第六二三章 贝尼汉斯集团在亚洲

　　不仅雷俊不是来找林克寒暄的。还有其他电子IT行业的老大找到他也不是为了寒暄。

　　这些人都是人精，林克在台上推介无人驾驶时，提到控制系统源自斯特鲁斯手机的操作系统，所有人都意识到林克有将斯特鲁斯手机系统对外授权的可能性。所以纷纷找了上门询问他有没有这个意向。

　　在这件事上他也没有什么太多要说。只是跟这人说这个系统未来确实有对外授权的计划。但具体什么时候授权。将会有斯特鲁斯公司的管理层决策。

　　他是将这个事情推到玛莎和卡里克身上了。

　　基于对中国市场的担忧，林克同意为中国几个主要的手机生产商的跟玛莎他们提一下，让玛莎找时间和他们进行沟通。

　　四天后，夏季达沃斯结束。

　　林克中间也有时间陪着妻儿在周边的景点游玩，就是时间比较紧张。安排好的日程结束后，他们就乘坐飞机南下香江。

　　他来香江，一个是来游玩。林克觉得有必要让自己的孩子认识不同的世界。另外一个是为了和迪尔谈谈，了解一下亚洲贝尼汉斯公司的情况。

　　这是贝尼汉斯集团的工作，林克不能撇开杰西卡这个总裁。但几个孩子留在酒店又怕他们会觉得孤单。所以林克召了迪尔到他们住的酒店房间。

　　看到迪尔满面春风的样子，林克笑着说：“看来你已经适应了香江的生活。”

　　“是的。这座城市虽然比纽约更加拥挤，但我觉得还可以。”

　　林克招呼他坐下，又让汉娜和两个孩子在房间里玩，让保镖看着。他和杰西卡在会客厅和迪尔聊起亚洲贝尼汉斯过去大半年的工作情况。

　　迪尔当初被林克派到香江接替玛莎担任亚洲公司总裁。他需要玛莎主持斯特鲁斯电子科技是一个原因。另外一个原因看中了迪尔的分析能力，不管是对人还是对事务，同时迪尔也有很强的执行力。

　　亚洲比非洲的情况更复杂。这是一个已经发展起来的大陆，要进入这个是市场，必须有一个能力出众的领头人。而在他能信任的人之中，迪尔最适合的。

　　迪尔也知道林克要见自己不是为了叙旧。他从公文包拿出一些资料，说：“这是亚洲公司这段时间的主要工作的总结。”

　　林克看有好几个文件，他接过之后，只拿了其中一份，又将其余的交给杰西卡。不过他拿着材料也没有翻开看，说：“迪尔，你很清楚我们在亚洲开设公司的目标。我相信你也在为这个目标努力。你觉得在亚洲开展工作最大的困难是什么？”

　　迪尔想都没想，就回答说：“人口和地形。”他顿了一下，解释说。“贝尼汉斯集团的产品更适合大面积的农场耕种。而亚洲的农田，大多是小地块。习惯雨精耕细作。贝尼汉斯的种子，在那样的耕种方式下，产量提高的幅度太低。中国尤其如此。”

　　他说着指这其中一份资料说：“这份报告中，有我们和中国大陆北方一个农场进行种植冬小麦的产量。最终只能比他们现有的冬小麦品种提高了8%左右的产量，这不足以让他们对贝尼斯一号小麦产生浓厚的兴趣。据说中国现在正在研究的小麦种子也有可能达到那个产量。”

　　杰西卡问：“不是说中国的土地流转政策，让农田得以集约化耕种了吗？”

　　“确实是那样，但单个农场的面积通常不会超过一百英亩。而且那还是在北方的平原地带。但你知道，中国的平原面积比例很少，只有12%左右。而美国是50%左右。”

　　迪尔停顿了一下，又继续说：“另外，中国虽然已经基本完成了城市化进程，但依然有20%以上的农村人口。那相当于三亿人口的农民。美国只有一千万多一些，而耕地面积比中国多得多。”

　　他这个数据对比，也说明了中国的农田为什么是小地块了。

　　杰西卡皱眉说：“那么说，在中国推广贝尼斯一号小麦，可能会遇到困难？”

　　“我们也在与中国的农场合作种植春小麦。那需要到九月到十月才能知道结果。”

　　一些春小麦的产量通常会被从小麦产量低，特别是硬麦。而贝尼斯一号小麦其实没办法明确划归为春小麦或者冬小麦。两个季节种植，产量都差不多。不过春小麦的蛋白质含量会稍稍低于冬小麦。但如果产量提高很多。也许贝尼斯一号可以作为春小麦在中国进行推广。

　　林克又问：“那玉米和大豆呢？也有同样的合作实验？”

