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第一千零三十五章 卖产品,不如卖生产工具


  一想到,国内光盘厂的相互竞争,又或者说极度的内卷,方辰不由轻叹一口气,神情有些无奈。

  光盘厂典型属于投资不大,人员场地要求不高,技术要求不高的行业。

  正是这一系列的特性导致,只要兜里有个两三百万,并且觉得光盘厂有利可图,那就可以进入光盘行业。

  方辰现在用的是索尼最新最大的光盘生产线,所以价格比较贵。

  而等到再过几年,技术相对于成熟的时候,尤其是国内一些企业开始生产制造光盘生产线的时候,一条光盘生产线才两三百万而已。

  当然了,这种光盘生产线的产能会相对比较少一些,只有索尼光盘生产线产能的五分之一。

  就拿前世来说吧,在千禧年间左右,国内的光盘生产能力是年产量七亿张,作为高新产业,光盘厂则大多聚集在燕京、申城、岭南这三个国内最为发达的地方,全国拥有80家光盘生产厂,光盘生产线170多条。

  而技术实力最强,生产能力最强的则是燕京,燕京的光盘厂并不多,只有八家,而这八家一共才二十多条光盘生产线。

  但就是这二十多条光盘生产线,使得燕京具有了年生产两亿张光盘的能力,而其他七十多家光盘厂,150多条光盘生产线一共才五亿张光盘的生产能力,平均起来,一条光盘生产线年的生产能力才三百多万张而已。

  作为国内光盘生产的龙头,燕京在1996年,DVD刚刚普及的时候,每张光盘复制加工价格在7元以上,光盘厂的毛利润达到了惊人的200%。

  于是乎,大量的资本蜂拥的加入了光盘生产中,97、98年全国光盘厂数量暴增,光盘复制加工价格立刻跌入3元以内。

  随后的1999年,燕京又增加了三家光盘生产厂,与以往不同,他们用的不再是罚没的盗版黑线,这三家光盘生产厂新投入生产的10条生产线大都是运转性能更高、产量更大的全新设备。

  所以,燕京的光盘生产能力从1998年预计的九千万张,直接暴增到了两亿张。

  产能急速增加,光盘厂之间的竞争也就越发的激烈了起来,各个光盘厂纷纷以低价来争取客户。

  1999年,光盘厂的报价,每张光盘最低每张1.6元,最高每张2.3元,利润平均只有10%而已。

  仅仅四年的光景,光盘厂的暴利就从此彻底不复存在,进入微利时代,由此可见,华夏的竞争激烈到了何种地步。

  在这种情况下,方辰疯了才会想要垄断国内的光盘生产。

  且不说想要垄断国内的光盘生产,他至少还要投入一二十亿,建设五六十条生产线,要不然根本无法满足国内对光盘的需求。

  然而最关键的是,他无法阻止别人进入光盘行业,毕竟他在华夏还没做到一手遮天的地步。

  看到光盘厂有利可图,肯定有大量的人和资金会进入光盘行业,而这些人的进入则会很快将光盘的价格给打成白菜价。

  而这个时候,手握着六七亿张光盘的产能,拥有将近四五千生产线工人的他就尴尬了。

  毕竟如果他都手握六七亿张光盘产能,那其他人怎么着也要有三四亿张吧,这合起来就是十亿张,比前世还多三亿张,这意味着光盘的利润将再次暴跌。

  到时候,这些光盘厂为了活下去,别说微微利都可以接受,哪怕只有一分钱的利润都行,甚至为了这一分钱的利润,光盘厂自己还要自己大量的垫资。

  垫资这种事情,在华夏实在是太多了,几乎各行各业都存在上游企业给下游企业垫资的问题,好一些的,压个三个月,半年的账期就会给钱,这不好的,就成为了死账,彻底要不回来。

