第1235章 苛刻的条件
9月24日,周一。
龙宇集团总部。
艾瑞克一边喝着咖啡,一边翻看网上关于《永堕轮回》的讨论。
虽说只是一个DLC,但这个DLC在网上引发的热度实在太高了,以至于艾瑞克也很难再无视,多多少少地了解了一些。
除了GOG联动的新英雄“镇狱者”之外,这次的事情跟ioi并不相关,但艾瑞克还是本能地有一些慌乱和畏惧的感觉。
因为这种事情发生得越多,就越是能显现出裴总的强大!
指头公司和龙宇集团,这么多的人,都在为ioi绞尽脑汁地想击败GOG的对策,然而裴总不需要花费太多的精力就一一化解了全部的攻势,甚至还有余力在发动反攻的同时,再做点别的事情——比如说设计一款好评如潮的DLC。
裴总越是游刃有余,就越是让艾瑞克觉得他的实力深不可测,强大到难以战胜。
当然,从另一个角度来考虑,也许恰恰是裴总在其他游戏上获得的成就,让GOG获得了强大的助力。
最初在国际市场上,GOG因为英雄的特色过于偏华夏风,而处于被ioi全面压制的状态。
但很快,裴总就通过收购飓风漫画公司、推出一系列符合国外玩家审美的新角色而扭转了颓势。
到了现在这个阶段,GOG和ioi都已经拥有了庞大的用户群体,而仅仅是买几个IP,已经很难再产生决定性的影响。
在这种情况下,原创的IP就至关重要!
腾达集团借助自己其他游戏的成功,不断地用GOG与其他游戏联动,推出新英雄。
不论是与《使命与抉择》联动推出的新英雄“云雀”,还是与《永堕轮回》联动推出的新英雄“镇狱者”,都是如此。
它们不仅是通过GOG的热度为新游戏导流,也是在通过新游戏的热度为GOG导流,或者说,是巩固了GOG的玩家群体。
这一点是ioi很难办到的。
虽说世界上做3A大作的游戏厂商有很多,但对于自家的王牌IP都是小心翼翼地捧在手心上,根本不可能往外卖。
指头公司就算想买,也只能买到一些很边缘化的版权,哪能像GOG这样,腾达出一款新游戏,就联动一个新英雄?
而且,由于裴总对不同游戏玩法的精心设计,这些新英雄都有非常独特的机制。
例如,新英雄“镇狱者”的技能就与《永堕轮回》那个新颖的战斗机制相契合,丰富了游戏玩法的同时,又制造了极大的话题讨论度。
更何况,裴总的计划还不仅仅是一个新英雄、一款新游戏,与之相关的宣传方案、各种产业的联动,也全都是计划的一部分。
这种契合度,光靠买IP的话是不可能做到的。
这就是一位商业奇才兼天才设计师对战局的影响……
种种这些现状,虽然不至于对ioi造成什么极端知名的打击,但艾瑞克已经能够隐约地感觉出来,情况正在一点一点、难以遏制地恶化下去。
艾瑞克陷入了深深的担忧,但他又无能为力。
就在这时,外面传来了敲门声,是赵旭明来了。
艾瑞克从办公桌上拿过一份文件,递了过去:“关于之前裴总提出的那个合作建议,总部那边已经给答复了,这是他们提出的条件。”
赵旭明伸手接过,认真翻阅。
而后,他的脸上露出了相当惊讶的表情。
“这……好苛刻的条件!”
虽然赵旭明是站在ioi这头的,但也依旧觉得达亚克集团高层给出的这些条件简直太苛刻了。
完全可以称得上是不平等条约啊!
