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。
而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成
卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧
马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。
“夏总您真是天生的生意人啊”
渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。
马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。
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