第五三一章 主动出击

　　哈诺瓦农场在晚上依然有人在工作。酿酒的任务很重，那些酿酒师每天需要工作到凌晨一二点工作才能及时将葡萄酿造完毕。

　　其实，最适合的酿造时间应当是在晚上。

　　如今虽然已经是深秋，但新墨西哥州的白天气温依然很高。晚上的气温稍低一些，采摘下来的葡萄没那么容易变质。不过哈诺瓦农场的酿造计划制定得相当好，采摘的葡萄一送来酿造场很快会被送进榨汁机。

　　而林克只是在白天工作，晚上时则呆在哈诺瓦农场的别墅房间内看了泰格送来的视频。那是在直升机上的航拍。

　　他下午让泰格开着直升机在贝尔农场来回几圈，偷拍对方的葡萄酒酿造工作。

　　在视频中，他可以看到葡萄采收机器，还有大量的工人在忙碌。看来对方真的是要全力酿造今年的葡萄了。

　　视频他看了打一半就关掉了。他只要知道对方在认真地酿酒就好。

　　在酿酒季节，哈诺瓦农场里会弥漫这一种醺醺然的味道。那些榨汁之后的葡萄渣会重新送到葡萄园用于施肥。那些葡萄渣发酵产生的酒精能影响到大半个农场。

　　在这个时候，这里并非令人愉快的地方。他正好有有事要去加州。所以他一早就乘坐自己的飞机飞往萨克拉门托。

　　保罗·霍布斯深知高温对那些机械采摘的葡萄会有什么影响，所以他也要求晚上让人抢收葡萄，而早上则抢在温度升起来之前加快速度将采摘下来的葡萄榨汁，那能让酿出来的葡萄酒更加纯正。

　　卢克·特拉斯也跟着熬了一个通宵，他们正准备去吃点东西休息，等过了下午最热的时候再开始工作。

　　不想这时天上传来刺耳的飞机引擎声和飞机撕裂空气的尖啸声。

　　他们同时抬头看去，发现一架商务飞机竟然从不远处的葡萄园上空，距离地面不到两百英尺的距离上划过。

　　保罗等飞机飞过后，大声问：“这是马龙先生的飞机？”

　　卢克·特拉斯沉着脸摇头说：“不是。”他看着飞机想西边飞远，并且开始爬升，这肯定不适约翰·马龙的飞机。如果是，飞机应当会向南飞在附近的机场降落。“或许是林克·汉斯的飞机。我记得他也有一架这样的飞机。而且飞机是从隔壁飞过来的。”

　　贝尔农场的隔壁就是哈诺瓦农场。他觉得林克·汉斯是在炫耀，也是在示威。

　　贝尔农场酿造葡萄酒的事，肯定不能瞒过隔壁哈诺瓦的人。任何人都不会对会形成直接竞争的人视而不见。所以他认为林克对此是恼羞成怒了。

　　那架飞机确实是林克的。也确实是他让泰格让飞机从贝尔农场的葡萄园低空飞过。不过他在舷窗望出去，只看到大片的葡萄园，连一个工人的身影都没有。

　　他走到驾驶舱问正在开飞机的泰格：“他们好像没人工作？”

　　“不知道，但是昨天下午，他们确实在工作。或许都去吃早餐了。”

　　林克怎么会想到贝尔农场昨夜为了避开高温是通宵工作的，而昨天泰格去拍摄的时候，已经是傍晚了。所以他们也不知道这边的工作时间。

　　林克只好放下心理的疑虑，继续飞往加州。

　　到了萨克拉门托之后，他先是去了研究所见过弗洛林。了解了一下那些需要用到的技术的研究进展。得到了满意的答复后，他就回到酒店，叫来了贝尼汉斯集团的总经理。

　　这位总经理是从之前公司的经营策划部长位置升职的，公司统合成为集团后他依然就任总经理。这位经营者的才能不算非常出色，但执行力一流，加上对方很有自知之明，不会有太大的野心。这正适合成为林克和杰西卡的决定的执行者。

　　林克叫他来，就是有事情需要他去做。

　　林克让他坐下后，问：“霍华德，冬小麦种植马上就要开始了。公司的准备做得怎么样了？”

　　“高产小麦种子的销售是我们总公司这几个月的核心工作，种子公司已经按照总公司的要求，在小麦种植区开设了超过两百家种子销售点，同时联系是另外的一个销售网络，和他们签订了销售协议。我们现在拥有一个遍及主要小麦种植区的销售网络。”

