第二百八十二章 阅览室里论前景
品三国是一种雅俗共赏的文学评论节目。
侯平安一直很欣赏这种节目,而且后来还有出了品论语的,品红楼的等,都是这种形式,深受很多观众的喜爱。
寓教于乐,用诙谐幽默的语言,和与众不同的视觉切入正题,讲解通常之后专家学者才会研究的一些学问,深入浅出,妙趣横生。
虽然得益于讲解人的个人魅力,但是也未尝不是一种新的方式的创新呢?从陈葆丽的教学水平上来讲,换一种方式去讲课,未尝对她也不是一种锻炼,一种创新呢?
用网红来带红网络课程。
“太好了,我想试一试。”
陈葆丽拍手笑。
齐采芹也点头而笑,似乎早就对侯平安的这种思维不感到惊讶了。他的思维总是能出人意料,却又意料之中,解决问题总是另辟蹊径,而且看问题也比一般人要深远。
这或许就是睿智成熟的男人才有的特点吧。
“你可以多邀请几个老师,将这个做出规模来。然后我可以给你在短视频平台上做推广。费用我来处。”
这时候侯平安心里也有了一个大致的轮廓。
“而且我们上的课不是正课,不是课堂上教师讲的内容,而是对内容的扩展。这样兴趣点有了,而且从高考的趋势来看,课文内容的分析反而不是重点,重点是在于分析的手段和思维方向。”
“对的,对的,我们就讲思维方向。”陈葆丽明显被侯平安撩到了兴奋点了,也不顾是在阅览室里,也不顾旁边还有一个齐采芹正笑容满面的看着他们。
有些手舞足蹈欢乐的跳起来,还转了一个圈。
这姑娘的特点就是有激情,抓住一个点,就能爆发的那种。
像之前的蹭热点的那个点,想尽办法都要和有平安拍摄一次,然后这个点还真的给爆了。
但是侯平安像是特意要给这个姑娘泼冷水一样,笑道:“那么如果你认为这么做了,就一定会让家长或者学生们来买你的视频教程吗?”
这一点谁都没有办法保证,即便是想得非常的完善,自我感觉非常得好,但是真的要让人掏钱买课程,可能又会有很大的问题。
“你知道语文学习的难点在哪里?”
“阅读啊,写作啊!基础知识都是可以死记硬背的,但是如何将死记硬背的东西灵活运用起来,才是难点,这也是高中教师最头痛的地方。”
这一点陈葆丽还是认知得很清楚,本来她就是个非常优秀的教师,看问题总有很强的切入点,而且一针见血。
“对呀,对呀!”
侯平安就鼓掌,给她鼓励,让这姑娘也忍不住欢欣鼓舞起来,看了看侯平安,发觉他正在很期待的看着自己,于是又想了想,继续发言。
“还有就是作文。我上次听你说了作文的课,感触非常深,而这种感触恰恰是现在的学生所缺少的。”
“所以我们在拍摄之前,就要将内容和方式定好,然后几个教师在一起进行推定设计,将最好的内容呈现出来。”
“但是收费怎么办呢?”
陈葆丽摸了摸头,有些没有底气。
忍不住,侯平安伸出手摸了摸她的头,看她苦恼皱眉认真思考问题的模样还真的挺可爱的,认真的女孩真的很招人稀罕啊!
被侯平安摸头,陈葆丽就翻白眼,她可不是安紫萱那个傻白甜的姑娘,如果侯平安摸安紫萱的头,肯定那傻姑娘会乐得像个哈巴狗一样的,还要蹭一蹭。
“你这是拿我当小孩子呢!”
陈葆丽哼了哼,表达自己的不满,还摇头,将马尾巴甩过来甩过去,就是甩不掉,就不满的哼一声,表示抗议。
“讨嫌得很!”
这一句话是标准的湘南方言。
顿时让侯平安不由得回想起了自己在三中时候的那段生活,讨嫌得很,这句话几乎是三中那几个女老师的标准口头禅。
又有些恍然了。
日子过得似乎有点儿快,一晃眼,来到这个世界已经快一年了。而这一年,自己又经历了很多的人,很多的事。似乎早就和这个世界上的人没有什么两样了。
“我们到底定个什么价格啊?”
陈葆丽这时候还愁眉苦脸的托着下巴,手肘支在桌面上,思考。这真是个苦恼的问题,多了又怕没人买,少了又怕入不敷出,最终破产,办不下去。毕竟拍摄请人都是要付出成本的。好烦啊,求救一样的看着侯平安。
“一堂课50元似乎很贵了!”
“要不40元也是可以的。”陈葆丽试探着询问,“外面补课都是300元一节。我们这事很便宜的了,应该可以吧。”
“要做就做免费的。”
侯平安一句话,顿时惊住了陈葆丽。
张口结舌的看着侯平安,然后结结巴巴的说道:“我们……我们拿什么赚钱?这样怎么可能赚钱呢?”
老师毕竟是老师,平常专注都是教学,怎么可能去思考这些生意上的事情。
“很好理解啊,现在什么东西最畅销?”
