第二百九十二章 生意
嘉一在第二天去了工作室，见到了鸢尾花家族的人，一个中年胖子。
不是嘉一歧视胖子，实在是对方看起来很是有些平平无奇，甚至是有几分猥琐。
“尊敬的加里法师您好，银剑帝国很多年都没有出过像您这么出色的法师了。”埃利诺·怀尔德一见面就恭维道，脸上带着夸张的笑，眼睛都眯起来，看起来有几分滑稽。
“你好，怀尔德伯爵。”嘉一也向着对方回了一礼。
虽然对方看起来有些其貌不扬，但扬西早已向他介绍过对方的底细，对方并不像看起来那样平庸，看低他的都吃过他的亏。
嘉一能够看出来，对方那一付夸张的表现下眼神却始终清明，而且习惯性的眯着眼也是为了掩饰自己的眼神，他的视力并没有什么问题。嘉一虽然给自己冠了姓，但却少有人使用，对方这个也注意到了。
鸢尾花家族是银剑帝国的老牌家族，世袭的伯爵，但到了上一代怀尔德伯爵的时候已经有几分没落，老怀尔德伯爵更是没有子嗣。现在的怀尔德伯爵是老怀尔德从自己的哥哥那边过继过来的。原本大家以为在老怀尔德去世之后，鸢尾花家族不可避免的会走向衰落，最终甚至像是曾经显赫的家族一样，只能成为人们记忆中的传说。
埃利诺·怀尔德刚继承鸢尾花家族的时候确实十分艰难，家族内部不稳有分裂的趋势，他不是嫡子，对伯爵之位有企图的不是一两个。而在外部，老伯爵死后也有不少人盯上他们家的产业，虎视眈眈想要夺下一口肉来。
但这个不起眼的胖子却在这种内忧外患之中将局面维持了下来，不仅没有丢掉伯爵之位，内部几个不安分的人物却都消失或是被发配到偏远的地方管事去了。外部也在合纵连横之下保住了产业，甚至还有几分起势。
嘉一如果不是一个法师，也不敢肯定自己能够做的这么好，他更擅长研究魔法，或者物理上生理上说服反对意见。
两人坐下之后，埃利诺·怀尔德继续恭维道：“加里法师，我其实早就想要见您一面了，您的发明都太伟大了，简直可以说改变了整个世界。瓦洛卡商会的第一场发布会我就去参加了，对于当时的座钟一直印象深刻。那是我第一次见到这么精巧的机械，却完全不是魔法物品。”
这确实是很久的事情了，那时候嘉一还只是一个法师学徒，好在有伊姆老师给他保驾护航，他才能够凭借那几样发明赚足资金，为自己的魔法之旅打下基础。如果没有从瓦洛卡商会赚到的钱，他就算有前世的馈赠，也没法进步这么飞速。
听他这样一说，嘉一确实对他有了不少的好感。
“你很关注瓦洛卡商会？”
“是的，瓦洛卡商会和其他商会不一样，钢笔、座钟，还有后来的白纸、声呐等等，每一件都是精品，甚至就连旗下的餐馆都那么的与众不同。而且瓦洛卡商会不像是其他的商会，大部分产品都没有使用魔法，这些商品推广起来要容易的多。后来我才知道这一切都和嘉一法师您有关，所以一直很想和您相见。”
他说的倒不全是恭维，鸢尾花家族能够重新站稳脚跟，其中和他代理了瓦洛卡商会的钢笔、纸和座钟也有不小的关系，他是第一个代理瓦洛卡商会座钟的家族，以此积累了第一桶金，为自己以后掌权打下了基础。
“多谢你的夸奖，我一直认为魔法应该为人类服务，而不仅仅只是高高在上，俯视众生。你很有眼光，我们的机床已经推出不少时间了，你还是第一个真正的定下决心购买的。”
倒不是没有其他人看上魔法机床，但都没有什么诚意，大部分都是参观一下，询问一下就没有什么后文了。或许是他们认为扬西他们绝无可能售卖机床，所以也没有做什么努力。
