第二百五十八章 扩张（第一更）

　　罗力和严军看着统计出来的数字，两人面面相觑，严军对店长吴克强道：“赶紧让会计再重新统计一下，怎么会这么多？”他倒吸了一口凉气。

　　吴克强是严军从省城挖过来的，这个人有管理大型超市的经验，和严军是朋友。

　　会计和现金很快又统计了一下，数据没错，的确是八十多万，罗力和严军这才确信，两人脸色兴奋的潮红，这是一剂强力强心剂。

　　吴克强已经和银行方面打了招呼，现金在孙东的护送下去了银行把钱存入公司账户，这么大一笔资金不能留在店里。

　　罗力、严军、洪宝还有吴克强他们四人去了办公室，几个人都兴奋的不得了，这样的开门红出乎意料。

　　严军一直在兴奋当中，制定这个方案，在丰源市下辖的五县三区开大卖场，是他和罗力共同确定的。

　　这段时间，他累得瘦了五六斤，招聘人员，打开供应渠道，方方面面都是亲力亲为，就怕经营效果不明显，看到这份成绩单时，他总算是松了一口气，没有白忙活一场。

　　几个人进了办公室，严军对吴克强说道：“吴店长，你有在大超市工作的经验，你分析一下，今天取得这么好的成绩，原因在哪里？咱们总结经验，找出不足，为一步做好铺垫。”

　　吴克强和严军是老相识，也是老朋友，对他了解很深，这也是严军能够把他撬过来的原因，因为熟悉，又有共同的理想，所以才能打动吴克强。

　　他刚进入‘罗记’，一方面是因为严军的诚肯打动了他，另一方面也是想证明自己的能力，他没想到，一家县级大卖场一天能够达到80万的营业额，这完全出乎他的预料。

　　吴克强兴奋的说道：“那我就总结一下原因。

　　第一点，咱们的‘罗记大卖场’在平岗县是第一个自助大型卖场。

　　平岗县经济并不发达，在整个丰源地区也属于末班车，县内只有几个大型百货商店，两家国营，一家拆分包租，各自经营，没有核心竞争力，而且商品单一，服务与经营同‘罗记’根本不在同一个起跑线，‘罗记大卖场’正式营业，很多商品弥补了平岗的空白，商品的多样性让市民大开眼界，这也是大卖场吸引人的地方，也是大卖场的核心竞争力。从平岗县来看，咱们的‘罗记大卖场目前没有任何竞争对手能够威胁到咱们，也是第一个原因。

　　第二点，宣传到位。‘罗记大卖场’从开业前半个多月就在整个平岗县开始了大规模的宣传，各个乡镇，甚至各个村屯都有咱们张挂的广告和散发的宣传单，几乎做到了家喻户晓，但凡平岗县的人就没有不知道‘罗记大卖场’的。

　　罗总确定的这种轰炸似的宣传手段起到了关键作用，这让老百姓心中形成了一个概念，那就是，到县城了，买东西就一定要到‘罗记大卖场’，这是一种很强大的心理暗示，作用明显。

　　从今天前来购物的群体就能看出来，白天的时候，乡下来的老百姓占据了四成比例，这样的比例很大啊！”

　　罗力和严军不住的点头，这个吴克强还是有两把刷子的，分析的头头是道。

　　“第三点，是咱们的营销给力。罗总之前确定下来的营销策略是大手笔，纵观平岗，别说平岗了，就算是在省城，这也是天大的手笔，一百辆自行车，二十台21寸的大彩电，10个冰箱，五辆摩托车，单是这些东西就能刺激人发疯一样的消费。

　　就比如购买200元的商品，就有一次抽取自行车的机会，购买五百元就有一次抽取彩电的机会，而且购买商品的钱数可以累加，当累加到3000元的时候就有一次抽取摩托车的机会，这样的促销，换成谁都要在‘罗记大卖场’购买。

　　刚才会计那边已经做了一个初步统计，今天消费200元以上的顾客达到2000人次以上，一共抽奖2145次，抽到自行车12辆，累计消费42.9万元。

　　消费500元以上的人数在136人，抽到彩电一台。目前还没有消费达到抽取电冰箱的顾客，但是未来几天就有能够达到数额的顾客了。

　　从今天统计来看，今天顾客购买的消费商品以日用商品为主，大多数顾客是奔着自行车去的，所以今天营业额这么大，因为咱们搞的这个刺激消费的活动占据很大的原因。

　　未来几天的营业额只会下降，决不可能像今天这么火爆。但是从今天起，咱们的顾客黏贴度几乎能达到百分之百，商场持继推出累计消费赠送奖品，基本上可以统一了整个县区的零售行业。

　　平岗县内的几个百货商店根本不是我们的竞争对手，就算是他们打价格战也不是咱们的对手。‘罗记大卖场’的供货商都是源渠道，咱们进货的渠道性价比不是那些国营商场能比的。”

　　罗力点了点头，这个吴克强是有水平的，分析的很透彻。

　　罗力对严军说道：“平岗这边的大卖场就算是定了基调，这边吴店长加强管理。昌平的大卖场加快装修速度，尽量在年前营业，另外与平岗方面的银行商量一下，看看能不能多贷出来的一些款项，咱们尽量在丰源五县把大卖场铺开，同时‘罗记火锅’‘罗记牛肉面’全部跟进。”

　　严军说道：“按照咱们的营业额，银行方面决对不会拒绝，咱们的帐户设在了农行，今天一天就存入80多万，今后每天都会有固定的款项存入，有这样的流水，贷款应该不成问题，如果农行方面推诿，那没别的，咱们直接把帐户挪走！”

　　严军难得开了个玩笑。

　　洪宝说道：“你要是这么干，能把银行行长吓哭，咱们要是挪帐户，平岗县剩下的那些银行还不得把咱们当祖宗供起来，抢着要咱们。”

　　几个都笑了起来，洪宝的话没毛病，这么大的客户银行如果敢怠慢，那可真就不知好歹了。

　　平岗的大卖场给罗力吃了一剂定心丸，时间就是一切，只要他能抓住这个机遇，就一定能够翻江倒海。

　　平岗的大卖场成功，足可以打动银行贷出来大笔资金，只要资金充足，他很快就能在丰源五县三区完成布局，到时候丰源就是他的大后方，以丰源为据点进军省城，再以省城为基地向整个北源省扩张。

　　罗力计划在两年之内必须拿下整个北源省，再以北源省为基地，向沿海城市扩张。

　　当务之急就是打能银行这个关节，不然没有充足的资金就无法迅速扩张，还好，平岗大卖场的成功运作让整个团队信心十足。

　　1月7号，罗力回到丰源，刚到家，他就楞住了！


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