434章 红花还需绿叶扶

　　杨平做完手术，准时回到科室，跟他在一起的是301的秦教授，协和的胡教授等人。

　　这些天，他们在一起，除了讨论那个特殊病例：脊柱侧弯合并内脏畸形移位，其余时间都在商量脊柱外固定架试产的事情。

　　只有样品试产成功，才能进行动物实验，才能有后面的临床实验，最后才真正进入临床。

　　秦教授出面联系了几家国内厂家，大家碍于秦教授的面子，很爽快的答应下来，随后都表示为难，这里面的关键技术，材料和工艺都有几个无法逾越的障碍，即使投入巨资，恐怕也难以突破。

　　这些厂商建议，最好的方法是与强生、捷迈邦美、史赛克等巨头合作，几种关键材料和工艺只有他们才能做到。

　　各个行业的巨头，都是经过长时间不断积累，建立技术壁垒，这些技术壁垒并非短时间可以越过。

　　因为技术研发需要投入人才，投入资金，目前国内很多企业对这一块轻视。

　　很少有企业愿意投入时间和财力去做这些冲破壁垒的事情，能够靠仿制，靠与巨头合作赚一些钱，谁愿意冒这个风险，费这个劲，说不定一个决策失误就完蛋。

　　再说某些高技术含量的东西，只要给钱，这些巨头也愿意供货，巨头吃肉，这些厂家喝汤，只要安稳，喝汤也不错，总比把锅玩砸了好。

　　杨平权衡利弊之后，决定以专利独家授权为筹码，吸引几家巨头来合作，合作过程中，以技术换技术，拉一些国内企业加入，让国内企业跟着一起成长。

　　但是效果并不明显，真正感兴趣的只有强生，实际上是甘凤仪在其中起作用。

　　黄佳才和小马已经在会谈室等候多时，秦教授和胡教授去病房转转，杨平将黄佳才和小马叫到自己办公室。

　　小马见到杨平，解释甘凤仪未亲自参加会谈的原因，将资料也交给杨平一份，然后匆匆告退：“甘总交代，我把资料送给你们就要回去，不能参加会谈。”

　　这个甘凤仪也是奇怪，自己没来，叫个部下送资料，送完就走，还不让她参加会谈。

　　杨平坐下来，翻看这本计划书，这里面涉及技术的细节非常详细，已经不是销售经理可以做到的。

　　黄佳才也奇怪：“这里的技术细节太具体，一般的工程师，恐怕也做不到这点，你看，关于镍钛记忆合金，要符合我们要求的参数，她指名要找西北工业大学的一位教授合作，名字地址联系方式都有，她说得很清楚，国内能够做出符合我们要求的材料，只有这个教授的实验室有希望。”

　　这几根镍钛形状记忆合金的棒是几大关键技术之一，对形状记忆的范围要大，持续时间要长，非常难达到。

　　“既然强生愿意合作，他们肯定有办法到欧美采购材料，为什么还指引与西北工业大学合作?我不知道为什么她将这份资料交给我。”黄佳才很是不明白，究竟发生了什么事情。

　　按道理，在这个项目上，锐行是强生的对手，不太可能将这种重要的商业机密交给对手，就算最后三方合作，现在也不是交出这些机密的时候。

　　杨平跟甘凤仪这人接触不多，接触比较密切的是最近这段时间，都是为了这个项目，杨平抛出项目后，几家国际巨头，只有强生上门接触，其它没有任何动静。

　　杨平仔细想想，也符合逻辑，如果是普通器械，随便哪家公司都可以合作，这套器械试产，开模就是几千万的费用，而且目前没有任何实验数据支撑，没有哪家公司敢于冒然合作。

　　还有，对这套器械未来价值的判断，也很考验医疗器械厂商的判断力，新东西，只有少数人才能识货。

　　“杨博士，只有一种可能，强生与你合作，是强生中国公司的单方面行为，他们为了抢时间，先斩后凑，一边与你接触，一边往总部汇报，因为，后续的投入，不是几千万能解决的，而是几亿美金的投入，这种份量的项目不是强生中国分部可以决定的，需要美国总部的批准，估计这里面出了什么问题，甘凤仪才将资料交给我们?”黄佳才分析道。

　　“这套器械如果成功，后续的迭代将会更加顺利，可以掌控一个行业的走向，我真希望国内有企业可以接手，将核心技术产业链也留在国内。”杨平明白自己器械的潜在价值，将引领整个脊柱侧弯矫形的技术走向。

　　但是自己明白没用，要别人明白。

　　上次的儿童交叉韧带重建器械，迫不得已，卖给美国公司，那是因为急需要钱。

　　而且那套器械是对现有技术的改进，成熟度很容易判断，现在这套脊柱外固定架，对现有技术来说，完全是另起炉灶，大多数厂家对成熟度会信心不足。

　　杨平的所有数据是在系统空间实验室获得的，现实中的动物实验都还没开始，没有一定数据支撑，厂家很难决定，他们的决策流程就是依靠数据。

　　“如果锐行不是陷入困局，我们可以全力以赴协助你。”

