第106章 强势谈判，设计想法

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　　第二天一早！

　　天色刚刚麻麻亮，王钧就接到了彭华兵的电话。

　　“俊哥，我是彭华兵！”

　　彭华兵的声音还有些激动地颤抖，因为他一夜没睡！

　　他和廖宝军，彭友华彻夜对这个底盘系统再次做了全面的测试，并且还改装了一辆现有的一汽奔腾轿车，对其各方面的测试都让他们非常的满意，或者可以说是震惊，性能太优越了！

　　所以，一大早，彭华兵就赶忙给王钧打电话。

　　彭友华只有一句话：“一定要拿下独家使用权，最好能买断技术专利！”

　　并且，彭友华将会亲自出面组建一个谈判团队来和王钧进行谈判，这将会是一汽集团今年最重大的事件！

　　王钧拿起电话还有些迷糊，昨天晚上他也休息的比较晚，因为要尽快完成彭华兵的帕加尼风神改装任务，就带着理查德忙碌到晚上四五点才睡觉！

　　拿起电话看了看是彭华兵，王钧含糊地说道：“嗯，有事儿就说！”

　　彭华兵兴奋地说动：“俊哥，你给我的资料，我们集团已经评估过了。我们集团的高级工程师完全认可你的技术，已经决定要和你展开全面的合作。我先给你通个气，我们集团现在高度重视，马上会派一个谈判团队来和你谈！”

　　王钧逐渐清醒过来，听到这话，说道：“彭总，这事儿吧，你找我表姐宋菲菲谈吧，她现在负责商务上的事情，我负责技术研究！不过，我可以表个态，先给你们把话说清楚，免得到时候尴尬！”

　　彭华兵急忙说道：“成，俊哥你说！”

　　王钧说道：“嗯，那我就说了。先，你们想买断我的技术是不可能的。其次，我个人和我的公司不接受任何形式的加盟以及收购！你们要合作，就只是使用我的技术，拿技术专利授权费，我个人喜欢按照数量来收费，就和现在那些国外的手机标准制定商一样，咱们国家造手机，还要给他们交专利费，一部手机交一部的钱！”

　　“咱们的合作模式也按照这样来，具体的价格，你就和我表姐谈！”

　　听到王钧的话，彭华兵顿时就满脸的苦笑，王钧的前两个条件，直接断绝了一汽想要彻底掌控这项技术以及将王钧捆绑过来的想法。

　　不过，这也的确是现在比较普遍的技术专利的合作方式，只要不是傻子，谁都不会做一锤子买卖！

　　彭华兵笑道：“俊哥你放心，我们绝对不让你吃亏。我们这不是做一锤子买卖，我们是要和俊哥你建立长期合作关系。”

　　“你们能这样想就好，别想着来我这里捡个漏！”

　　王钧也不客气地说道。

　　“我们绝对有诚意，中午我们估计就到长安了，到时候我们联系你和宋经理！”

　　彭华兵答应下来。

　　王钧也无所谓地答应了一声就挂了电话，又给宋菲菲打了个电话说了一声，这是现在能重工公司的第一个对外合作项目，也是要大事！

　　宋菲菲也立刻答应，马上开始准备谈判！

　　中午！

　　王钧和宋菲菲两人去见了一汽的所谓谈判团！

　　“你好，王师傅，虽然小兵一再说你很年轻，可是我真的见到你的时候，还是很震惊，你真的太年轻了……”

　　彭友华亲自上来和王钧握手，眼中难以掩饰震惊神色，很是感慨地说道。

　　真的是太年轻了！

　　他们无法想象，研究出如此精密而优越的纯机械式底盘系统的人，竟然是一个只有二十来岁的年轻人！

　　廖宝军也亲自来了，眼睛还带着血丝，这是一夜没睡的表现。

　　他上来就带着一丝尊敬地看着王钧，双手握手，说道：“王师傅，您的底盘设计，让我大开眼界，希望我们将来有机会合作！”

　　王钧对两人笑道：“谢谢两位的肯定，这不就是合作。我们还是谈谈这次合作吧！这位是我们公司的总经理，宋菲菲，她全权代表我和我的公司和你们谈判！”