　　林克一边听一边点头。

　　只听总经理霍华德继续说：“我们也对小麦种子按照各个销售点的客户群体数量将送过去，目前已经完成了其中80%的订单供货。种子公司那边回馈的数据显示，我们输送过去的小麦种子，已经有超过76%已经被预定客户领走。目前集团公司已经收到种子款十二亿美元以上，尚有四亿美元应收款会在月底收回。目前种子公司还在继续接到要求订购种子的客户。按照现在趋势，我们在今年冬小麦种子应当可以创造二十六亿美元销售额。”

　　林克知道那已经是几个农场的处理工厂的产能极限了。他点头说：“你们做得很好！”

　　他顿了一下，又说：“我们可能永远也不可能将冬小麦种子的市场拿下，但是我们需要获得更多的市场。”

　　霍华德对贝尼汉斯集团的目标一直都很清晰：“我们会加大宣传推广的力度。计划预算，我会在下周五之前发给你。”

　　林克却说：“这次，我们的宣传不要针对什么转基因。可以从无公害标准入手，这方面你可以和北德州无公害标准协会合作。”

　　霍华德不是很明白他的意图，不过他的强项就是协调，而不是创意。既然林克这么要求，他就照办好了。他点头说：“我明白！”

　　林克又说：“不，你还没明白。”他的目的虽然是要推广高产小麦种子但他也不强求要完全占领整个市场。因为他还打算种植出来的小麦留一些用于春小麦种子卖呢。“转基因食品已经退让，我们不能显得咄咄逼人让他们再次出头针对我们。我们需要做的，是宣传我们小麦种子是无公害的。”

　　林克笑着说：“反正我们现在已经打开了市场，没必要和他们再做纠缠。做好我们自己的事才是最重要的。”

　　霍华德听了这话也大概懂林克的意思了。林克是想从侧面挤压转基因食品的生存空间。他再次点头，说：“我明白该怎么做了。”

　　“另外，可以对外散播我们已经研究出高产玉米和大豆的消息，不过不要从我们公司传出去。”

　　霍华德这次听出林克的意思。他想了一下，问：“汉斯先生，你的想分散竞争对手的注意力？”

　　林克收起笑容，点头说：“没错。这次小麦种子的销售，决定着集团在美国农场的信誉。我们必须认真对待！”

　　那些转基因公司或者种子公司对小麦种子市场控制不强，但林克担心他们也会在其中捣鬼。

　　而购买了高产小麦种子的农场主收获如何，决定着农场主对贝尼汉斯集团的产品的看法。只要那些农场主收获足够好，日后高产玉米和大豆的推广就会容易得多。

　　但是霍华德觉得正是因为这样，更应当先让这次冬小麦种植平稳度过。如果公开了玉米和大豆高产种子研究进程，会让那些竞争对手不惜一切代价破坏贝尼汉斯集团的声誉。

　　他隐暗地提出了这个担忧。

　　林克说：“我知道他们有可能那么做。但是你觉得我们不说他们就会完全不知道吗？我们放出的消息当然不能是准确的。产量、推广困难等等，都可以加工修饰之后再放出消息。要让他们觉得他们还有时间，但又非常急迫。至少让他们的注意力放在保护自己主要市场上，而不是专心考虑怎么打击我们的小麦种子销售。”

　　霍华德低头想了一下，点头说：“我会处理好。”

　　“不过，你也要同时为明年大豆玉米种子的销售做准备。还有明年早春需要销售的苜蓿种子，那边工厂已经有了生产计划，苜蓿种子会在三月之前完成处理。你这边也要做好推广。”

　　“我们是不是找时间再邀请一些农场主参观牧场？”如今正是收割牧草的季节，邀请一些养牛的农场主去参观，应当能让他们对苜蓿种子的信心更大一些。

　　而，苜蓿种子经过处理后，不会出现明显的形状分离，但是会逐年退化。所以他们对苜蓿种子的推广并没想着能赚到多少钱。更重要是要给公司打上一个“高科技，无毒害”的农业公司。而林克还有另外一个目的，有了高产苜蓿，多少会对无公害牛养殖标准模式提供支撑。

　　林克点头说：“可以邀请他们到哈诺瓦农场参观。那里正在收割牧草。”

　　他选择那里，最主要的愿意是因为哈瓦诺农场的气候环境是他所有农场中最具有代表性。美国大部分的牧场气候和环境都和哈诺瓦有相似之处。

　　他想了一下，又说：“这次我们要主动一些，主动和一些牧场取得联系。声势最好能弄大一些。”

　　他希望苜蓿种子的推广能迷惑竞争对手。让他们以为他们明年主要的目标是推广苜蓿种子，而觉得玉米和大豆只是烟雾弹。

　　之后他又和霍华德商量了公司另外几个问题，之后他就放霍华德离开了。


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