第1019章 萝卜加大棒

　　7月26号。

　　苏南，金陵。

　　新街口商圈，远方在金陵最大的百货商场。

　　李东在监察部部长周海东、华东区总裁张明铎、苏南省分公司总裁赵洪刚等人的陪同下，视察了苏南地区排名前三的百货商场。

　　恰逢周六，商场中来来往往的客户很多。

　　新街口百货商场的商场经理引领众人往三楼而去。

　　走上扶梯，商场经理有些感慨道：“在金陵，或者说苏南，乃至全国，新街口商圈的百货之争都算是最激烈的。

　　有成立时间70年以上的中央商场，有90年代销售额就突破9亿的友谊华联商厦。

　　还有曾经被誉为华夏百货商店之首的新百，00年单店销售额就突破过13亿。

　　加上新百控股的东方商城，生意也很不错。

　　还有后来本土系和外来系的扩张，苏宁、大洋百货、金鹰商城，以及06年一期开业的德基广场。

　　在新街口，我们远方商场只能说中庸。

　　这和我们的定位有关，中低档百货为主，另外就是地方不大。

　　而且我们的主营业务也不是百货商场类型，管理方面也存在一定的差距。

　　综合下来，我们在这边的竞争力还是太弱了。”

　　李东闻言微微点头，新街口的百货之争，不单单闻名于苏南，在全国零售圈中也很出名。

　　沃尔玛、国美、苏宁这一系列的大型零售集团，都想来这分杯羹。

　　不过这里老牌商场太多，而且都是以百货商场经营为主，单店经营很难活下去。

　　几家大型零售集团，在这边名气不大，最大的还是那几家百货商场。

　　远方在这边，没有取得突破性发展，其实很正常。

　　见董事长没有不高兴，商场经理微微松了口气，继续道：“上半年业绩统计，我们远方商场其实还算不错，销售额突破了3亿。”

　　半年时间，销售额破3亿，全年下来起码能达到7个亿，算是很好了。

　　起码在远方百货体系当中，新街口商场能进入前三。

　　不过李东还是问道：“其他几家呢？”

　　“那个……”商场经理抹了抹额头上的汗液，有些忐忑道：“我们和其他几家不能单比销售额……”

　　“我知道。”

　　李东挥手打断道：“他们都属于综合体系列，和我们不一样，你直说就是，难道你觉得我会追究责任？”

　　商场经理讪笑一声，怕的就是这个。

　　对于自家的董事长，其实不少人都有些害怕。

　　中央商场这些百货商场，其实和远方体系不同，不能单比销售额。

　　可这种事李东不是没干过，他和淘宝就在比这个。

　　按理说，淘宝一家以B2C为主的电子商城，就不应该和远方比才对，可李东偏要这么干，谁能说什么。

　　别看远方百货商场上半年销售额破了3亿，实际上在新街口真算不上什么。

　　李东既然说不追究责任，经理也不那么担心了，继续道：“中央商场那边，上半年财报公布，截止到6月30号，营收22亿。

　　金鹰购物中心16亿，新百那边，上半年营收9亿……”

　　经理一连说了好几家，最差的大洋百货，上半年营收也达到了5亿。

　　有钱逛德基，没钱去大洋。

　　光从这点来说，大洋只是中低端的代表，连大洋都有5亿，可见新街口的生意到底有多火。

　　远方在新街口的商场，投资不算低，光是租金对一般人来说都是天文数字。

　　半年3亿，看起来不错，实际上和其他商场一比，也就那样。

　　听完经理说的这些，李东摸着下巴道：“那这么说，我们在新街口，也才堪堪排入前十，连前五都进不了？”

　　经理苦笑，肯定的啊。

　　别说前五，前十都悬，不过应该差不多。

　　总之，在新街口这边当经理，他压力还是很大的。

　　现在他就怕李东不了解行情，觉得业绩差了，趁机发落他。

　　所以他从一开始，就说明这里竞争激烈，又先说了自家的营业额，让李东有个先入为主的观念。

　　要不然先报别人家的营收，再报自家的，这种落差感，肯定让李东不满。

　　这也是在商场混的开的一大法宝，连心理学都给用上了。

　　李东见他这幅表情就知道自己说中了，又道：“那利润方面如何？”

