第101章 《傲剑》测试

　　时间很快来到1月11号，今天青鱼网络的《傲剑》将开启第一次删档测试。

　　《傲剑》即将开启第一组测试服务器，预计导入玩家2500人，测试目的为采集玩家和服务器数据和bug，收集第一波玩家反馈意见。

　　青鱼游戏平台在一周前也正式上线，大体上还是可以称得上悄无声息，因为叶沉溪在个人博客的宣传，还有前期的一些宣传广告的投放，平台上线当天大概吸引了150个IP访问，不过大家一看连游戏都没有，很快就离开了。

　　而对于《傲剑》测试的开启，两位大佬商量过后，正式拟定了推广方案，广告当然还是以游戏本身为主，但目标是为游戏平台积累用户。

　　因为还没有到大规模推广的时候，所以本次的推广方案十分简单，在电子游戏杂志门户网站投放的CPC（Cost  Per  Click）广告，也就是按点击次数付费，单类别投放是为了验证不同广告的导量效果。

　　一款游戏的推广有很多种方案，但无论如何你需要针对你面向的用户人群去进行优化和投放，在《神仙道》横空出世以后，页游用户数量开始飞速增长，但网页游戏这种比较畸形的游戏形式也只是相对小众的选择。你要去地铁商场，电视媒体投放广告当然谁也拦不住你，但这些人中有多少人会去玩页游？你花大价钱投放的广告会转化出多少用户？

　　为什么后来出现的手游很多厂商愿意在地铁里打广告推广，因为手游一开始出现的时候就是作为上下班路上，公交地铁里的最佳游戏选择，所以这样投放是有针对性的。

　　而页游现在最好的选择还是游戏门户网站，各种非法网站咱们暂且不谈，大爷你是不是爱逛网页，来玩玩网页游戏怎么样？

　　来嘛~~~大爷~~~

　　CPC广告是一种按玩家点击次数进行扣费的广告模式，也就是在网页上某个地方显示，用户每点击一次就对广告主的账户进行扣费，当费用扣光则广告下线，换上下一个广告主。

　　显然这种方式也是需要竞价的，你出2毛钱一次点击的价，而别人愿意3块钱一次，那发布平台当然会优先选择3块钱的那个，等别人账户里的钱扣完了再轮到你咯。

　　页面上越明显越大块的位置，当然竞争者也越多，价格也越高。

　　这个时候页游用户获取成本并不怎么高，虽然《神仙道》带热了市场之后有一定上涨趋势，不过也大概在3毛钱一个页游用户的样子，比起端游的几块钱相差了十数倍，当然这是对于已经有固定渠道的那些成熟的运营商来说，像劲游那种有自主流量的平台价格还会更加便宜。

　　而为了抢占最好的广告位，在电子游戏杂志门户网站这个流量最大游戏媒体上，夏青鱼开出了两毛钱每次点击的价格，这个价格已经很高了。

　　没办法，平台从无到有，要获取第一批用户，初期的营销投入肯定是要更大的。

　　如果再算上转化率，假设每10个点击广告的网民中会有1个人，愿意输入用户名密码注册游戏账号，继而忍耐住选择角色，输入用户名这些流程，最终成为青鱼网络的游戏用户，那么一个用户的获取成本将达到两块钱，远高于3毛钱的正常价格。

　　这就是为什么那些游戏广告都那么简单，3秒钟就可以让你注册一个账号，名字还是直接随机帮你起好，你不满意自己输入也可以，不在乎的话连游戏名都不用输入直接选择职业就可以进入游戏。这里的每一个步骤繁琐一点点，都可能使玩家耐心耗尽，转化率进一步降低。

　　夏青鱼直接在广告账户中存了四千块钱，也就是两万次点击，按照预期如果转化率是十分之一，那么就是导入2000个左右玩家，再加上其他新闻稿件和关注着青鱼网络动态的老粉丝，差不多2500到3000人之间。

　　当然可能预期并不一定准确，毕竟这只是青鱼游戏平台的第一次推广，需要采集数据进行分析的不仅仅是游戏，宣传推广方式，渠道选择这些同样需要。

　　中午十二点，整个P03《傲剑》项目组丝毫没有午休的迹象，所有人都坐在工位前，小弟们正在通跑游戏，而两个大佬则密切监控着游戏的实时数据。

　　窗外雨一直下，气氛不算融洽。

　　叶沉溪看着后台数据，上午十点开服，两个小时过去了，到现在累计只有不到两百名玩家进入了游戏，这是累计数量，同时在线最高是一百二。

　　这个数据让团队气氛更压抑了。

　　不正常，以电子游戏门户的流量，哪怕广告界面做得再矬，也不至于吸引不到人来点击。况且界面还是曹若若这个美术组长倾尽毕生功力精心调配而成，几个Leader看了都一致认可，至少不会比几家主流平台的差。

　　是点击率还是转化率的问题？是玩家没兴趣点击广告还是点了之后压根儿就不想注册？

　　“叮叮叮~~~~”铃声响起，是夏青鱼的电话，语气有些焦急：“有点奇怪。”

　　“嗯，现在广告点击是多少？”这个数据研发这边儿是看不到的。

　　夏青鱼压低了声线：“这就是不对劲的地方，已经没了，两万次全点完了。”

　　“噫？”叶沉溪立刻打开电子游戏门户，果然那个广告位已经被另外一款游戏取代。

　　两万个点击，转化成200个注册用户，转化率0.1%！不可能，这已经刷新业界下限了。

　　“李志，看一下《傲剑》的注册页打开有没有问题，再过一遍广告业到注册页再到登录页的跳转流程。”叶沉溪朝不远处的李志喊了一声，如果是玩家从电子游戏网页跳转到青鱼平台途中遇到网络故障无法打开，那还有可能说得通，但这明明是已经测试过的东西。

　　果然很快李志就回道：“没问题，好着呢。”

　　叶沉溪皱了皱眉头，对夏青鱼道：“鱼儿，你先去查一下这些点击是什么时候用完的。”

　　“啊……好，我这就去。”夏青鱼很快就懂了叶沉溪的意思，然后挂了电话查推广账户后台数据去了。


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