第1392章 分开宣传!
“围绕这几个点来进行宣传……”
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“嗯,我仔细考虑考虑。”
叶之舟眉头微皱,陷入苦思状态。
对于他来说,研究这些宣传方案确实很难,因为之前基本没涉及过。
好在孟畅已经给出了一个比较明确的方向,就像裴总在设计游戏时给出明确的方向一样。
根据孟畅给出的方向,做一份宣传方案,就像根据裴总给出的方向,设计一款游戏一样,二者在某些方面是有共通之处的。
“我觉得,宣传语可以定为‘足不出户,也能享受驾驶的乐趣’,这个宣传语可以贯穿始终。”
“这个说法听起来有点愚蠢,但其实真正体验到整套外设、玩到游戏之后,就会知道这个宣传语其实挺贴切的。”
“此外,可以宣传‘人人都可以成为车神’,大家看到这个宣传语的第一反应,可能会觉得这是一款飚车类爽游,但实际上它却是一款对驾驶技术要求非常严苛的拟真游戏。”
“玩家们确实可以成为车神,只不过是需要大量辛苦的练习。虽然在修车和安全方面比现实要好很多,但实际的训练量并不会少多少。”
“设备方面的宣传语不太好想,我觉得可以强调一些这些设备的价格和吃灰属性,表面上看起来是一种劝退,但实际上深入研究又会觉得,如果条件允许的话,这其实是一种很划算的长期投入。”
孟畅耐心听叶之舟说完,同时在心中对叶之舟说的这几条方法给出了一个简单的评价。
方向是对了,但细节差的太多,而且有些宣传策略之间的冲突的。
但毕竟是第一次运用裴氏宣传法,能找到方向、做到这种程度已经很不容易了。
这就像搞创作一样,创作出来的东西很垃圾,这没事,以后总会慢慢变好,怕就怕脑子里根本没东西,连垃圾都创造不出来。
创造出垃圾,可以通过批判吸收一点点提升,可如果什么都创造不出来,脑子里空空如也,那怎么提升?
像叶之舟现在的情况,虽然想出来的这几个点子很不成熟、有很大的提升空间,但终究是想出来了些东西,是按照裴氏宣传法的正确路子在走的。
孟畅考虑了一下,提醒叶之舟对一些细节问题再考虑考虑。
“你能在短时间内想到这些,非常不错。不过,你提的这几个点子都太散了,没办法形成一个完整的、互相配合的营销方案。”
“甚至有些内容还是互相冲突的。”
“比如说,你想用‘足不出户就能享受到驾驶的乐趣’和‘人人都可以成为车神’来宣传,这就意味着你要用的是裴氏宣传法中的‘片面法’,也就是强调某个商品片面的属性,从而对消费者造成一种误导,让他们发现全貌之后大呼上当。”
“但紧接着,在消费者对这个全貌仔细琢磨一下之后就会发现,我们之前刻意没提的缺点反而变成了优点,或者说,有独特的优势。”
“而‘强调设备的价格和吃灰属性’,用到的实际上是裴氏宣传法中的‘劝退法’,或者也可以叫‘坦诚法’。”
“也就是刻意坦诚、甚至强调产品的缺点,在第一时间对玩家们进行劝退,但实际上玩家们深入体验之后会发现,这种缺点往往伴随着好处,或者有时候它并不是产品的缺点,而是用户自己的缺点。”
“如此一来,很多人反而会产生逆反心理,越是劝退越要购买。”
“但问题在于,这两种方法其实是互相冲突的,因为前者要强调优点、引导消费者自己发现缺点,然后再反转回来;而后者则是要强调缺点,让消费者自己发现优点。”
“如果混在一起用,很容易互相产生干扰。要么只用一种,要么就分开。”
叶之舟:“分开?”
孟畅点了点头:“嗯,分开。”
“比如说,游戏的部分由觞洋游戏来宣传,而设备的部分,由鸥图科技来宣传。”
“两个宣传的时间可以稍微错开,打一个时间差,宣传的方式也可以做出差异。”
“游戏可以用游戏特有的宣传方式,比如游戏平台上的宣传物料、详情页介绍;而设备那边可以用科技产品特有的宣传方式,比如开发布会。”
叶之舟恍然:“原来如此,懂了!”
“也就是说,游戏其实更适合用‘片面法’来宣传,就像《奋斗》当时的宣传方案一样;而这些外设则是可以用‘劝退法’来宣传,就像初代的鸥图手机和智能健身晾衣架一样。”
孟畅很高兴:“嗯?你能想到这些案例太好了,省掉了我很多解释的工夫。没错,这就是裴氏宣传法的经典案例!”