　　“是的，不过暂时还没有结果。而且我发现，中国对种子的保护非常严格。特别是大豆。中国主要的大豆产区，是他们的东北地区的平原区域。但是那里似乎很抗拒试用外国的种子。”

　　杰西卡点头说：“我也听说过，据说是当初禁止种植转基因大豆。好像是某一个省。”

　　林克想了一下。中国这个市场非常重要，可以说，不管是在什么领域，中国市场在是世界上都是不可获取的一个板块。经济和人口决定一切。

　　不过亚洲不仅仅是中国一个大市场。南亚总面积只有不到中国的一半，但是耕地面积却比中国还要大一半以上。而且人口比中国还多。那里也是世界农业市场的一个重要组成。

　　“那亚洲的其他国家？”

　　“印度的推广比中国更顺利一些。那里各个邦都有自己一定的自主权。而且，用钱的方式，取得的成效比较好。我们已经在印度二十三个邦取得种子销售权。虽然还没开始发售。不过我们可以预期在印度取得不错的业绩。”

　　林克点头，说：“他们没有特别的要求？”

　　迪尔笑着说：“没有。他们甚至没有要求我们在他们国内开设分公司。不过我们在公关方面也花费了三千多万美元。”

　　“钱能解决的问题，那都不是问题。”林克顿了一下说。“现在亚洲公司也是有得到种子专利授权的。你完全可以和中国方面进行更深入的合作。亚洲市场，日后会成为世界上最大的市场，我们需要伴随它成长。”

　　迪尔听了他的话，点头说：“我正在努力。而且我们亚洲公司在中国国内也属于比较受欢迎的投资商。”他说到这里，笑着说。“我想这得益于你的身份。你是华人，有在很多方面主动和中国企业合作。这让他们对我们贝尼汉斯集团的印象比美国其他公司都要好一些。”

　　“那他们愿意接受无公害食品标准吗？”

　　“其实中国也有自己的无公害标准。只是他们的无公害标准，只是市场准入标准。和我们的无公害有很大的差异。又因为中国农民经营的土地少，在这个标准方面，他们很难执行我们在美国推行的标准。但是他们也绝对不会反对那样的标准。只是我们必须要换一个说法，以便和他们的无公害标准区分开。”

　　迪尔说到这里停了一下，说：“事实上，我们的无公害标准，更接近他们的绿色标准。”

　　杰西卡翻了一下手上的资料，问：“迪尔，集团总部最近提出的几个计划，你觉得在亚洲有没有市场？”

　　贝尼汉斯集团新研发出来，并且进入市场推广阶段的产品有好几样，比如高效降解细菌，又比如超级天然气细菌等。

　　迪尔想了一下，说：“对于两种新的细菌，我们正在进行市场调查。林克之前提到过，中国的水产养殖业世界第一。降解细菌对这个行业确实有很好的作用。但是相对来说，推广不适容易的事。因为那不是能明显增加产量或者效益的产品。养殖户不会轻易接受一种让他们增加成本的新产品。至于污水处理行业，我们还在进行研究。”

　　“至于生物质天然气，中国方面有主动联系我。这可能是最容易推广的项目。不过他们的意思似乎是希望能通过合作的方式得到那种细菌的制备方式。”

　　林克听他这么说，看着杰西卡。

　　杰西卡明白他的意思，对他点了点头。

　　林克这才对迪尔说：“可以答应他们。不过我们要在合作项目中占有一半的利益。具体的谈判就交给你了。”

　　“OK！”

　　“还有种子方面，也可以和对方合作。”

　　这本来就是他们商议好的对策，将贝尼汉斯核心的几项技术，在全世界推广应用，让美国方面不会为了想独占那些技术而对贝尼汉斯采取行动。

　　贝尼汉斯集团在非洲、欧洲、南美洲开设分公司，为的就是这个目的。

　　所以迪尔对林克的要求没有提出任何的疑议：“我会尽快联系中国方面。”

　　林克有笑着问：“那海上牧场平台找到合适的建造商了没有？”

　　“我和中国在这方面最有经验的造船厂进行过初步的谈判。他们对你的订单非常感兴趣。不过他们依然需要评估你提出的要求。如果他们能解决你要求的那些技术方案。我们就能正式下订单。”

　　“养殖产出的鱼？”

　　“销路问题，也在谈判范围之内。”迪尔笑着说。“你知道，中国人不管是肉食还是鱼类的需求量依然还没达到发达国家的水平。他们在这方面的市场还远远没有饱和。”

　　听完他的汇报，林克对他的工作非常满意。

　　迪尔却还有建议：“林克，杰西卡，我建议贝尼斯研究所尽快推出高产水稻。这虽然是三大谷物中产量最少，种植面积也最少的一种谷物。但那在亚洲市场非常大。”


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