  而届时,华夏的光盘行业将彻底进入一个恶性竞争的时代。

  但对于方辰来说,别说微利了,就是低利润他都无法接受。

  这倒不是说,方辰钻进钱眼里出不来了,而是他要为擎天的广大职工着想。

  众所周知,擎天的职工工资,在全国范围内来说,都是首屈一指的,如果光盘厂的利润仅仅只有很低的一点,那他势必将无法保证光盘厂工人的工资待遇。

  也就意味着,光盘厂的职工的工资待遇将比其他擎天职工要低很多很多,甚至有可能还不如外面其他企业的工资待遇,这是他万万不能接受的。

  在他看来,都是擎天的职工,都是付出一样的劳动,凭什么光盘厂的职工就要比其他职工的工资低,没道理的。

  或许在其他人看来,这是因为光盘厂没有盈利,工资收入低一些,是理所当然的事情,但是在方辰这里,这一点就说不过去。

  擎天的职工即便工资待遇低一些,就比如之前擎天通信的职工工资待遇,就比小霸王的职工工资待遇要低一些,但也要比外面其他企业的工资水平高三倍以上。

  并且擎天通信的工资待遇也只是比小霸王低20%左右,然而最重要的是,这只是一时的,现在随着交换机在国内的铺开,擎天通信职工的工资待遇已经撵上了小霸王,所以方辰当时还算是能够接受。

  但光盘厂呢?

  方辰是看不到有任何让职工拿到高工资待遇的可能。

  而如果一旦存在这样强烈的落差,也就势必会产生一个很严重的问题,光盘厂的职工会产生巨大的失落感,有能力有关系则纷纷找机会,逃出光盘厂,而未来光盘厂也会成为小霸王,乃至于整个擎天系的流放之地,谁能力不够,谁跟领导关系不好,谁犯过错,就会发配到光盘厂中。

  到时候,光盘厂就会变成一个类似于清宫剧中冷宫,盥洗房之类的东西。

  这一点更是方辰万万不愿意看到的,虽然他会想办法杜绝,但依照他对人性的了解,想要完全杜绝这一点的可能性,几乎为零。

  毕竟有人的地方就会有江湖,有人的地方就会有争斗,擎天自然也不会例外。

  只是被他压制着,再加上擎天其实创立不久,并且一直在做大做强,大家能分到的蛋糕也一直是越来越大的,所以这种狗屁倒灶的事情才一直没有出现。

  而如果保持现在的规模,只有一亿张光盘的产能,六百多名员工,那就无所谓了。

  即便以后光盘不挣钱了,他把公司,又或者说他应该拿到的那一部分钱,全部贴补给员工就是了,又或者从其他业务中挪一部分钱,给这些光盘厂的员工都行。

  反正就六百多人,船小好调头,他就不相信一个偌大的擎天,将近五万名职工,连这六百多人都解决不了。

  至于说,以后VCD销量越来越高,人们对光盘的需求越来越多,不足的那一部分产能如何来解决,那也好说。

  无非就是委托给其他光盘厂而已。

  要知道,前世正版光盘贵是贵在了版权收费上,而不是光盘的制作上,只要他把版权收费给卡死在一块钱上,其他的都不影响大局,而且大概率,其他光盘厂的生产成本比他还要低一些。

  毕竟他们的设备便宜,人工也便宜。

  见金至江还是一脸不解的样子,方辰将光盘产能扩大的害处,捡能讲的地方,给金至江讲了一些,不太好讲的地方,就说是自己的推测。

  金至江有些不太相信的问道:“光盘的价格真的会降的这么快吗?”

  游戏机虽然也降价了不少,但也没有说像方辰所说光盘那样,从百分之二百的毛利润,在短短四五年内直接降到了10%,这也太夸张了吧。

  现在小霸王游戏机的售价从原来的六百多块,降到了现在不足四百块钱,降了几乎40%的价格。

  但是要知道成本降低的更多,游戏机的成本从原来的三百多块钱,降到了一百七十多块钱,而富士通的代工价格更低,才一百六十块钱。

  如果按照这样算起来的话,游戏机的利润率不降,反而还上升了不少。

  并且游戏机在国内基本上没什么销量,大家都去买学习机了,但在东南亚,甚至东倭,欧美的销量还不错,而且价格也高,所以最近半年,游戏机对公司利润的贡献,还比学习机高一些。