侯平安就引导她。
“很多著名的互联网品牌都是从做免费开始的。譬如我们玩的免费游戏,小视频APP的免费拍摄上传,各种免费的商业活动,相信你也在养生馆里领过面膜和精油吧?”
陈葆丽就哼一声,傲娇的说道:“我才不去那些养生馆呢,我这么年轻,就需要养生吗?”这是年轻的资本,不服不行。
“但是免费的模式肯定见过的。”侯平安就笑,“在互联网时代,免费几乎是成为了一种主流,用免费来引流,这才是关键所在。只要将我们的品牌做起来了,流量变大了,我们才能做出周边产品。”
陈葆丽又被惊住了。
其实这在商业上现在是比较常见的手段饿了。
“我们讲的课是某一点,这个免费。如果想要深入,我们会有VIP课程。这就需要会员制了。而会员我们只收押金,满一年,或者两年就会退会费。所以会员也是免费的。只需要你拿出一点点钱来就行了。时间最长不会超过三年。而这个会员费,我们可以拿来做很多事。”侯平安就笑着说,“通过免费将流量做起来了,然后我们会依靠这种流量以成本价专卖这个品牌的各种文具、纸张和智能产品,有品牌口碑的加持,还有成本价这样的低价来吸引,相信很快就会继续扩大流量了。”
陈葆丽就急了,赶紧打断侯平安。
“这……这怎么行啊,我们的成本价,不赚钱,那怎么维持发展啊。我们岂不是要亏本啊,还做什么课程?”
“傻啊!”侯平安就笑,“流量做大了,品牌形象竖起来了,我们即便是亏钱也可以啊,因为这个时候,你就可以谋求融资了。”
“我们可以继续扩大化,甚至可以选择一些地区,一些学校进行线下的培训,线上和线下结合起来。我们的优势就会进一步扩大。”
这时候连齐采芹都竖起了耳朵了。
“我们的赢利点在于流量,流量上来了,我们平台上的直营店就会慢慢的扩大经营范围。以后可以做的事情多着呢,有人求着和你合作,求着给你投钱的。”
这个前景有点儿大,大得陈葆丽有些懵。
怎么就有人追着给钱了?追着合作了?张了张嘴,又不知道该怎么问。
侯平安笑了笑,伸手拍了拍她的肩膀:“小陈啊,这件事情你要做的,就是做口碑,知道吗?这才是硬道理,口碑做不出来,我说什么前景近景都是假的,什么都做出不成。所以趁着还红,做我们最擅长做的事情。”
陈葆丽还是模糊的,都忽略了被侯平安叫“小陈”的事。
“最擅长做什么事情啊?”
“课程啊?这次是你的专长,我觉得江钰莹老师也挺不错的,你把她也邀上。另外再找一些人,我们先从语文科做起,然后逐渐扩大到其它科目。记住了,我们的核心在意课程的质量,一定要具有指导性。”
“嗯——”陈葆丽被侯平安说的有点儿激动和热血了,但是她还是清醒。
“就是最开始,我们要推广,做口碑,肯定是不赚钱的啊,我们哪里来的钱做推广啊?”这姑娘还没有被忽悠瘸,知道问关键点。
“我说了啊,我投钱啊!”
“可是……你哪来的钱?”陈葆丽悄默默的问,还瞟了一眼齐采芹,生怕她听到一样的将嘴凑到侯平安的耳边,“你……不会找那个大长腿妹子要钱吧?你可长点心吧,那样的富家女对你不会上心的……”
“你怎么知道我会找她?”侯平安故意诧异的说着。
陈葆丽一副很了然于胸的样子:“你是不知道吧?现在都传说你是凤凰男,绑了个漂亮的富婆,哼……真是肤浅……不过,你不会真的在花她的钱吧?”
“到现在为止,除了开一开她的车,钱是没有花一分的。”
陈葆丽就长出一口气,还拍了拍胸口,笑:“那就好……你还是长点心,到时候被曝光了,对你的名声不好,而且她们这种有钱人,跟男人其实没什么感情,就是玩玩而已……”
“我去,你有知道了?”侯平安故作惊讶的说道,然后又一副很沉痛的样子,“但是我们的规划要钱啊,我其实就是想……”
“不做也没关系,我……我又不是一定要当网红……”
陈葆丽咬了咬牙,对着侯平安几乎是狠狠的说道。
“只要你……只要你洁身自好……”
“扑哧!”
旁边的齐采芹忍不住就笑喷了。
洁身自好这个词居然用在了侯平安的身上,真是想不到啊。笑的时候,被侯平安狠狠瞪了一眼,齐采芹就捂住嘴儿,笑得有点儿忍住要揉肚子了,只好转过身,背对着他们俩。
陈葆丽就皱起鼻子,嘴巴对着齐采芹的背影,就像是机关枪一样的一张一合的,但是没有发出声音来,无声的鄙视。
“哈哈,你呀,放心吧,钱的问题我解决,你负责找高手来上课。”
陈葆丽再次看侯平安:“不准……”
“我保证,我可以找到投资人的,放心吧,知道欧雅泉吗?我认识这个奢侈品牌的老总!”
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