　　说到利润，经理倒是松了口气，连忙道：“我们和别人不同，我们主要是自营，招商不多。

　　净利润方面，大概能达到10%。

　　上半年，我们净利润超过了3000万，下半年不会低于这么多。”

　　“还不错。”

　　李东夸了一句，远方超市的平均利润也就在8%左右，百货商场类的利润其实还要低一些，主要就是人工和租金。

　　能达到10%，在同类型的商场中，算是很高了。

　　接下来李东没再问这些，而是开始巡查店铺。

　　至于具体的营收、利润之类的，这两天会有专人核查，李东主要就是了解个大概。

　　实际上在来之前，他也看过报表，不过只有自家的，商场这边不会闲到把别人的业绩也汇报上去，那岂不是打自己脸。

　　将远方商场逛了一圈下来，李东和众人一起下了楼。

　　远方商场，和中央商场距离不远，双方隔着一条街，和大洋百货也很近。

　　李东下楼的时候，刚好对面的中央商城门口也前呼后拥地出来一群人。

　　虽然隔得有些远，可李东眼力还不错，一眼就认出了对面的是谁。

　　祝义财！

　　没想到今天居然会碰到他，李东笑了笑，朝对面点了点头。

　　对面的祝义财干巴巴地回应了一下，早在李东看到他之前，他就看到李东了。

　　李东要来苏南巡查，他也收到了消息。

　　就是没想到，会是在今天，而且刚好在巡查新街口门店。

　　祝义财之所以出现在这，和李东目的差不多。

　　中央商场实际上就是祝义财控股的商场，对中央商场，祝义财甚至比雨润还要看重。

　　一家年销售额超过40亿以上的大型百货商场，资金来源稳定，回款速度快，又是老牌商场，祝义财费了不少功夫才完成了控股。

　　原以为撤出江北之后，就和李东没交集了。

　　没想到，这家伙偏偏和自己作对，在自己对面开了一家商场。

　　祝义财心中暗自鄙夷：“开了又如何，还真以为全国都得围着你转！”

　　远方商场在新街口这边，名声不显，销售额也就只有中央商城的七分之一，祝义财当然看不上对面。

　　在他看来，李东这就是故意恶心自己的。

　　新街口说大不大，说小也不小，哪不能开商场，偏偏在自己对面，明摆着找茬么。

　　虽然整体实力不如远方，可在新街口，吊打李东不要太容易。

　　心里得意归得意，祝义财也没傻到真说出来，那样就彻底撕破脸了。

　　他和李东关系可说不上多好，之前被李东摆了一道，最后还是壁虎断尾，放弃了江北的生意才得意脱身。

　　现在再和李东对上，对面那家伙就是疯子，别又盯上自己了。

　　见对面李东还在看着自己，祝义财有些别扭，勉强笑了几声，接着接朝李东示意了一下，直接钻进了车里。

　　跟在他身后的商场高层还有雨润高层，都感觉有些丢人。

　　董事长平时可不这样，今天有些举止失措了。

　　众人心里诽谤，恐怕是真被李东吓怕了。

　　不过诽谤归诽谤，雨润的人还真有些怵李东。

　　平时中央商场这边就经常挤兑对面的远方，以前李东没来也就算了，现在李东在这，他们还真怕李东找茬。

　　人的名，树的影，加上又在李东身上吃了亏，心里阴影。

　　哪怕明知道，远方触动不了中央商场的利益，大家也不想和他顶对。

　　几位高管，见董事长都退避了，哪敢说什么，纷纷上了车。

　　……

　　远方商场门前。

　　李东刚准备伸手，结果却见到祝义财直接跑了，有些讪讪道：“这家伙也太傲了吧，我就打个招呼，又没让他请客吃饭，用得着跑这么快吗？”

　　周海东几人都绷着脸，怕自己笑出来。

　　祝义财在江北，被李东和许圣哲折腾的够呛，几乎算是丢盔弃甲逃出了江北。

　　现在在苏南遇到了，不破口大骂就算不错，你还想让人家请客吃饭。

　　几人都没吭声，李东摇摇头道：“这家伙还苏南首富，白瞎这个名声了……”