“你们商会的机器真的是一项伟大的发明，这极大的增加了效率，说实话，我一直觉得瓦洛卡商会拥有机床之后有些保守，如果最大化的利用机器，一定能够将生意扩大许多倍，甚至能够在某些类别做到独占。”
嘉一笑了一下：“在莫沙彻可做不到这种程度，就算是孟菲尔博，我们也必须考虑其他人特别是帝国方面的想法。”
为了避免麻烦，几个和嘉一相关的商会确实有些保守，没有最大化的利用自己的优势占领市场，当然这也和他以前实力比较弱有关。他以前都是借势奥兰多老师还有斯科尔商会，现在他已经成为紫袍法师，一切都要好很多了。
“不知道你想要什么样的机床，又愿意付出什么样的代价？”嘉一问道。
说到正事，埃利诺将表情收敛起来，沉默了一会，说：“不知道你们的机器有没有一种快速纺织羊毛的，如果有，我希望能够定一批，而且我还带来了图纸，可以给你们作为参考。还有我希望定制一批木工用的机床，以及印刷机。”
嘉一想了一下，说：“纺羊毛的机器暂时还没有，但这并不困难，只是你们定制需要的时间会比较久，而且价格会比较大一些。不知道你们愿意以什么价格进行购买。”
这是独一份垄断生意，卖便宜了嘉一肯定不愿意。
“1500金？1500法师金币，毛纺机我愿意以这个价格进行购买。”埃利诺尝试着保价。
嘉一心里算了一下，毛纺机虽然没有制作出来，但是大致成本还是能够计算的，大概需要500金左右，这只是机器成本，没有算研发成本。1500金，有的赚，但利润没有想象那么高，如果加上研发成本，利润就更低了。
对于这个价钱嘉一并不满意：“太低了，没有3500金我是不会考虑的。”
“这，这也太贵了。”
嘉一的报价黑心之极，这还只是机器成本，使用时的能源，场地，人工也都需要花钱，这样一个工厂下来，没有4、5万金币根本建不出来。
“你必须得知道，这只有我们能建造出来，而且你还是定制，成本更高。不仅仅价格高，你还需要等至少半年才可以。”
嘉一并不当心对方拒绝，他算了一下工作效率，就算投资巨大，毛纺厂建起来之后依旧有很大的利润，若是黑心一段压住原材料价格，两年内就能回本。这还是因为需要打开市场，加上运输业不够发达。两年后的赚钱速度只会更快，五年内可以赚回两倍的利润。
每年数万金币的利润，对任何一个家族都是一份举足轻重的产业。
埃利诺十分纠结，这笔钱他不是拿不出来，但却需要抽调家族内绝大部分的资金，如果出了问题，想要翻身几乎就没有机会了。但对于毛纺厂他也十分看好，不想放弃，特别是银剑帝国大部分地区都比较寒冷，毛纺有广阔的市场。
嘉一见他为难，建议道：“这样一个市场你想要独占是很困难的，你可以帮着我们售卖机器，每一台机器都可以给你200金的返点，如果多卖一点，我们的机器对于你来说简直就是白送。”
这让埃利诺更纠结了，这不是给自己找竞争对手吗，但也有一个好处，他可以选择将设备卖给谁，可以把毛纺机器卖的远远的，减若自己遇到的竞争。
嘉一继续说：“作为第一个客户，我们还可以为你设计厂房，设计制造动力熔炉，大幅减弱能源消耗，降低成本。如果你愿意的话，木工机床和印刷机我可以成本价卖给你。”
埃利诺有些挣扎：“我需要考虑一下。”
“当然可以。”
嘉一知道，对方没法拒绝，就算拒绝，嘉一也可以将机器卖给别人。以前是没有注意到这一块，现在察觉到了，对于棉毛纺织这一块的巨大利益肯定不会放过。
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