在这份文件上,达亚克集团高层对这次的合作方案做出了非常详细的规定。
合作范围:全球范围内的所有区服。
合作方式:GOG和ioi在各自的游戏客户端中新增一个版块,玩家登录以后,就可以通过这个版块,注册另一款游戏的账号,并将两个账号进行绑定。
GOG一方需要遵守如下条款:
在客户端及官网主页的醒目位置,对该版块活动进行曝光和宣传,并配上ioi的醒目标志;
注册并进入ioi的玩家,GOG需要在游戏内给予丰厚奖励,包括但不限于稀有皮肤、头像框、限定表情等;
这些奖励不是一次性发放,而是要延续足够长的时间,至少两周,此外,个别的奖励必须是在ioi中进行少量消费才能领取。
至于ioi一方需要遵循的条款,则写得相当模糊。
没说要在客户端及官网主页对GOG进行宣传,也没说具体会给从ioi到GOG的玩家什么奖励。
显然,奖励不会太好,甚至是可有可无的。
这个条款通俗一点来说就是:咱俩互相安排各自的玩家去对方那里玩,但是GOG要用很棒的奖励诱惑玩家来ioi这边,而且有时间限制,不能是注册一下就跑,必须得真的玩一段时间;而ioi这边则是随便搞搞,没玩家过去玩GOG那也不能怪我。
赵旭明看完了这份文件,频频摇头。
“裴总又不傻,怎么可能接受这样的条件。”
“这三岁小孩都能看出来,完全没有任何合作的诚意嘛。”
艾瑞克点点头:“本来就没有诚意,你以为呢?”
“总部那边对腾达也是非常警惕的,裴总主动提出这种合作,用你们的谚语来说就是‘黄鼠狼给鸡拜年’,肯定不会是什么好事。”
“但如果直接拒绝,又会显得我们太胆怯,连提条件都不敢。”
“所以,干脆提出这样一个对方绝对不可能答应的条件,劝退他。”
赵旭明点点头:“嗯,也对。”
“而且万一裴总真的同意了,我们应该也不亏。”
这就像是某人有个非常珍惜的传家宝,有人来问说多少钱,直接说不卖就显得有点呆,最佳的办法是直接报出一个对方绝对出不起的天价。
比如,这东西明明只值一千万,直接报价两个亿。
如果对方知难而退,那就可以说,不是我不卖,是你出不起价格,要怪就怪你的诚意不够;而如果对方真的要买,自己也可以借由这次的狮子大开口,获得极高的溢价。
艾瑞克愣了一下:“你觉得裴总会同意?”
赵旭明摇了摇头:“我不知道,但这种事情谁说得准呢?没人知道裴总的脑回路是怎么长的。”
艾瑞克沉默片刻,点点头:“说的也对。”
“虽说我现在被架空了,单纯变成了传声筒,但这未尝不是一件好事,至少我不用再绞尽脑汁地跟裴总斗智斗勇了。”
“我这就把文件发给裴总,他接受不接受,那是他的事情。”
艾瑞克先给裴总发了一封邮件,等了一会儿之后,打了个电话过去。
“喂?裴总,关于你上次说的那个合作的方案,总部那边已经给了答复,具体的要求已经发到你的邮箱了。”
“呵呵,条款稍微有点多,你要是觉得不合适,那也没办法。毕竟这件事情我做不了主,都是总部公司决定的事情。”
艾瑞克先发制人,堵死了讨价还价的可能。
然而过了两秒钟,艾瑞克的笑容僵在了脸上。
“什么?完全同意?!”
艾瑞克看了看赵旭明,赵旭明也用同样迷茫的眼神看着他。
他们确实想到了裴总同意的这种可能性,但那多半也是建立在一番讨价还价的基础上。
结果没想到,裴总二话没说直接就同意了!
时间太过短暂,以至于让人怀疑他到底有没有认真看清楚那份方案中的具体条款。
电话中,裴总的声音仿佛有一种轻松感:“是的,完全同意。”
“最快什么时候能开始?时间定下来了我就让他们去安排。”
裴总竟然答应得这么干脆,这反而让艾瑞克有点慌了。
感觉不对劲啊!
他赶忙强调道:“裴总,你确定你已经认真看过条款了?我建议你可以花两分钟的时间仔细看一看,省得我们之后的合作出现一些不愉快。”
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