第五百章 自己干

　　华人商会里面，诸如纺织、建筑、航运等等行业倒是好说，大家都是自己人，合作起来比较OK，但金融圈却是最最不同的地方。

　　诚然，当大陆的力量强大到足以辐射亚太的时候，亚太区域的中资金融机构日子好过许多，但美国这边可就复杂了。

　　首先，毫无疑问美国会盯着中资金融机构，稍有风吹草动就各种调查，华人金融圈里面亦是纷争不止。

　　其次，被本地金融圈接纳的人是哪一些？大部分是那些政治上可靠的人，但欧美眼中的可靠代表着和大陆有些分歧。

　　云靖东等人的态度很复杂，他们承认自己是华人，也想为族群争取利益，给华人从政者支持力度向来不会少，但他们又对中国大陆抱着戒心，很多时候，他们和中资金融机构就是处于利益交换的态度。

　　求同存异！

　　最后是中国的态度，随着国力强大，中国在实业方面可以说取得不少成就，但金融实力只能用一个词语来概括：比较弱鸡。

　　要不是靠着政策保护大本营，中国的金融业会受到巨大冲击，自己弱鸡，自家和自家大型企业自娱自乐，但给华人一些支持还是能做到的，中资机构于是乎基本就被政治上当做成本中心来运营。

　　“所以说，云靖东这群人从客观上不允许和中资金融机构走太近，从主观上，他们不和我们走太近也有利可图。”林安西叹了口气道：“他们就是一个独立的华人群体。”

　　“也就是说，在国际市场混，亚太地区还好说，欧美地区就最好别跟中资机构走太近？”雷昊感觉有些怪异。

　　“你这么理解也没错。”林安西笑着道：“可惜的是，你刚刚拒绝了华人商会金融业负责人之一、云靖东的拉拢。”

　　“直接说我个孤魂野鬼就是了。”雷昊郁闷的说道。

　　“我推荐你跟云靖东那些人合作。”林安西很自然的说道。

　　雷昊感觉很诧异，但紧接着就明白了。

　　中行、工行、农行之类的中资银行有个特点，他们没什么业务压力，即使是在中国以外的地方，国有银行们也有他们的固定客户，一群国有企业就够他们吃了。

　　在加上一些国人在世界各地的消费和资金运转服务、需要依靠中国市场的实体企业，让中资国有银行的日子比较滋润。

　　但华人资本和中国国有资本是两个概念，无论是林安西，还是云靖东，华人金融从业者的服务对象，都天然的从华人客户发展起来。

　　雷昊赴美，入主Forest，按常理来说，第一反应找谁？融入华人商会是最恰当的选择。

　　向中国的国有金融机构靠拢属于捡点残羹剩饭吃，还需要面对各种困境。

　　进入到云靖东等人的圈子则不同，客户有了、业务有了、人脉关系和渠道资源统统有了，底子就建立起来了，但前提是，你得拜码头。

　　“这算是拿我不在乎的东西来要挟我？”雷昊捋清了一些事情，心里面觉得怪怪的。

　　再看了看林安西，又压下了靠拢中资国有银行的想法。

　　“LEI是步好旗，雷霆管亚太，LEI开发欧美，你的步调不错。”林安西察觉到雷昊的目光，叹了口气道：“跟云靖东他们好好谈谈，都是同胞，打断骨头连着筋，大家守望相助吧。”

　　“林行长。”

　　“按照辈分，你可以喊我林伯伯。”

　　“咳咳。”雷昊不擅长刚见面就喊别人叔伯，也不清楚林安西和裘家的关系，只好略过这个问题，摆出认真的表情，开口道：“我想介入商业银行的运作，你觉得……需要些什么？”

　　“买一个，按照本地法律法规，把它发展起来，别无他法。”林安西摊开手，爱莫能助道：“在国内不允许你们开设银行，国外虽然可以，但本地政府看管很严，你能借助的，一般都是本土力量。”

　　“比如云靖东等金融圈华人的力量？”雷昊偏了偏头，问道：“又比如本地华人的存贷业务？”

　　“前者可以，后者难，除了大陆本土，你到哪都是外来者。”林安西道：“存贷业务、资金结算、货币运转，大家都有自己选用的银行，凭什么跟你合作？”

　　“老美的商业银行体系比较成熟，小型银行为散人客户服务也为中型银行服务，中型银行为中小客户服务，也努力打通大小型银行通道业务，大型银行什么都做。”

　　林安西稍微多说了些话，颇有种倾囊相授的感觉。

　　从对方的嘴里，雷昊也听到了一些文件资料里没有的东西，美国的金融体系总结起来，就是一个遍布着经纪业务的体系。

　　底层机构大多数情况下会充当经纪人，把它们做不了的业务递交给上一级的机构，也收拢资金投入到上级机构的优质项目之中，自然人小客户只能算是其中一环。

　　雷昊沉默下来，他想做商业银行，只有拥有一个自己的商业银行，才能让自己的付出得到最大化收益，也只有拥有一个自己的商业银行，才可以健全LEI的体系骨架。

　　原先，雷昊还想着找同胞们合作一把，先立足华人圈，再向外辐射，现在对方开出的条件看似合理，却不适用于自己的心理底限，怎么办呢？

　　雷昊看了看林安西，对方眼里只有一种平静，作为中资国有机构，体制内的人向来会更多为政治多加考量。

　　再把目光投向不远处，一直把注意力放在这边的云靖东感受到了，直接端着酒杯走了过来。

　　“雷总，你考虑好了吗？”云靖东自信满满，资本是逐利的，他觉得Forest和华人商会是合则两利。

　　“我更倾向于其他方式。”雷昊最后努力了一下。

　　“我们需要拥有共同的、更深入的利益链接点。”云靖东摇了摇头，但还是开口道：“不过，不管如何，华人商会欢迎你。”

　　说到最后一句话的时候，云靖东颇有主人翁态度，他个人资材或许无法算得上豪富级别，但靠着职位和影响力，随便一些项目都是几千万过亿的资金流动。

　　跟雷昊的合作，对云靖东来说只不过是多收了一个“小弟”，即便这个小弟前途不错，但……谁知道呢，也许下一个月，Forest就是华尔街的一具枯骨呢？

　　“那我拒绝。”雷昊笑了笑，冷静的说道。

　　融入圈子的代价不能接受，那就自立门户咯。(未完待续。)


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