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第436章 从哪里跌倒,就在哪里打滚


  裴谦点点头:“对啊,有什么问题吗?”

  常友的表情十分精彩,从困惑变得迷茫,又从迷茫变得若有所思。

  只不过变幻了几次之后,常友还是一咬牙:“好的裴总,我就按这个来办!”

  他转身就要出门。

  裴谦赶忙一抬手:“等等。”

  常友:“嗯?裴总,还有其他要叮嘱的吗?”

  裴谦轻咳两声,考虑着应该如何组织语言。

  他发现,情况似乎越来越不对了。

  以前他说出一个比较离谱的建议,底下的人还会跟他反复确认、询问一些操作层面上的细节,然后才不情不愿地去执行。

  结果今天常友过来,一句话都没问,只是自己心里进行了一番思想斗争,就打算去执行了!

  这不行。

  裴谦不放心。

  如果手下人不对方案提出质疑,那裴谦怎么能知道他们对方案的理解是否到位呢?

  这种事情可是失之毫厘谬以千里啊!

  裴谦想了想,试探着说道:“你具体说说这次发布会要讲哪些内容。”

  常友胸有成竹地说道:“我会着重地讲这台手机的缺点,一个是贵,一个是重。”

  “然后我会告诉所有的观众,我们的手机贵,是因为用了如下的用料,然后把各项配置都列出来。”

  “裴总你放心,每一项绝对会足够精简,只要把关键信息透露给顾客就可以了。”

  “然后就是重,我会把我们手机的重量展示出来,并和一些常见的物品进行对比,让大家对手机的重量有一个直观的概念。”

  “然后我会告诉所有观众,之所以重,主要是我们有5800mAh的大电池……”

  裴谦有些惆怅。

  幸亏我多问了一句。

  这货果然还是曲解了我的意思!

  按照常友的这个说法,是先提缺点,然后再把这些缺点化解为优点。就比如重量,先抛出半斤机这个概念自黑一下,然后再由此突出手机的优势,就是大电池长续航。

  这种手法,通俗一点来说就是先抑后扬。

  这怎么能行呢!

  如果这样开发布会的话,绝对称不上是一个失败的发布会!

  裴谦稍作考虑之后说道:“你走在正确的方向上,但是具体的细节,还是要再考究一下。”

  “我的建议时这样的。”

  “发布会的流程应该和大部分手机品牌的发布会顺序反过来。”

  “一上来,先放价格。”

  “现在网友们不都喜欢刷‘打扰了’吗,让他们一上来就刷,不需要等。”

  “用一张图,将我们手机的所有优势全都带过,讲这张图的时间,不要超过5分钟。”

  “之后,着重说一说手机的缺点。”

  “首先是贵,我们不仅要强调这手机卖八千块,还要强调这手机不支持分期付款,而且以后也永远不会降价!”

  “其次是重,我们不仅要给出具体的裸机重量数据,还要给出贴膜、带壳之后的重量数据,然后还要跟现实中的一些物品重量比较一下,明确地告诉大家,哪一类人群单手持握的时候会感到压手!”

  “而且,进入这个阶段之后,就不能再变相介绍手机的优点了,因为前面已经介绍完了!”

  “像‘我们手机很重,因为我们用了5800mAh电池’这种话,绝对不能在这个阶段出现!”

  “讲缺点就讲缺点,又没让你夸自己,少一点套路,多一点真诚。”

  “当然,发布会仅有这些肯定是不够的。”

  “你好好想想,这手机的缺点,只有贵和重吗?世界上没有十全十美的产品,看不到缺点,只能说明你的眼光不行!”

  “给我找到足够多的缺点,讲够半小时!”

  “总之,这发布会的时间控制在一小时之内就行了,当然要是能更短我也没意见。”

  “很多手机厂商的发布会搞得又臭又长,芝麻大点的小功能都能讲个十分钟,太不尊重观众的时间了,我们一定要杜绝这种现象!”

  “差不多就是这样了,记住了吗?”

  裴谦面带微笑地看向常友。

  常友的表情有一次经历了从困惑到迷茫,再到若有所思的过程,然后再度点头:“好,我一定按这个来做PPT!”

  裴谦:“……”

  总感觉心里还是有点不放心,但是话都说到这个份上了,总不能自己亲自上手做PPT吧?

  于是点点头:“好,那你去准备吧,有什么问题随时来问我。”

  ……

  3点,贺得胜准时到了。

  他手上拿着两摞计划书:“裴总,这份是我整理出来的比较好的投资项目,这份是马总整理出来比较有梦想的投资项目,您过目。”

  裴谦把两摞计划书伸手接过,稍微翻了一下,眉头紧锁。

  全是字,看得头疼。

  哎,要不说现在这些人,计划书写得太认真、太靠谱了。

  你们这样,让裴总很难做啊!

