第116章 进药铺卖皂
今日的大亚镇人声鼎沸，连捡牛马驴粪的人都多了一些。
苏青青这辆人员组成奇怪的牛车驶入镇上后，回头率超高，即便她已经在牛车快入镇时戴上了遮面的帷帽。
无他，只因苏青青的穿着打扮与其他人格格不入，但她与众人不分主次地共坐牛车，又不像是贵人做派，就很奇怪。
众人都在猜测，不知她是否商女。
只有商女才有钱财绫罗加身，又缺少规矩礼仪。
虽然苏青青今日不过就是一身劲装罢了，但无论是材质和色彩，都跟其他人身上的本色葛麻粗布衣裳完全不同。
就像皓月与米粒对比那么鲜明。
这不像是现代，几万一件的奢侈品衣服，跟几百几千元的平民衣衫，在外观上不一定有多大区别，甚至仿版的A货可能质量更好。
在资源匮乏的古代，绫罗绸缎制成的衣衫，和麻葛粗布制成的衣裳，那是一眼可辨。
大唐贱商不能穿丝绸，普通的良民，包括农民，理论上是可以光明正大穿金戴银，绫罗加身的，只要你穿的起。
就好像理论上农民的儿子可以当官一样，只要你考得上。
而商人奴仆等贱籍，在法律上是堵死了考公务员之路的，而且也不允许穿金戴银，穿丝绸衣裳。
“士农工商”，商人在四民之末。
当权者觉得商人流通性大，不利于朝廷实行保守的户籍政策；而且商人不事生产，不利社会发展。毕竟粮食才是国之本，但粮食产量低，农民收益也实在是低，不打压商人都去经商了谁来种田？
所以历朝历代基本都是“士农工商”排序，打压商人，尤其大唐，旨在让你有钱也没得享受。
当然了，这都是理论上的想法。理想很美好，现实很残酷。
事实上现在晚唐早就官商勾结，大豪商基本就是当地大豪绅。
白居易就曾写“盐商妇，多金帛，不事田农与蚕绩”，“每年盐利入官时，少入官家多入私。”
朝廷的控制力，在岭南道是不断下降的。
就这样顶着周遭异样的目光，苏青青一行人来到了位于大亚镇西北角的大亚墟。
里面挑担贩卖的人群摩肩接踵，几人约好了大致时辰，便在墟市口下了牛车，做鸟兽散。
张氏是不必跟其他娘子一样在空地上铺席子摆地摊的，她采来炮制好药材，有自己专门的售卖渠道。
药农跟偶尔运气好在山里挖到什么宝的人不一样，一般都是固定跟某一家药房合作的，这就是所谓的做熟不做生。
张氏也属于半个药农，加上以前男人的遗泽，她跟大亚镇的上善药铺有固定的合作关系。
苏青青要推销自己的肥皂和香皂，按同类品澡豆的奢侈属性来说，首选的合作伙伴也是药铺，所以她和张氏一起行动。
上善药铺设在大亚墟市的一处沿街商铺里。
张氏背着药材带着苏青青出现在药铺时，药房里还有坐堂医在给人看病。
“苏掌柜，饭否？”张氏放下背上箩筐，向药铺老掌柜行礼。
苏掌柜随意回了一礼：“已饭。随我进后院。”
“喏。”
张氏急忙欲提起箩筐跟上，苏青青伸手帮了她一把。
药铺里跟在老医工身后抄方的小学徒偏头望了过来，眼里闪过一丝诧异，大约是奇怪苏青青会帮着抬箩筐。
<div class="contentadv"> 小学徒自然是想不到苏青青跟张氏会是一起的，只看衣着，两人可不像是同一阶层。
进了后院，苏掌柜等了片刻，不见苏青青退出，方才疑惑地问：“还未请教，这位是？”
张氏连忙帮着引荐：“苏掌柜，这位是我的远方表妹苏氏，因家道中落，孤苦无依，从小跟山中老神仙隐居山林。不日前老神仙仙去，下山投奔于我，今日来此是有东西要卖。”
“噢，是何物要卖到药铺？拿来给老夫一瞧。”
苏青青从竹篮中取出肥皂和香皂一一递了过去，并做简单介绍。
苏掌柜拿着两样东西研究了一会儿，又放鼻尖闻一闻，对着香皂说：“此物似有薄荷？”
苏青青回：“是，加了薄荷和几样香料。”
至于究竟是什么当然不必细说了，这属于秘方，闻得出算你本事。
“这么说来，此两样都跟澡豆差不多。”老掌柜一副不是很感兴趣的样子，毕竟他们药铺也有自己专门的秘方澡豆。
虽然苏青青把这东西作成了方形和圆形，可功能还是一样的。
但苏青青接下来说的话让他精神一振：“肥皂我每块卖100文，驱蚊香皂略贵一些，每块需300文。”
老掌柜闻言原本昏花的眼神顿时一亮，这价格也太便宜了吧！够香料钱吗？
一样重的澡豆最少也要比此价格贵十倍！
本来兴趣缺缺要把香皂还回去的苏掌柜，顿时又收回了手，拿着圆乎乎的香皂端详，抬眸问：“这东西你有多少？还卖到了那几家药铺？”
苏青青只挑了一个问题回：“这里有二十块肥皂，三十七块香皂。”
“一共就这些？”
“嗯。”
“我们上善药铺都收了，给你十二贯钱如何？”
苏青青摇头：“一文不能少，但若是你给我乹封泉宝的话，可以少一百文。”
虽然现在不可以带着金银铜穿越时空，但万一哪天升级了呢！
到时候就发了，乹封泉宝可是很值钱的。
苏掌柜又砍价了半天，但苏青青未予理会。
于是话锋一转，又问起肥皂方子和香皂方子的事，苏青青拒绝售卖方子。
最终见她口风实在紧，苏掌柜才使唤小药童去库房找出了一贯乹封泉宝，少个一百文也是好的。
苏青青原本准备的脏衣服，甚至都没派上用场。
识货的苏掌柜摸一摸、闻一闻，就大致知道这东西的作用，完全不用苏青青再多费唇舌。
这就是找准目标客户的重要性。
肥皂这东西味道不够好闻，老掌柜估计着也是卖不上价的，翻个倍也就是了。
但驱蚊香皂可不一样，最少也要翻个七倍八倍的卖，才能提现贵人的身份！
等苏青青这边事办完，张氏卖药材的速度就很快了。毕竟也没什么稀奇的好东西，都是常见的药材，价格没什么变动，彼此都有数。
她背了一箩筐药材过来，最后换得七百钱。
银货两讫后，苏掌柜邀请两人上座看茶，被婉拒了，她们俩还要去大亚墟逛街购物呢！
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