　　彭友华和廖宝军，以及几个一汽的人都有些惊讶，宋菲菲也太年轻了，当然，也很漂亮，知道这是一个年轻的创业公司！

　　只有彭华兵对此无所谓，他知道，但是他没告诉一汽的人，他只想促成这次合作，但是也想王钧得到最大的利益，所以实现就给王钧通气了。

　　至于一汽的利益，他没在意，反正不是他个人的利益，只要合作成功了，他就是最大的功臣。

　　双方在一个酒店会议室内见面，很快坐定下来！

　　廖宝军先说道：“王师傅，你的底盘资料我们经过了全面评估，给予完全肯定的评价，这是一款成熟的优越底盘系统，可以直接应用到新车研上。我们希望可以使用这款底盘系统！”

　　宋菲菲有和王钧一样雷厉风行的性格，直接将自己起草的一份合约推过去，说道：“各位，这是我方公司的合约要求！”

　　彭友华拿过来看了看，心中瞬间收起了对宋菲菲的轻视。

　　这份合同很全面，各方面权利义务都很明确规范。

　　不过，最让彭友华侧目的是其中的要价！

　　“使用这种钧氏悬挂系统，将会按照车辆数量收费，每组装一辆车，按照整车价格的百分之十收取专利费用！”

　　彭友华看到这价格，当即就是摇头，道：“宋经理，王师傅，你们这个价格是不可能的……当然，如果王师傅你能让我们一汽入股你的公司，我可以原则上同意你们的价格！”

　　他的注意依旧是要将能重工捆绑在一汽集团身上，这是最妥当的做法！

　　而常理上来说，厂家造一辆车，他们本身的利润也就大概在售价的百分之十左右，除去公司运营方面成本的话，纯利润不过百分之七左右！

　　当然，对量产车型来说，都是造的越多成本越低！

　　可王钧当即摇头道：“我说过了，这不可能，我不接受任何形式的收购和入股，只授权专利使用权！”

　　宋菲菲面色严肃地说道：“彭总经理，根据我的调研。现在我国汽车市场可以说是空前的繁荣，已经连续三年突破年销量两千万，位居世界第一。去年我国整车市场的销量过两千五百万辆，是世界上最大的汽车市场！可是，我们国自己的汽车品牌一直的定位都是低端，廉价！”

　　“我们的汽车工业落后欧美日本很多，但是，我们老板王钧研出的这款底盘系统却是领先世界的。或者可以说是划时代的，完全可以提高一汽的整体技术水准和形象！所以，论价值而言，对你们一汽集团来说是无法估量的，我们要十个百分点的售价抽成，绝对不算高！”

　　“我想，你们完全可以依照这款底盘来打造一款真正属于一汽的国产高级轿车车型……”

　　宋菲菲的一番言论说下来。

　　一汽的人都是面面相觑。

　　因为，他们一时间没办法反驳宋菲菲的话，这款底盘技术对整个一汽集团来说的确是意义重大，价值无法估量！

　　甚至，宋菲菲还说中了他们正在准备的计划！

　　那就是国产高级商务轿车，而这款底盘系统，就是彭友华今天才决定的，引入一汽全新的高级商务轿车车型。

　　这就切中了他们的要害！

　　“咳咳……”

　　彭友华咳嗽了一声，缓解了一下宋菲菲带来的压力，摇头道：“宋经理，虽然你说的都是实话，可是你们的要价还是太高了，我们不能接受。我们可以接受两个百分点的抽成，或者一辆车支付两千元的专利费！”

　　两千元……

　　王钧听到这数字就是笑了一下！

　　宋菲菲还是伸出一根手指，极其自信地说道：“十个点，彭总，这是我们的最低价格，我们没有故意虚报高价来讨价还价。这还是看在小彭总的面子上才给的，现在是我们奇货可居！如果你们不同意，我们马上可以联系奇瑞，吉利，比亚迪，上汽……你们说，他们不会有有人接受我们的价格？”

　　彭友华的面色变得凝重起来，甚至有些难看！

　　因为他们完全被宋菲菲一个人压制了。

　　当然，也不是宋菲菲的个人能力原因，而是他们一汽是有求于王钧，而且王钧的技术也是世界独一份！

　　垄断，那就有资格赚取最大的利润！

　　他们绝对相信，其他几大国产一线汽车公司如果知道了这个消息，又经过测试之后，绝对都不会放过这个机会，很大可能是有人会接受这个条件的！

　　因为，这对国产品牌来说，是不能放弃的机会！

　　彭友华深呼吸一口气息，然后说道：“我需要和其他人商量一下！”