  裴谦不由得感慨,学霸快来是个多好的项目啊,比这些项目都靠谱多了,可是……怎么就也赚了呢……

  他一边翻着这些计划书,一边随口问道:“学霸快来项目最近怎么样了?”

  贺得胜赶忙说道:“序德教育在接手学霸快来项目之后,搞了一些大动作。”

  “先是强制要求自己的所有学员都注册这个APP,还要拉自己的家人朋友注册,强制每天登陆,搞得自家学员怨声载道。”

  “之后又安排APP改版,改名为‘序德学霸’,在APP上面加功能,宣传序德教育自家的一些课程,做快捷的报名入口之类的。”

  “结果活跃暴跌,网上骂声一片,现在序德教育的人应该也在头疼吧……”

  裴谦本来在随意地翻着计划书,听到这里突然眼前一亮。

  这不就是自己梦寐以求的一幕吗?

  我希望的就是活跃暴跌、入不敷出、一直亏损啊!

  裴谦似乎有些明白了,自己想出来的这个项目本身没什么问题,操作层面问题也不是很大,之所以赚了钱,只是自己似乎没有等到正确的时间!

  序德教育果然还是懂啊,刚一接手就把这项目给搞赔了,简直让人羡慕!

  裴谦立刻把所有的计划书全都推到一边:“我想好了。”

  贺得胜一愣,随即脸上露出钦佩和憧憬的表情。

  “裴总,您才翻了五分钟就已经找到靠谱的项目了?这效率太高了!”

  贺得胜不由得竖起大拇指,为投资奇才裴总点赞。

  裴谦呵呵一笑:“你去用这笔钱,再把学霸快来项目给我买回来!”

  从哪里跌倒,就在哪里打滚!

  赚钱了不要紧,赚多少再花多少不就完事了吗?

  贺得胜呆住了。

  再买回来?

  现在圆梦创投还有学霸快来的20%股份,是内部股东,如果要收购股份的话,是可以优先的。

  而且序德教育经过一番折腾,已经发现这个项目既烧钱又挨骂,而且短期内完全看不到任何翻身的可能性,估计此时有人愿意接盘的话,他们绝对要割肉止损。

  就算现在不卖,再过各一两周肯定也就顶不住了,肯定会卖。

  但也正是因为如此,才没必要买啊!

  这项目现在眼瞅着已经变成了一个烂摊子,我们都已经高点套现成功了,干嘛再回去趟浑水?

  贺得胜有些困惑,试探着问道:“裴总,那我们具体是……买多少?34%,51%,还是67%?”

  裴谦大手一挥:“当然是能买多少买多少,直接买到100%是最好的!”

  “对了,顺便给我花钱把序德教育那边负责这个项目的人也一起挖过来,让他继续负责这个项目。”

  裴谦现在也想明白了,同样的事情能不能成,关键看人!

  把这个项目买回来,再交给贺得胜打理,说不定又起死回生了。

  就得把序德教育那边搞黄了这个项目的人挖来,让他继续做这个项目,延续之前的失败,才能确保万无一失!

  贺得胜面带迷茫,但裴总都已经说的这么清楚了,似乎也没有再追问的必要。

  考虑片刻之后,贺得胜点点头:“好的裴总,我这就去安排!”

  ……

  送走了常友跟贺得胜之后,裴谦心里踏实多了。

  再送走一位,今天的工作任务就完成了!

  下午4点钟,林晚到了,要跟裴谦讨论一下《BE  QUIET》这款游戏到底要采用什么样的宣传方式。

  “裴总,游戏您玩过了吗?有没有什么意见或者建议?”林晚问道。

  “呃……”裴谦很想说自己还没玩过,不过那样似乎有点跌份,于是含糊其辞地说道,“应该没什么问题,还是直入正题吧。”

  林晚点点头:“好的,我就先说一下我想的宣传策略吧。”

  裴谦认真听着。

  对于《BE  QUIET》这款游戏,裴谦最初只是提出了一个足够错误的方向,一个没有剧情的、联网的恐怖游戏。

  结果没想到,觞洋游戏那边还真给做出来了!

  但是做出来,不代表玩家就会买账,裴谦还是觉得一款联网又没剧情的恐怖游戏应该既不吓人也不好玩,不管是对恐怖游戏爱好者还是对普通玩家来说,应该都没什么吸引力才对。

  但是,宣传方面也不能大意。

  《孤独的沙漠公路》本身是个垃圾游戏,结果就因为误打误撞地碰上了合适的宣传方式,结果一下子就火了。

  裴谦可不想再发生这种莫名其妙的事情。

  《BE  QUIET》这款游戏,必须从宣传开始,就给它掐得死死的!

  


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