第二百三十四章 讨价还价
程煜道:“那你就给我说句实话,你们收取了到底多少订金?要不就按照订金的金额给我打折吧。”
杜小雨听到,立刻小声说:“你傻啊,你直接这么问,人家要能跟你说实话才怪。”
程煜看了杜小雨一眼,微笑着摇摇头,继续对着电话里说:“我希望你可以尽可能的诚实一些,毕竟我其实可以不考虑你们这个岛。我给了你机会把这个包袱甩出去,但如果因为你的不诚实,又被我发现了,我是绝对不会再考虑你们公司的任何业务的了。”
对方听到这话,明显有些局促,内心也有些不安,半晌都没有说话。
“程先生,这实在是超出了我的权限。这样吧,我跟我们财务以及总经理那边申请一下,我会把您的意见如实的转告,最终的折扣,我一会儿再给您回电,如何?”
程煜点点头,说:“总之,我不希望听到任何虚假的报价。咱们都实在一点,如果谈的成,我明天一早就去你们公司交付全款。”
客服销售答应下来,程煜也就挂断了电话。
杜小雨有些鄙视的说:“你这种威胁根本好无力度,你又不知道人家缴纳了多少订金,怎么可能老老实实的一分钱都不多赚。你让一个商人放弃有可能到手的利益,即便你的确是帮了他的忙,那也是绝无可能的。”
程煜道:“所以,我没打算只听他们的。”
说罢,程煜又在手机上拨了个号码,电话接通之后,程煜说:“妈,我跟小雨打算出国玩一玩,在咨询旅行社的时候,对方正好……”
他把大致的情况跟宁可竹说了一番,然后说:“情况就是这样,我估计对方不太可能那么老实,所以,我想让您帮着打听一下。您这些年除了自己的公司,不是还帮老程处理过一段时间集团酒店方面的业务么?这方面您应该有熟人可以问出比较确定的价格的吧?”
宁可竹笑着说:“儿子,你跟小雨的关系发展的很快啊,居然都要包岛度假了?这是怕别人影响到你们的二人世界么?”
程煜叹了口气,说:“妈,您觉着这是适合谈论这件事的时候么?您就不能麻溜儿的帮我去打听一下?”
“哦,对对对,我这就去帮你问问。是XX旅游网是吧?好……”
宁可竹挂了电话,脸上全是笑意,在她看来,这就是程煜和杜小雨即将结婚的节奏,她当然很愿意帮程煜打听一下这件事。
其实百来万的折扣,对宁可竹而言,并不叫事,但她也不是冤大头,没必要去让旅行社在这种即将成为死单的订单上多赚一笔利润。
她直接把电话打到了那个旅游网老板的手机上,而对方看到是宁可竹的来电,也十分客气,宁可竹也没跟他详细说,只是说自己公司有个员工福利的项目,想找他咨询一下这方面的价格。
对方当然很是热情的介绍了一下,然后宁可竹问起他价格问题,对方立刻说:“这个咱们都好说,但涉及到具体的时间具体的岛,我们也需要跟酒店方面联系过后才能确认。您知道的,马代每个月的价格都不一致,甚至提前预定和当时预定的价格也不一致。”
“这倒也是,我好久没帮广年处理酒店方面的事情了,倒是忘了。不过,这个订金方面……”
“订金好说,宁女士开口,哪怕不给订金也没所谓的,我还能不相信您么?但还是那样,我需要让下边的产品部门跟您那边联系,具体一切确定之后才能得出报价,然后才能确定订金的数额。”
“一般像是这种包岛的事情,牵涉到三五百万的资金,你们订金是怎么收取的?”
对方倒是没多想,介绍说:“这个毕竟牵涉金额比较大,通常是签署协议的时候收取三成左右的订金,然后等到我们彻底确认行程,出了团单,把各方面的关系都梳理清楚之后,会再收取四成的订金。等到成行之前的三天,会找客户收取剩余三成的费用。”
“好的,谢谢你,这件事我会让下属跟进。另外我们会征集多方面的报价,不一定会跟你们那边做这笔订单,还望你不要介意。”
对方连忙说:“应该的,应该的,这我有什么可介意的呢?”
客气两句,挂了电话,宁可竹把情况说给了程煜听。
程煜一听,我去,这等于是说那边已经收了七成的钱了?而这个岛的行程是后天就要出发,这也就是说,旅行社方面是在昨天跟那个客户联系,要求他支付最后的尾款的时候,对方临时爽约了。
是以这笔订单真的非常急迫,因为只剩下一共不到七十二小时的时间可以让他们操作。
这种订单,旅行社方面的利润不会太高,毕竟是多重优惠累积起来的,最终的总价肯定是酒店那边多次研究之后才确定下来的价格。
程煜估计,一般的订单,旅行社的利润可能高达二三成,但这种订单,利润空间不会太大。毕竟总额足够高,哪怕只有一成的利润,也算是相当可观了。
这也就是说,如果程煜不帮他们消化这个订单,他们将可能面临最高两成的亏损。
当然,他们也可以通过一些其他的手段进行些弥补,甚至酒店方也可能会承担一部分亏损。
原来只剩下这么点亏损啊,这闹不好旅行社都不会亏钱,只不过在于酒店方以后的合作中,可能会有些问题。
程煜已经料到,在这种有可能并不会出现真正亏损的前提下,旅行社很难跟自己说实话。
电话正好响起,那个客服销售说:“程先生,我已经把您的要求报了上去,最终上边的决定是这笔订单可以给您打到六折。当然,这并不是说我们收取的订金只有四成,更具体的数目我也不知道,但公司方面,认为六折是一个我们双方都有利的折扣。这并不是我们不诚实,仅仅只是在商言商……”
程煜毫不犹豫:“那好吧,再见。”说罢,痛快的挂断了电话。
那边,客服销售一脸懵逼,他没想到程煜连讨价还价的机会都不给他,就直接挂断了电话。
左思右想了许久,他还是再度拨通了程煜的电话,小心翼翼的说:“程先生,要不要您再考虑一下?”
“我说了,我能帮你们解决这个订单就很不错了,你们居然还想利用这个订单多挣钱?我没什么可考虑的,我的要求已经说了,没有讨价还价的余地。”
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