　　宋菲菲挥手道：“可以，我可以等半个小时！”

　　彭友华看了看彭华兵，然后走出去给集团内的高层打电话汇报这件事。

　　半小时后！

　　彭友华回来了，眼神肯定地说道：“宋经理，王师傅，我们经过讨论，原则上可以接受你们的这个分成比例，因为我们的确需要你们的技术。不过，我们也有附加条件，那就是一定要独家授权。还有，以后如果王师傅还有更多的汽车领域的技术，在同等条件下，一定要优先和我们合作！”

　　宋菲菲没有回答，看向王钧！

　　王钧神色平静地想了想，道：“这个没问题，可以给你们独家授权，不过只能给五年的独家年限！至于以后的合作，如果要你们的条件不弱于其他人，我没有理由不和熟人合作！”

　　“那好，预祝我们合作愉快！”

　　彭友华露出一丝微笑，和王钧握了握手！

　　王钧站起来和对方握手，道：“我也希望能愉快的合作！”

　　双方的谈判并没有多么的激烈，宋菲菲完全掌握着主动权。因为她事前工作做的很充分，知道王钧的这份技术的确是世界领先，也是一汽乃至整个国产汽车都急需的，她就有了要高价的底气！

　　百分之十的抽成可以说是不可思议的价格，就利润而言，王钧得到的已经过了一汽赚取的利润！

　　一般而言，一辆车的动机在整车上占据的成本也就是百分之十到百分之十五左右，底盘悬挂系统大致也和动机一样，占据总成本的百分之十到十五！

　　现在，他们要多交百分之十的专利费，一汽这辆新车的成本直接提升了百分之十！

　　当然，他们会提高售价，将成本转嫁给消费者！

　　签订合同的时候，王钧看着彭友华几人，心中微微一动，说道：“彭总，我对新车设计最近有一些想法，或许在车型外观上，我可以帮忙。或者我可以这么说，我想承包你们新车的外观设计，如何？”

　　场面安静下来！

　　大家都看向王钧！

　　彭友华好奇地看着王钧问道：“王师傅对外观设计还有研究？”

　　在他的认识里，底盘设计的高手，一般在外观设计上都不会有什么亮眼的想法。

　　因为，底盘系统是纯机械式的工业研究，而外观是对当下潮流和审美方面的艺术领域，虽然都会集中在一辆车上，可是却是截然不同的两个方向，这就是汽车凝聚的魅力，可以体现出人类方方面面的智慧。

　　王钧露出惯有地自信微笑，点头道：“有点研究！”

　　事实上，他是想在一汽奔腾的这款新车型上试试自己的设计想法，为以后自己造车做技术和经验储备！

　　说白了，就是用一汽奔腾来做一个实验！

　　如果加入了他的一些外观设计理念的新车在市面上大受欢迎，那么他对自己以后的车型也就有信心了！

　　可是，彭友华摇头说道：“抱歉，王师傅，我们邀请了意大利一个专业汽车外星设计团队进行设计了！”

　　自从吉利邀请国外设计团队对旗下车型进行全新家族化设计获得成功之后，国内的各大一线汽车公司都在考虑引进国外设计团队！

　　一汽这次也开始了尝试。

　　王钧收敛了笑容，道：“那我可以和他们进行竞争，你们可以选择一个更加优秀的！如果我的不行，你们可以淘汰我！”

　　彭友华和廖宝军对视了一眼，都觉得这个无所谓，不过是给王钧一个机会而已，他们还是可以择优，虽然不相信王钧能有什么好的设计，可如果真的有呢？

　　毕竟，这个年轻人已经创造了一个机械技术上的奇迹！

　　“那好，我们可以给王师傅你一个展示自己设计的机会，如果你的设计让我们更满意，那我们会选择你的设计！”

　　彭友华答应下来！

　　王钧再次露出自信地笑容，道：“好，到时候我会把设计给彭华兵！”

　　彭华兵点点头，心道自己还是有用的，那就是当王钧和一汽之间的中间人……


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