0038 卖玉米
祝各位新年快乐！
……
七毛一斤，比去年便宜了三毛。
两万斤玉米卖出去整整比去年要少挣6000块。
六千块啊！
对于一个农村家庭来说，是一笔不小的数目。
七毛钱这个价位让王大爷很头疼。
“大爷，咋的？要我找两个人去帮你抬下来不？”杨川问。
“不了，我不买了，一年累死累活的值不得！”王大爷摇着头说。
乡亲们议论起来。
杨川没开好头，将视野转到了张豪身上。
张豪对市场这一块略有些了解，需求供给都影响着价格变动。
需求不变的情况下，供给量曾多价格必然下滑。
土地老儿是好心，让乡亲们今年有了好收成，但它毕竟是古代神仙，左右不了市场经济运行规律。
杨川说的话，张豪是相信的。
张豪试着在有可能谈谈的基础上，为乡亲们多争取一点。
“杨总，七毛有些低了，你看看能不能再涨一点，你少挣一点！”张豪说。
乡亲们充满了期待的眼光再次回到杨川身上。
“张主任，生意人讲求的就是诚信，说句实话，大东南贸易有限公司靠收玉米是发不了财的，
我是想着顺便过来收一下，也是方便一下万灵村的乡亲们！”
杨川的话把他自己抬到了助人为乐的高度。
让乡亲们心里产生对他感激的心态。
“杨总真是好心，能不能适当高出那么一点点！”张豪为了乡亲们低声下去的请求道。
杨川想了一下，脑袋里初步估算了利润，开口说：“这样，看在张主任的面子上，再提高五分！”
五分！
七毛五！
和七毛有什么区别？
“不能再高了吗？”张豪又问了一次。
“实在不能在高了！”杨川说。
“张主任，杨总，感谢你们的好意，这个价我实在卖不出去！”王大爷说。
“我也不卖了！”
“外地的老板还会来收，我们再等等！”
乡亲们都把机会放在了外地老板的身上。
但张豪清楚，和杨川能给出的价位最多不过五分到一毛之间的差额。
一毛也是钱，张豪不好劝说乡亲们，全凭自愿。
杨川态度很明确，价格不能再涨了，你愿卖就卖，不卖算了。
现在做生意，归纳起来一个字“磨”！
老板和顾客磨，顾客和老板磨，谁能磨到最后，谁就是更多利益的收益者。
而杨川不是靠着收玉米发财的，说句现实话，收玉米的业务，他就是不做，对大东南农贸有限公司也没有半点损失。
所以乡亲们想在价格上和杨川继续磨下去，显然是不可能。
结果无非是玉米继续搁在家里，杨川花点油钱把空车开回去而已。
“既然大家不卖，我也不强求了，不过我想大家也清楚，玉米放久了也会烂，一旦过了这几个月就更不值钱了！”
杨川说的因素是每个农民需要考虑到的。
收成好，自家的家禽又吃不完，不能按时卖出去，只能眼看着玉米发霉或者是烂掉。
杨川这句话戳到了很多人的心窝子。
在时间上，农民们没有本钱拿来消耗。
紧接着还要翻新土地来种冬季作物。
“杨老板，今年都是这个价吗？”突然有人问了一句。
“我敢跟乡亲们明白的讲，即便是外地人进来收也不会超过八毛！”杨川坚信的说。
“好，我相信你一次，我全部卖了！”
众人一下傻了。
这么便宜也卖？
王爷上前问道：“你是不是脑壳被驴踢了，七毛五也卖？”
“大爷，我脑壳清醒的很，我本来就种的少，只有四千多斤，即便亏，也不过两三百快的生意，
再说到时候还要自己找车运上场，一去一来费用都差不多，
现在就在家门前，省了钱，省了力气，省了时间，我为何不卖？”男人说。
男人的话让王大爷无言以对。
对于绝大多数村民来说，都比不上王大爷这种种植大户。
所以男人刚刚算的那一笔账，一点也不吃亏。
“哎，算了，我家只有五千斤，卖了！”
“我家三千五百斤，卖了！”
乡亲们开始响应起来。
跟随杨川而来的有几个帮手，他们负责称，杨川算账。
“李朝芳五千斤，3750块！”
“胡昌辉四千五百斤，3375块！”
“陈江湖三千两百斤，2400块！”
……
杨川一边结账，一边吼着，故意把声音放大。
让在场犹豫不决的乡亲们听到。
现场卖，现场就可以拿钱。
看着已经买了玉米数着一张张毛爷爷的村民，又有些村民坐不住了。
干脆卖了。
换成钱心里面安心得多。
“师傅，我屋有七八千斤，麻烦你去帮把手！”有人走上前对称重的人说。
“好，等一哈，他屋的称完我就来！”
杨川趁势开口说：“凡是在八千斤以上的，我多加两百块搬运费！”
此话一出，那些还在犹豫的村民们，更坐不住了。
卖苞谷的热情一下就起来了。
“管他MMP哦，老子卖了！”
“卖了，卖了，留着也没撒卵用！”
“张奎屋有八千五百斤，卖了！”
“毛奎屋九千斤卖了！”
……
陆陆续续杨川撬开了村民们的胃口。
“张奎八千五百斤，6375块加200块搬运费，一共6575块！”
“毛奎屋九千斤，6750块加两百块搬运费，一共6950块！”
两人拿着厚厚的一叠蹲在旁边数着，脸上完全没有了上午为价格发愁的模样。
杨川从卡车里整整搬出了两个大箱子的钱，全是现金。
村民们还不懂微信支付宝网上银行这些先进的东西。
只认现金，一叠厚厚的毛爷爷在手中可比一串数字来的痛快。
直到傍晚，杨川收完了整整一卡车玉米。
卡车承载一百吨重，整整拉了二十万斤出头的玉米。
杨川现场就接了将近十六万的现金。
“张主任，今天就麻烦你了！”杨川一脸笑意上了车。
“方便乡亲们，应该做的，谈不上麻烦。”张豪谦虚的说。
有时候张豪挺佩服杨川这类生意人，能抓住一些微妙的细节最后做获利最多的人。
卡车开了出去，能感觉到脚下的公路都在震动。
王大爷一脸失落坐在了旁边的田坎上，抽了几口烟。
“大爷，不要太失落，等几天看看外地来收的价格再说！”张豪上前安慰道。
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