　　黄佳才很是为难，目前锐行内忧外患，摇摇欲坠，还不知道能撑多久。他只能帮助杨平寻找其它厂家。

　　“杨博士，我觉得，我们应该有自己的医疗器械工厂，我有一个想法。”黄佳才话锋一转。

　　“你说？”杨平想听听他的意见，商业上的事情，黄佳才更懂。

　　“以目前锐行的处境，逃脱不了低价出售，不久，出手收购的外资买家应该会浮出水面，如果杨博士可以支持我，我想拿下锐行。”黄佳才信心十足。

　　自己的医疗器械工厂，杨平也想过，只是远水不解近渴，建立一个医疗器械公司，各种审批，需要很长时间。

　　但是收购就不同，借壳创业，事半功倍。

　　杨平手里目前只有从美国弄回来的八千万美金，也就五个多亿人民币，还要为干细胞实验预留资金，收购锐行恐怕不太够。

　　“怎么帮你?”杨平看黄佳才表情，似乎胸有成竹。

　　“提供资金，只需要四个亿，我可以让杨博士成为锐行大股东，避免让锐行落入外资之手。”黄佳才说出自己的想法。

　　如果能够拿下锐行，自己能够掌控一家医疗器械公司，有黄佳才这种人才帮忙，让工厂与实验室连接起来，以后对器械的科研成果转化，非常有益。

　　医疗器械相对药品，转化速度和效率更高，一旦让医疗器械带来现金，可以反哺基础研究，比如干细胞培养肌肉的科研，这样科研进行良性循环。

　　这是杨平求之不得的事情，但因为毕竟杨平是医生，专注医术，这些商业上的事情，他没有兴趣，也不内行。

　　“拿下这个公司，你占绝对控股权，我给你做CEO，相信我，我可以将公司做好，杨博士，红花需要绿叶扶，如果杨博士看得上我，黄佳才愿意做这片绿叶，你以后要做的事情很多，这些事情都需要钱，小到治疗思思的病，大到干细胞培养肌肉的课题，如果你相信我，我愿意替你分忧，让锐行公司成为你强有力的经济后援。”黄佳才站起来，向杨平鞠躬，然后伸出手。

　　在锐行这家小公司，即使摇摇欲坠的现在，黄佳才依然可以让华南分部军心稳定，与强生等国际巨头一较高下。

　　如果说在三博，黄佳才完全靠杨平的羽翼护卫，才能站稳脚，但是在华南区与强生甘凤仪的大战，他长袖善舞，丝毫不落下风，捷迈美邦、施乐辉、史赛克等，更是被他不断蚕食市场，其各种眼花缭乱的市场攻势，台面上的，台面下的，让对手节节败退。

　　一个小公司的分部，被他管理得井井有条，市场地位如此牢固。

　　跟黄佳才相处也算有一段时间，杨平对他很了解，可以说，这人智商情商都非常高。而且很有感恩之心，很多公司挖他，他为了报恩，不愿离开锐行，即使之前受到排挤打压，也坚定不移，为锐行尽心尽力开拓市场。

　　这个人行！

　　杨平握住他的手：“你放手去做，但我能够拿出的只有四个亿，不能再多，商业上的事情我不懂，也不想参与商业，我只想做个医生。”

　　黄佳才笑道：“明白，谢谢杨博士的信任，我有十足的信心拿下锐行，然后依靠锐行，跟着杨博士做一番大事。”

　　“坐下说！”杨平坐下来。

　　黄佳才心里有点激动，他虽然有信心说服杨平，但是没想到他这么爽快答应。

　　“杨博士，我决定去一趟甘凤仪老家，打探一下强生的情况。再去魔都锐行总部，找那些股东们聊聊。”

　　“你去忙吧，脊柱外固定架试产的事情，全权交给你。”

　　黄佳才想了想说：“我们首选和国内企业合作，这个项目可以带动一批企业技术发展，如果失败，其实我们有补救措施，可以逼迫这几家巨头合作。”

　　“逼迫?”杨平很好奇。

　　黄佳才淡定地说：“对，杨博士你想想，如果协和的梁教授，301的秦教授，南都附一的苏教授，华西的傅教授，坐到一起，希望其中一家巨头跟你合作，情况会怎么样?”

　　“在骨科界，没有哪家厂商可以无视其中任何一个教授，几个教授坐到一起，可以捏住他们在中国市场的命脉，让它动弹不得。”黄佳才笑道。

　　这家伙够狠！不过他说得没错。

　　黄佳才继续说：“不过，这是预备方案，不到最后一步，不能用，真用，会掀起滔天巨浪，但是如果杨博士想达到目的，实现试产，又要掌握关键技术，其它方法行不通的时候，就算滔天巨浪，我们在所不惜。”

　　这家伙果然是干大事的，不仅聪明，胆子够大。

　　“嗯，这只能做预备方案，你抓紧时间去办吧，什么时候需要钱，跟我说一声就是。”杨平将这些事交给他，轻松多了，最近秦教授和胡主任也在联系厂家，但是都是教授，那有黄佳才这么专业。

　　“我马上打听甘凤仪的老家在哪，明天就启程。”黄佳才起身告辞。

　　信息时代，问个事情，打个电话不就行了，用得着亲自去她老家?

　　杨平不懂这对冤家对头的事，反正也没时间去想。

　　


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