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第1200章 多开体验店!


  8月28日,周二。

  裴谦坐车准备前往腾达体验店。

  在车上闲得无聊,就掏出手机美滋滋地看看网友们骂朝露游戏平台的讨论。

  看到网友们纷纷表示这个平台吃枣药丸、绝对很快就垮掉、要被所有人唾弃,裴谦不由得神清气爽。

  舒服!

  好久没有这种心事顺遂的感觉了。

  最近几个月,似乎每个月都能听到产业又火了的坏消息,在承受多次沉重打击之后,裴谦甚至都有点忘记了最初的那种项目亏钱的快乐,有点习惯项目赚钱、爆火的常态了。

  这可不好!

  人,就是要愈挫愈勇,就是要百折不挠。

  只要一直坚持,这不就看到转机了吗?

  就拿孟畅来说,如果刚开始孟畅屡次拿到底薪、总是把宣传方案做砸的时候裴谦就把他给放弃了,那怎么还会有今天的成功呢?

  说起这个,裴谦就有点小骄傲。

  总之,这个周期的开局算是不错,朝露游戏平台作为本周期的第一个项目,给其他项目的亏钱、挨骂开了个好头。

  以后只要总结一下朝露游戏平台的经验,再进入其他产业,亏钱的概率一定会大大提升!

  对于朝露游戏平台以后的规划,裴谦已经全都安排好了。

  这次找bug活动结束之后,那些因为奖金被吸引来的流量肯定会很快散去,而之前积累的那些负面舆论也必然全面爆发。

  于是,朝露游戏平台的热度肯定会光速下降。

  裴谦就要趁此机会,继续拨更多的宣传资金,给朝露游戏平台做常规宣传。

  但毕竟名声坏了,平台上也没什么太好的游戏,不管花多少宣传经费也全都是打水漂,不会起到太好的效果。

  这样一来,岂不是躺着就能烧钱?

  乐观的情况下,如果这个平台跟腾达的关系能瞒个一年半载,那可就帮了大忙了,得帮裴总挺过多少个结算周期啊?

  不乐观的情况嘛,撑个小半年应该也没有太大问题,至少保住当下的这个结算周期。

  万一某一天,朝露游戏平台跟腾达的关系暴露了,舆论估计要瞬间反转。到了那时候,裴谦就会把腾达的游戏全都搬过去,定一个比官方平台更低的售价,同时把其他游戏商的分成都改成一九分成,平台只抽一成。

  尽可能压低利润的同时,再多搞一些宣传活动烧钱,努力地让游戏平台在一段时间内利润为负。

  这样一来,估计少说又能坚持一年。

  那就够了。

  对于裴谦来说,游戏平台这个项目如果能保持两三年都不赚钱,那已经非常完美了。至于以后的事情,那太遥远了,不是现在需要考虑的问题。

  裴谦美滋滋地规划了一番,越想越觉得自己让唐亦姝去负责这个游戏平台、让孟畅做宣传工作简直是再明智不过的决定。

  正琢磨着,体验店到了。

  金盛广场的门口还是跟之前一样,人山人海。

  裴谦有些惆怅,默默地叹了口气。

  这次,体验店外面的大屏幕上不再是GPL春季决赛的宣传海报,而是变成了GPL夏季赛常规赛的焦点宣传海报。

  显然,这个大屏幕已经变成了对面GPL联赛场馆的巨幅宣传海报,而且还是动态的,离老远就能看见,宣传效果简直不要太好。

  裴谦真的很想吐槽,给你们搞这个大屏幕,不是做这个用的!

  但是他又很担心田默反问:那是干什么用的?

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  裴谦还真不知道该怎么回答。

  算了算了,就这样吧。

  给GPL打广告,总比给其他商家打广告赚钱要好,毕竟GPL的影响力够大了,热度也够高了,加不加这一块大屏幕的宣传,区别也不会很大。

  裴谦戴好口罩,径直来到体验店,找到潜伏于人群中的田默。

  而后,裴谦领着他来到金盛广场里面一个比较僻静的咖啡厅。

  至于为什么不在体验店里说……

  显然是因为人太多了。

  体验店虽然也有餐饮区和观影区,但基本上是常年爆满的情况。尤其是在小吃集市火了之后,体验店这边也安排小吃摊主定期过来轮班,很多人来体验店逛累了第一件事就是去餐饮区吃东西,所以人多得很。

  人多眼杂,容易暴露,所以还是找了一家僻静的咖啡馆。

  裴谦看了看,四下无人,这才放心地摘下口罩喝了口咖啡。

  看着田默,裴谦有点一言难尽。

  从体验店试运营到现在,已经过去三个月的时间了。

  在这三个月的时间中,体验店的火爆程度完全超出了裴谦的想象。

  好在还有唯一的好消息,就是体验店基本不赚钱。

  虽说体验店里也卖东西,但毕竟有逆风物流的存在,大部分顾客都是只看不买。

  当然,他们也可能是看完之后在网上下单了,这个就无从得知了。

  总之,体验店的热度虽高,但实际赚的钱,也就勉强覆盖正常运营的各项成本,甚至有时候还稍微亏点。

  刚开始裴谦看到体验店火了,感到非常失望,但是过了一段时间之后又想了想,似乎情况也没有那么糟糕。

  第一家体验店都赚不了多少钱,那么继续开更多的店,是不是就更不赚钱了呢?