  在得到方辰肯定的回答之后,金至江有些无奈的点了点头,算是理解方辰为什么不扩大光盘生产线了,就这利润率,说实话,他真看不上眼。

  至于说方辰的推测有几分真假,他到从不怀疑,因为方辰的推测基本上都实现了,又或者现实就是按照方辰推测的走向走的。

  方辰说什么,他就信什么。

  “而且,你知道在光盘竞争激烈的未来,我们应该做什么吗?”方辰突然笑着说道。

  金至江想了一会,然后这才有些不太确定的说道:“光盘生产线?”

  “嗯,没错,自然是要想办法研发生产光盘生产线。”方辰说道。

  未来光盘竞争激烈,自然意味着有很多光盘厂需要购买光盘生产线,并且因为都急于挣钱的原因,只要他能生产光盘生产线,就可以拥有强大的溢价能力。

  至于说未来光盘价格走低,没有利润,人们不抢着买光盘生产线的时候,也好说,订单式生产就是了。

  而研发光盘生产线的费用,早就在光盘大热的时候挣回来的。

  再者说了,光盘生产线并不是什么太难的东西,凭什么这钱要让外国人给挣了去。

  这其实就跟美国西部淘金热,淘金的人挣钱没挣钱不太清楚,但是犹太人利维·斯特劳斯,也就是发明牛仔裤的人一定是挣了大钱的。

  所以说口罩火的时候,不要去卖口罩,而是要想办法卖口罩机。

  大家都去蜂拥摆摊的时候,不要去摆摊,而是要去卖一些桌椅板凳,摆摊车之类的东西。

  不要卖产品,而是要卖生产工具。

  想到这里,方辰有些茫然,有点闹不明白,他为什么会突然想到口罩和摆摊呢?

  没过几秒钟,方辰摇了摇头,无所谓了,这不重要。

  好吧……

  金至江承认方辰说的有道理。

  听完金至江,如何派人去香江那边,做电影电视剧,歌曲母带接洽的安排,以及相应的光盘生产之后,方辰就去厂区接着看看了。

  虽然前几天刚刚来过厂区,但毕竟主要是为了VCD,所以就走马观花简单的看了看。

  这次,趁着VCD还有半个月才发布,他要好好在厂区里面转一转,看看能不能发掘一些,平日里想看但看不到的东西。

  虽然,公司有段勇平帮他盯着,而且还有王五和吴茂才这条,监察室的渠道帮他看着,但有些事情,终归还是没有自己亲自来看放心。

  他看的多一些,公司的运转就会变得更好一些,小毛病就会出现的更少一些,下面欺上瞒下的事情,也会做得收敛一些。

  这大概就是为什么,古代但凡明君,活得年龄都不长的原因,天下间的事情那么多,他多看一分,就会好一分。

  可是他又有多少心力能把这全天下的事情给管完。

  反倒是那些游手好闲,整日里转来转去,将国库消耗的干干净净,甚至以至于搜刮民脂民膏的君王,活得比较长一些。

  这大概就是所谓好人不长寿,祸害活千年的原因。

  而就在方辰打算在香山扎根半个月,等待VCD发布的时候,距离岭南千里之外的,江淮省,庐州市,万燕公司。

  万燕公司董事长,姜万锰和自己的合伙人,也是斯高柏公司的董事长,后世被誉为图片压缩之父的孙燕生,无比喜悦的看着自己面前的VCD。

  这是万燕公司第一台VCD样品,从立项研发到现在,只用了不到十一个月的时间而已。

  任何一件电子产品在十一个月内研发成功,做出来成品样机,都着实是一件了不得的成就,更别说这VCD还是世界上从未有过的电子产品。

  姜万锰和孙燕生都有无数的理由为之骄傲。

  “也不知道,擎天那边研发的怎么样了?”姜万锰突然打了个激灵,开口向孙燕生问道。


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