第235章：全面改造（三更完毕）

　　这个问题，罗兰也是问过维格拉夫才知道答案——寇德神殿垄断了这门生意。

　　寇德神殿是官营机构，寇德牧师只向贝奥武甫和娜塔莎夫妇效忠，这是他们夫妻俩之所以能够坐上领主宝座的基本盘，遗憾的是他们并没有打好这张王牌。

　　寇德牧师热衷于传教，制造魔法物品则是顺带的工作，目的是满足广大信徒的需求，体现神殿的仁慈与慷慨，他们把魔法物品价格定得很低，赚取的利润只够维持神殿运营成本。

　　罗兰对寇德牧师们高尚的品德很是钦佩，但是从商业角度讲这种做法十足的愚蠢。

　　既然神殿垄断了全城魔法物品市场，既然市场情况是供不应求，理应利用大好形势提高利润，使供求关系达到一个新的均衡。

　　当然，考虑到维护神殿的道德形象，直接涨价并不是一个好主意，所以罗兰在他的运营方案中提供了一种更高明的玩法——产权分离，饥饿营销。

　　首先，他要求神殿经营的魔法物品店铺即日起歇业，对外宣称是为了配合竞技大赛进行经营调整，以便储备更多更好的货物提供给参赛选手。

　　其次，对寇德神殿进行体制改革，宗教与商业部门产权分离。

　　前者确立为非盈利性公益机构，因其无法再从商业部门获取利润，可以名正言顺的接受信徒捐献馈赠；后者组建新的公司独立进行商业经营，由贝奥武甫和娜塔莎夫妇直接控股，也可以出售一部分股份给城里的名流权贵，结成利益共同体。

　　最后，将改制后的商业部门搬迁到竞技中心内部，设立一排门面店，号称精品店，把最好的魔法装备都摆出来充门面，大赛期间优先为参赛选手提供服务。

　　既然商业部门脱离神殿独立经营，也就不用背负道德压力，所有魔法物品参考市场供需变化重新定价，利润翻上两番问题不大。

　　上述改制过程中必然会遇到阻力，如果是私人经营的店铺，每家店铺老板都有各自的利益诉求，以行政命令干涉其商业运营是很麻烦的，无论赚赔都要落下诸多埋怨。

　　神殿系的店铺好就好在属于“国企”，贝奥武甫无论是以领主抑或主教的身份都可以名正言顺的对其进行“政策性指导”。

　　经营店铺的牧师类似体制内的公务员，店铺产权并非他们所有，赚钱或者赔本与他们没有直接关系，所以对改制也不会特别的抗拒，服从上级命令就是政治正确。

　　通过神殿改制，罗兰打通一个新的财源，距离盈利目标更进一步。

　　盈利方案的第三条同样需要借助政府公权力来执行——赛会期间为了营造良好的城市形象，避免游客陷入诈赌骗局，应当立法禁止私人开设赌局，严厉打击地下赌场！

　　严禁私人设赌不等于禁止赌博，事实上基特兰德人的守护神寇德就有“竞技”神职，竞技总有输赢，有输赢就要打赌，禁止赌博与人们的信仰不合。

　　所以罗兰建议将全城的赌庄收归国有，交给寇德神殿的商业部门运营。

　　既然竞技之神也可以称之为“赌博之神”，赌博这个活动就有了某种程度的宗教仪式色彩，归属神殿管理合情合理。

　　除了一般的官营赌场，还要设立一家公益性质的福利博彩机构，独家出售赛会彩票，所获利润全部用于补贴全城的教育、环卫、医疗、防务等公共事业，以此占据道德制高点收买民心，再行严厉打击黑赌场就师出有名了。

　　盈利方案第四条，罗兰打算逮住参赛选手剪一顿羊毛——建议修改赛制，设立积分制度。

　　预选赛获胜者获得１分；晋级八强获得２分；晋级四强获得４分，晋级决赛获得８分；夺冠获得16分。

　　1个积分可以兑换1000金币，夺冠团队积31分，等于团队每人获得31000奖金。

　　赛会裁判应当允许参赛双方抵押积分作为赌注，赢家通吃输家赔光。参赛者当着数万观众的面，怎肯拒绝对赌输了志气？

　　那么这些积分如同滚雪球一般朝着极少数几个赢家手里集中，如果让他们把积分兑换成金币带走，对赛会举办方没有任何好处，所以还得设法让他们把积分留下。

　　准确的说，是消费掉。

　　积分兑换金币不是重点，重点在于积分可以在竞技场的精品店中直接兑换魔法装备，而且比用金币购买更便宜。

　　折扣不需要太大，那些需要补充魔法物品应付下一场比武的选手，通常没有渠道跑到千里之外的其他城市去购买，既然积分可以兑换所需物品，还有一些折扣，那还有什么好犹豫的？

　　还有一些选手并不急需购物，但是看到别人购买，不得不担心将来自己需要的时候却断了货，导致影响比赛成绩，于是就会产生购物动力，再加上还有一点折扣引诱着他们，那还有什么好犹豫的？

　　于是赛会以积分形式支付给参赛者的奖金，通过对赌和消费重新回到赛会运营账户，并且在上述交易过程中产生大量利润，使赛会距离盈利的目标更近一步。

　　最后也是最重要的收入进项，当然是门票。

　　维格拉夫曾告诉罗兰，以往历届比武大会，比赛席位都是分为两个档次：前十排贵宾席，其他的都是经济席。

　　在罗兰看来这种定价策略太过粗糙，目标客户群的划分不够清晰。

　　罗兰认为应该根据不同坐席区域的观赛感受，将价格阶梯划分的更细致，使相近价位不至于差距太大，这样可以给观众造成一种暗示，一种消费诱导：我想买4等坐席，但是考虑到3等坐席看得更清楚还送一杯茶，价格与4等坐席相比并没有贵得太离谱，那我何不多花点钱购买更好的服务？

　　票务问题细说起来很复杂，罗兰在方案中没有展开分析，只是提供了一个大体的思路。

　　他在这里有意卖了个关子，留下一张底牌作为后手。如果贝奥武甫和娜塔莎夫妇对此感兴趣，将来见面时再详谈也不迟；反之，如果他每一步都写得像教科书一样细致，那么对方有可能只采用他的方案，把他本人一脚踢开。

　　当然，他觉得这种可能性不大，贝奥武甫夫妇的心胸应该不至于这么狭隘，但是老话说得好，害人之心不可有，防人之心不可无。一个人的命运归根结底还是要靠自身来把握，而非寄希望于他人的美德。


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