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第19章 为了博浪!


  “为什么是我?!”

  “挣钱这么简单吗?”

  “不不不,只是听起来简单,找人买单就难了!”

  “那,真会有人买单吗?”

  “……”

  办公室里接连响起好几个疑惑的声音。

  每人疑惑的点还都不一样。

  李泽两道浓厚的眉毛直接皱成了括号,他很纳闷怎么会是自己。

  温良没着急回应李泽,而是先面向疑惑的其他人简单解释:“我们之前也找过一些网站投放广告,有人买单是必然的。”

  “一个开放的、免费的网站,盈利路线一般分为两种:广告、增值服务。”

  “现阶段小橙书只有广告这一种盈利路线可走,日均3万访客、10万用户、100万浏览量,已经具备跟客户谈判的底气。”

  听完温良的解释,陈嘉欣有些了然,也有些唏嘘:“没想到我们建设的网站也有接广告的一天。”

  他的关注焦点引发了众人的附和。

  “想想之前我们还花了整整三万投放广告,仅仅只是让网站多了几个访客,新增用户几乎没有。”

  “是啊,然而,现在我们自己做网站竟已具备跟客户洽谈广告的底气了!”

  连一向话不多,像个老干部的孙宝银都有感叹:“恍如隔世!”

  哪怕是后加入的赵明杰、唐普也各有不同的唏嘘。

  “……”

  “我只能说,老温潜力无穷,就跟那时间一样,挤一挤总会蹦出来点才华。”

  本来这类话该是李泽说才对。

  然而此时此刻,所有人都在感叹、唏嘘,只有李泽挠头也不是、站也不是、坐也不是的僵在那里。

  “如果……我没听错的话,老温是让我去谈客户?”

  “我……李泽,堂堂信息工程优秀学生,时不时还能拿个奖学金的人,居然要去当销售了吗?”

  “不对!我居然可以当销售了吗?”

  李泽内心十分汹涌。

  他想了一大堆乱七八糟的东西。

  温良让他做自己擅长的事情,去操弄舆论,他去了,做得还行,小橙书能在如此短时间内发展到现在的规模,他功不可没。

  李泽又想起了上次温良忽然改变称呼喊他‘泽’的光景,那次他就上了狗当!

  居然去撺掇陈嘉欣女装!

  呸!

  不要脸!

  现在温良又用同样的亲切口吻,果然没安……不对,这次的事情很正经……

  李泽都没理清自己乱七八糟的思绪,温良的声音又钻进了他的耳朵:“阿泽,怎么发起呆了。”

  “啊?”李泽尚未完全回神,只来得及应一声。

  接着,温良一副坦率模样,说:“你知道的,我这人害羞,这是我们难平正式商业化的第一步的第一小步,我怕搞砸了……其实你比较擅长跟外人交流,试试看。”

  闻言,李泽眉头紧皱:“可是这个开端更应该由你来开启,你搞砸了我们都能接受,我搞砸了,连我自己都接受不了啊。”

  只见温良大手一挥:“阿泽,不要再推脱了。”

  “哦……”

  李泽还没说完,就听到了温良喊了声:“为了难平!”

  “嗯,为了难平!”李泽果断接了过去。

  事情就这么定了下来。

  随后,温良迅速说了起来:“经过测试,小橙书首页展示量日均高达35万次,首页列表15卡片中第一排第三个是最佳展示位置,这次只谈这个位置的广告合作。”

  “CPC(每点击成本)、CPM(每千人展示成本)这些专业名词我们之前投广告时都接触过,在如今的阶段也就能放出这一个广告位置,理论上我们应该选CPM,对我们更有利,可即便谈到30块,每日也只有1万广告费……”

  “但是,这个最佳位置的日均点击量居然是首页展示量的24%,高达八万多次点击量,所以最有利的反而是CPC,按照行业内图文展示点击标准来算,哪怕只谈到0.4元,每天也有3万多的广告费。”

  见几人神态欣喜、各有意动,温良做了个手势拦住大家的话头:“先别看这个收入很可观,承担的风险一点不小,广告向来都是用户群体最抵触的东西,处于发展初期的小橙书不一定可以承担下来,所以,对意向广告主要精挑细选,注重口碑……”

  说完这些,温良望向李泽:“这是把事情交给你的原因,一旦有未知危机爆发,得我去解决。”

  见李泽无话可说,温良大手一挥:“行,就这么定。”

  略顿,温良加重语气:“熬过眼下,接下来就是筹备公司正规化,我的目标是在12月31号当天可正式亮相,刚好可以同时展望2012!”