“回头你可以稍微花点时间把这些案例研究一下,模仿这些案例的具体流程,同时结合这次的游戏和外设产品的特点,出一个新的宣传方案。”
叶之舟点点头:“明白了!非常感谢!”
“现在我明白裴总的良苦用心了,让各部门负责人都能掌握宣传营销手法,自行制定宣传方案,确实能起到更好的效果!”
他本来以为孟畅不给《安全文明驾驶》做宣传方案是想要偷懒,但现在看来并不是。
孟畅如果想偷懒的话,敷衍一下就完事了,何必跑过来特意把裴氏宣传法传授给自己呢?
叶之舟也不会觉得宣传的工作跟自己无关,毕竟裴总向来是希望负责人们可以成为多面手的。
宣传营销其实也算是产品的一部分,作为项目负责人,一点都不懂、全指望着广告营销部来安排,那肯定是不合适的。
一来广告营销部那边的人手也是有限的,不可能每个项目都做到面面俱到,难免有不那么到位的地方;二来广告营销部的人短时间内体验一下项目,了解不够深刻,给出的方案也不一定就是最好。
而项目负责人对产品才是最了解的,只要掌握了正确的方法,做出来的方案肯定是最贴切、最适合的。
孟畅微微一笑:“确实,而且如果让我来做宣传方案,有些方法我是不能用的,会有一些限制,但你们负责人就无所谓了。”
叶之舟愣了一下:“嗯?这个具体是指?”
孟畅摇了摇头:“没什么。”
他的意思是说,如果让他来做宣传方案,肯定还是会考虑提成的问题,这样一来,很多效果特别爆炸的宣传手法、压抑之后见效特别快的宣传手法,就不能用了。
孟畅现在的宣传方法,还是主要以投入大、效率低的渠道为主,比如在网上铺天盖地地给《继任者》买广告。
当然,这不是裴总的问题,因为裴总通过反向提成的方式来教孟畅使用“裴氏宣传法”,主要是因为这样比较好入门。
在孟畅初期一次次的挫折和碰壁之后,能通过这种巨大的差异和反差,更深刻地了解到裴氏宣传法的强大之处。
但对于负责人们来说就完全不存在这种限制了,对裴氏宣传法的运用会更加自由。
这些宣传经费,自然可以在利用裴氏宣传法的同时,选择最高效的宣传方案。
……
离开觞洋游戏之后,孟畅不由得开始回想自己自己来到腾达的整个经历。
之前还不觉得,但现在越想越觉得不对劲,巧合很多。
真的很像是裴总全程规划好的!
在冷面姑娘的时期,裴总应该已经就注意到了他这个人在宣传营销方面很有天赋,只不过路子彻底走歪了,过于重视营销而完全忽视产品,说好听点是爱吹牛逼,说难听点就是骗钱。
于是裴总就默默地盯上了他。
冷面姑娘几经周折,确实成功地骗到了一些投资人,但裴总早就看穿了一切,始终笑眯眯地看孟畅发挥,在冷面姑娘快要火起来的时候,就浇一点冷水;等孟畅快坚持不下去的时候,又轻轻地拉扯一把,让他保持希望。
后来,冷面姑娘黄了,孟畅背了一身债,裴总就非常慷慨的把债务转移到自己身上,顺理成章地把孟畅收到腾达来,负责腾达的宣传营销工作。
表面上看起来很费劲,但实际上对裴总来说可能就是捎带手的事。
而且还通过冷面姑娘的倒下,给了很多创业者一种启示,顺便也警告了那些想从圆梦创投骗投资的人。
当然,这些就扯远了,关键是裴总要把孟畅收归腾达,让他来做腾达宣传营销部门的负责人。
孟畅现在回想起来才意识到,当初裴总对腾达的宣传营销工作肯定很是头疼,所以才找来自己。
因为从当时的情况来看,腾达虽然看起来人才济济,但唯独在营销宣传方面,没人能做裴总的接班人!
裴氏宣传法是反常理、反逻辑的,需要极强的逆向思维,这不仅需要非常聪明的头脑,还需要非常特殊的脑回路才能驾驭。
之前腾达的绝大多数优秀的营销方案,都是裴总亲自做的。
但裴总作为整个腾达集团你的掌舵人,这种事情总不能一直都自己亲力亲为。
因为越往后项目越多,就算裴总每个项目都简单指点几句,那也会占用大量的时间。
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