第320章 2012年最无可挑剔的星海1(800月票+更)
又是一次迅哥儿开天窗先开房顶的完美应用。
先放出一个国际版的海外售价,一副要掀开屋顶的样子,然后迅速提出一个合理的真实的价位,于是大家就乐意接受开天窗了。
3799这个起售价,其实不算太恰当,因为这個售价,哪怕星海1销量到200万台,也不怎么挣钱。
因为星海1的32GB版本单算物料成本已接近2000元。
这还不包括假设出货量是200万台,合计每片芯片超300元的研发成本,以及分摊到200万台上每份系统超200元的研发成本等等。
而3799元里有17%合计500多元的增值税是分文不能动需要缴纳给税务局的。
即,实际不含税的售价是3247元多一点。
实际上这3247元里面还有企业所得税等税费,总之,200万台时,每台综合成本接近3000元,最终也就7%左右的利润。
而与之相对应的是苹果在iPhone系列上的毛利润基本都在50%左右。
不过,当售出1000万台时,每台综合成本将下降不少,同时利润将上涨到大概20%的地步。
与此同时,如果销量低于50万台,亏损大概近亿。
不过与雷老板发布米1时愁了好几天最后不得不把售价提高500元不同,博浪终端从规划星海1这款手机起,规划的起售价就是3799元。
也就是说,博浪终端从始至终都知道要给消费者提供一款什么样水平的产品。
尽管星海1能吊打这个那个,拉踩这个那个,但不是别家做不出更好的,也不是博浪终端没能力提供更好的产品;
而是这个阶段,星海1是最均衡使用体验、商业价值的方案。
至于3799元这个售价如果销量低下会亏损什么的,温良同学根本不在意。
……现场观众的掌声与欢呼声经久不息。
温良三次伸手虚压,用礼貌用词‘谢谢’来介入都宣告失败,持续到第三分钟,他第四次介入才终于成功。
“好,谢谢大家。”
温良再次伸手虚压。
“还有最后一点点小事情。”
“今天下午四点整,星海手机1将在热卖商城独家上架开放预约,明天上午十点正式发售,理论上没有预约的朋友明天无法参与购买,不过我们有上百万台库存。”
现场观众发出阵阵低笑声。
星海1的库存确实不少,已经接近了百万台。
此外,前两天星海1在主要代工厂富士康的12条生产线已经完成了产能爬坡,每条产线每小时组装约400台,每天开19小时,约9万台产能。
还有其它两家代工厂一共有9条产线,能贡献每天5万台的产能。
供应链也不缺货。
如果销量不错,以博浪终端的前期准备,至多一天能出30万台的产能,一个月就有900万台的货,现货供应一点不虚。
温良继续说:“海外地区首批发售时间我们已经安排在了2013年的1月1号,首批在俄、韩、日、澳、印、阿联酋、英、法、德、意十地上市。”
都介绍完,忽然有人问了句:“那港澳台怎么算?”
温良望向这个人,语气认真的说:“属于我国的任何地方,都一视同仁,橙子物流有能力将星海1配送到我国的任何一个地方!”
现场再次响起了掌声。
最后,温良弯腰道谢:“谢谢大家,本次发布会到此结束,厅外有展示柜供大家体验,明天北上深三地小型体验店也将开幕供大家现场体验。”
至此,发布会结束。
现场观众一多半根本没想要离开,一个比一个激动的喊着‘温总留步’、‘温总合个影’啥的。
…………
…………
此时,一些国产厂商相关人员正在热烈谈论星海1。
“3799这个售价,虽然比5000元要低,但也算是能松口气,我们里面几乎没有同价位的手机。”
“要是定标5000元就好了,那样基本只会与苹果和三星最旗舰的机型PK,对我们大家的市场不会有一丝毫的影响。”
“是啊是啊,博浪终端还是留有余地的,不然如果按照性价比的模式……我不是说小高粱不对,只是说按照现有信息,博浪终端应该有能力将售价再往下压一压。”
雷軍:“你错了,星海1可以说是2012年最优秀的性价比手机,这个定价对我们可能没影响,但是,在中国市场将对三星与苹果、HTC的旗舰机型造成毁灭性打击!此外任何有想法发布高端机型的手机品牌都只能止步,至少2013年7月份之前在中国市场没有较量余地!是一点希望都没有!因为星海1给智能手机定义了真正意义上的下一个方向!与手边计算中心相比,更大多数人更加难以拒绝掌上娱乐中心的诱惑,博浪通过国风与星海1形成了一个完美的闭环护城河!也就是说,博浪终端的目标可能不是对标苹果,而是要颠覆!”