  话音刚落,赵明杰忽然大喊一声:“为了难平,加油!”

  温良都给吓一跳。

  然后满办公室都是鸡血汹涌:

  “加油!”

  “……”

  …………

  被委以重任的李泽没有单打独斗,心里没底的他拉上了唐普作伴。

  虽然孙宝银年纪最大,但老银从来都是老干部作风,眼里只有技术难题,对外他也拿不住。

  其他人……反正都差不大多。

  小团队众人,包括李泽后来还是没想明白温良为什么不主导,因为所谓风险危机……得放置了广告才会产生!!!

  至于温良说什么‘害羞’这些,他们要是信了那是真的傻!

  最初的8人队伍横跨了四五个专业,当时大一、大二、大三都有,就差马上要毕业的大四学长,可不是有老乡之类的关系,而是温同学先带着小陈,然后一起这样那样凑起来的。

  害羞?

  你温良踏马一个大一都没上完的小学弟那自信的劲儿呢?

  其实温良的想法简单。

  一方面是对李泽有信心,别看阿泽高大威猛、线条粗犷,其实是心有猛虎、细嗅蔷薇,是温良心目中团队里负责对外业务的最佳主导人选。

  温良可没想过自己拉着一帮人辛辛苦苦救活了濒死公司,重要岗位让外人去负责,除非实在没半点相搭配的,才有可能是外人,哪怕是财务……也早有人选。

  再说温良从未想过在现代社会还单打独斗,总需要有一心一意为公司的人一同努力才可以。

  所以,温良自然会匀出一些精力,用资源把小伙伴们喂出来。

  尤其是陈嘉欣、李泽他们,前世十几年的朋友感情,生活中风风雨雨那么多都看不透人品,那温良躺平认栽。

  总之,温良始终相信,没有人是生而知之,那些大佬也不过是自我努力加上机缘巧合。

  别人可以,那么他温主任就更可以,他的朋友也可以!

  另一方面是温总认为应该把精力花在更重要的地方,包括但不限于在这次商业合作中随时‘救火’、解决风险等。

  虽然嘴上说这是难平公司很重要的开始,但实际上在这次商业合作上可以无限犯错。

  无非A家谈不拢去谈B家。

  温良也没有一点不参与‘难平’公司第一单商业合作。

  除了给出定价标准,谈判方式,还给出了客户筛选区域方向等。

  在温良看来,现阶段最适合在小橙书投放点击广告的就是面向女性用户的网店,尤其是错过这次双十一的网店。

  有了温良给出来的计划草案,李泽迅速投入了工作中。

  起初,李泽没着急‘出击’。

  而是跟唐普通过各种各样的方式收集各种资料,做好前期准备工作。

  比如深入细致的筛选合适目标。

  比如关注微博等公众平台的一些动静。

  比如手动编写爬虫程序汇集各个电商平台近期女生类店铺表现……

  老实说,温良真有点‘大材小用’。

  ‘难平’十个人的小团队里除了他温良以外,每一个都在信息技术上有两把刷子,嗯……曾经的温良同学也有。

  关键有不有刷子先不说,在创业这件事情上大家很有激情,比以往任何时候都更主动、更积极、更热切的钻研各种各样的信息技术,为产品服务。

  比如王志毅这几天就一头扎进了推荐算法中去。

  满脑子都是如何创造出最简便的、最有效的解决温良提出的问题的实际方案。

  足足花了两天时间的收集整理、统合分析,李泽才草定计划……

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