　　省分公司总裁赵洪刚弱弱道：“现在是苏宁的张总为首富，尚德的施总第二，祝总只排第三了。”

　　李东瞥了他一眼没说话，径直上了车。

　　直到李东上车，赵洪刚才反应过来，顿时大为懊恼，这不是自己给自己找不自在么。

　　董事长怎么说，自己听着就是了，非要多说这一嘴。

　　……

　　车上。

　　李东也不管后面人跟没跟上，对周海东嘱咐道：“苏南这边，远方前后投资不下百亿，是重中之重。

　　今年业绩虽然没下滑，可相对来说，也没增长太多。

　　按理说，08年金融危机，奢侈品和高端定位的商场，生意可能会受到一定影响。

　　但是对我们这些中低端百货企业而言，应该会有一定的增幅才对。

　　生活再艰难，吃饭穿衣总是需要的，可今年苏南上半年的业绩并未上扬，和去年下半年持平，这不应该。”

　　周海东点头道：“这点不单单李总您在注意，集团早就在注意了。

　　不单单是监察部，之前袁总也亲自来苏南召开了座谈会，孙总也来过几次。

　　大问题，暂时没查出来，主要还是小问题太多了。

　　之前并购了常客隆和永乐，接收了部分苏果门店，导致我们在苏南这边，体系较为混乱。

　　今年上半年，还闹出过几起门店店长带着旗下员工集体跳槽的事件。”

　　坐在另一侧的张明铎一听这话，连忙解释道：“李总，跳槽是有，不过事出有因。

　　那几家门店覆盖面重合，资源浪费，我们正准备关停。

　　结果被几位店长得到了消息，以为我们放弃了他们，所以才愤而离职，事后我们已经进行了安抚。”

　　李东蹙眉道：“这事你们要警惕，第一，你们大区的决定为什么会提前泄露出去？

　　第二，上下沟通不顺畅，明知道他们刚进入远方体系，人心惶惶，为什么不多安抚，事到临头了才火急火燎地安抚。

　　第三，愤而离职，一个‘愤’字，足以说明很多东西。

　　远方的待遇不算差吧，同比而言，我们算是很不错了，为什么会愤怒？

　　苏南这边，靠近江北，大的毛病我想你们也不敢犯。

　　可小毛病却是不断！

　　人事浮沉，员工归属感弱，企业文化宣传不到位。

　　之前并购时代的时候，我来看过一次，效果还不错，员工服务尽心。

　　现在呢，我虽然没看到，可也听到不少人说过。

　　苏南这边的服务质量直线下降，员工不耐烦，管理层虚浮于事。

　　这几年，恐怕是实体零售最后的黄金阶段了，谁的业绩不在增长。

　　苏南倒好，整合了数家的资源，业绩却是不变，糊弄谁呢！”

　　张明铎脸色发白，没敢吭声。

　　李东继续道：“你是华东区总裁，该管的都要管才行！沪市那边没交给你，是因为沪市市场刚开发，需要耗费的精力比较多。

　　陈总现在在那边，迟早会回到总部，到时候华东区的管理还是归属于华东大区。

　　不要老是想这些，做点实际的成绩出来。

　　真要有了成绩，我李东没亏待过谁。

　　指望勾心斗角上位，在我这里行不通！”

　　李东的一番萝卜加大棒，让张明铎心有戚戚。

　　沪市迟早会交给华东区管辖，这就是萝卜，可勾心斗角上位，这就是诛心之言了。

　　张明铎脸色变换了一阵，过了一会才低声道：“李总，我明白了。”

　　“明白就好，明白了，接下来就配合审计小组这边做好工作，不要设置阻碍。

　　我人就在这，有问题可以直接跟我说。

　　同样的，我狠话放在这，不要以为苏南投资大，人员复杂，我就不敢动了！

　　惹急了我，苏南我直接一刀切，几亿十几亿的损失，我能承受！”

　　李东淡淡说了一句，接着就不再理会几人，闭眼小憩。

　　其他人却是噤若寒蝉，别人说这话，他们还敢不信，李东说这话，不敢不信。

　　


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