  边际效应递减嘛!

  京州可以说是腾达的大本营,本来粉丝就多,这是腾达的第一家体验店,又开在GPL场馆的对面,火爆一点似乎也是情有可原的。

  如果开得更多,开到帝都、魔都等超一线城市,再多开几家,是不是就能亏了?

  裴谦深思熟虑之后,觉得体验店这个烧钱的好东西还是不能就这么草率地放弃,冒着继续赚钱的风险,也总得再开几家试试。

  沉思的裴总让田默心里稍微有些发毛。

  “裴总,我的工作是不是还有让您不满意的地方?”

  裴谦表示呵呵。

  这不是废话吗!

  不满意的地方太多了,最不满意的地方就是你怎么没能把顾客都劝退呢?

  但是话又不能说得这么直白,只好含糊其辞地说道:“嗯,只能说还有一些改进的空间吧。”

  田默微微点头。

  有改进空间是正常的,对销售这个行业来说,自己毕竟只是个门外汉。不管怎么说,跟着裴总还有太多要学习的东西。

  “裴总您放心,我在工作中还有什么不足之处您尽可指出来,我一定认真改!以后我一定会继续跟在您的身边多多学习销售知识的!”

  裴谦沉默片刻之后说道:“跟在我身边就不必了。”

  田默:“啊?”

  裴谦有些惆怅地说道:“我已经没什么好教你的了。接下来你的任务是,去帝都、魔都、羊城这三个城市再各开一家体验店。”

  “选最好的地段,花最多的钱,人员也全都重新招聘。总之,一切都从零开始,再来一遍!”

  “至于京州这家体验店的员工……你通知他们一声,所有骨干员工只保留四分之一,其他人全都发配,哦不,分配到摸鱼网咖去,每人一个网咖,自选吧。”

  对于这个计划,裴谦已经反复考虑过了。

  二二三四再来一次,就不信这次田默还能把体验店给开起来!

  京州这家体验店能够开得这么成功,一方面是因为腾达在京州长期的耕耘和积淀,另一方面也是因为梁轻帆优秀的选址和设计。

  其实体验店的工作如果一开始就交给田默的话,可能会更好一点。

  但毕竟田默这种大街上偶遇的人才可遇而不可求,体验店都在装修了才找到他,这也没办法。

  总之,这次就不让梁轻帆插手了,把所有工作全都交给田默,应该没问题了吧?

  以田默目前的能力而言,做销售卖卖东西,在腾达体验店的这个EASY难度下是没问题了,但要自己开一家体验店,肯定是困难重重。

  而且帝都、魔都这种城市对他而言人生地不熟的,失败的概率就更大了。

  除此之外,这次裴谦还打算把体验店的这批老员工全部安排出去。

  毕竟只送走一个负责人,体验店还是有可能继续按照之前的安排运转。

  但如果把骨干员工全都送走呢?

  各家摸鱼网咖正好对销售区进行了整改,以后其他第三方的外设一概不卖,就只卖腾达自家的产品了。

  产品本来就不多,再配上这些劝退式服务的销售,应该卖不出去多少吧?

  就算很无奈地卖出去了一些,危害也远不如体验店这边大。

  一下子换血四分之三,说不定整个体验店会因此遭受重大打击、一蹶不振呢?

  田默惊呆了。

  “啊?裴总,这不太好吧?”

  “我才刚勉强适应了管理工作,对于怎么开体验店,我还是一窍不通啊!再说了,我走了,这家店的店长谁来当?”

  裴谦早就料到了他会这么说:“店长的人选很简单,庄栋不就很好么?”

  “庄、庄栋?”田默更加震惊了。

  别人可能不清楚,但他能不知道庄栋是什么情况吗?

  他能在体验店里当销售混下去,没有对体验店造成重大破坏,已经是努力维持智商上限的结果了!

  “裴总,庄栋是我兄弟,我对他当然没有任何意见。但是……他能当店长?”田默一脸茫然。

  裴谦微微一笑:“你能当店长,他为什么不能?”

  田默:“啊这……”

  他本来想说裴总你别侮辱人,但是转念一想,似乎裴总说得也完全没问题。

  也就他自己觉得自己比庄栋聪明很多。

  但在别人眼中,自己就算比庄栋聪明一些,估计也聪明不到哪去。

  而裴总曾经多次对庄栋表示夸奖和偏爱,显然是在庄栋身上找到了某种特质,而这种特质在裴总的催化之下,就能获得成功。

  


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