雷軍的忽然冒泡发言,让一众手机厂商相关人员很是意外,正要发言,就看到另一条消息冒出。
余大东:“博浪终端不是没能力将星海1的售价再往下压一点,而是要留出自己的利润空间,也给我们那么一两家有3000元区间系列手机的厂商留出喘气空间。星海1再次对手机行业进行了重定义,在我看来这个定义比2007年iPhone给的定义更有可塑性和可发展性,计算中心上加一个娱乐中心,覆盖的群体更加广泛,而手游行业的蓬勃必将推动手机行业对游戏的兼容与调教,就如电脑的GPU发展一样!大有可为!”
这个讨论群忽然安静了一下。
每个人都在抓紧认真分析两个大佬的体会与感悟。
很快有人吱声:“的确,这是一条更有发展前途的路子,4G时代必将到来的趋势将无限推动其发展。”
“博浪终端是有野心的,难怪不甩萎落。”
“……”
…………
现场受邀媒体更是疯狂发布报道。
《最震撼的手机发布会,定义新时代!》
《无法抗拒的魅力,星海1!》
《全球海外市场定价最贵的量产智能手机,最具魅力的中国产品!》
《2012年最具突破、最具幻想、最具未来的手机!》
《星海1正在定义一个新的时代!》
几乎与此同时,是小橙书、微博等社交媒体平台就有热点话题曝出。
#2012年最无可挑剔星海1
而看完发布会还意犹未尽的网友们无缝衔接进了讨论。
“4点钟怎么还不到,我必第一个预约,真的没有可以挑剔的地方,价格也太香了,而且竟然是非常拔尖的国内平价国外高价,我就想问问,萎落,你踏马的国内高价国外低价脸疼吗?你个辣鸡!”
“萎落?什么狗几把东西?这辣鸡玩意也配与博浪终端相提并论?”
“老实说,虽然这场发布会看起来有一点点不着调,但实际上李泽的确用他的实际行动通过一局游戏,将星海1的体验感全部展示了出来,目前看来,能完美运行《荣耀征程》正式版的手机估计也只有星海1,它的综合性能太卓越了。”
“无可挑剔这个词真是一点没吹捧星海1,3799这个价格,实在是恰到好处的拿捏了我,关键是海外高价,就是不知道会不会有人买单了,毕竟海外市场就是真刀真枪跟苹果的iPhone5同台竞技了,还卖更贵。”
久爱:“刚从海外的range、推特、脸书几个平台上逛了一圈,几个比较活跃的地区网友有不少表态要购买,比如小西八和小日还有阿三,土澳那边也是,其实只贵了50美元,影响不算太大,当然,我觉得主要是星辰系统在海外市场的表现太突出。”
“确实,我也刚去几个海外平台逛了逛,range上一些视频都转疯了,大家现在对星海1非常期待,美西地区也有一些网友很激动,想要拥有,对星海1不在美上市非常不满。”
晚风像雲:“@机圈扛把子鸡哥不来分析一波吗?我對手机行业不是很了解,总觉得博浪这次放了个重磅炸弹,可是不太能摸到核心,感觉现在看到的都是表面的东西,距离事实略有一点点差距?”
一海沙雕:“李泽说发布游戏之后、温良没出来之前,传闻有些人就已经比较坐不住了,很慌的样子,但具体发生了什么,我也不知道,我也不是很能看得懂,好像都在说什么颠覆的……”
机圈扛把子:“这个事情我也没法完全讲清楚,首先可以肯定的是,李泽的提议被一些手机厂商接受了,星海1的确是定义了下一个方向,是真的跨越;其次是星海1的国内定价很有良心,考虑得比较充分,预计21号上市的iPhone5可能会比较惨淡,因为等国行版的人应该算不上极端果粉,选星海1变得更理所当然;
最後,说两句我的猜测:苹果的所有电子产品一直可以看作是游戏荒漠,虽然苹果电腦部分系列图形性能很强,但游戏体验非常拉胯,手机行业是直到今天星海1的出现才算正式提到游戏体验,本就是游戏荒漠的苹果更不可能在游戏体验上下功夫;
综上,接下来几年时间里,博浪终端可能会通过星海系列颠覆苹果借助iPhone系列建立的手机体系,将手机的边界进一步拓宽。
而博浪建立起来的优势已经很难被复制了,毕竟,据我所知《荣耀征程》在海外市场也很受欢迎,很多海外网民被手游居然也可以这么玩给吸引住了。”
天才少女小七:“坐等预约开放,玫瑰金这个配色太喜欢了,买100台送给我爸公司的员工,哈哈哈~”
……
发布会结束后不到一小时。
四点整,热卖商城准时上架了星海1,并开放了预约通道。
海量的预约需求瞬间爆发,仅十秒钟就破了20万。
而这个时候,温总正在应付商业吹捧……
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