第二十四章 签合同不是请客吃饭

　　商业谈判历来就是一件艰苦卓绝的事情。商业合同的制定更是锱铢必较，分毫必争，严格而繁复，却容不下一丁点的模棱两可。

　　但好在5200元一小时的法律咨询费没有白花，这位陆采薇律师的专业技术十分过硬。一路和企鹅公司法务部的七名骨干奋战到晚上8点多，把合同的大致条款都确认了下来。剩下的都是细枝末节，以后慢慢再谈就是了。

　　这次制定的是李昂之前提出的游戏代理合同。

　　游戏代理合同有很多种，一种是代理权买断，一年给多少钱或者三年给多少钱之类，买断之后，游戏赚多少钱就和那些开发公司没什么关系了。第二种的买断加分成，不仅仅需要花钱购买代理权，还需要每年按照营收分给游戏开发公司一定数额的利润。

　　当然，能达成这种合同的，自然都是最顶尖游戏开发公司的最顶尖的游戏。比如说，当年的《魔兽·世界》。当年养猪场为了从酒城公司手中抢得它的代理权，不仅仅一下子拿出了2亿多米金的买断金买断了《魔兽·世界》三年的代理权，还每年向《魔兽·世界》的开发商，米利坚爆血公司分成大笔的游戏利润。

　　随着多人在线角色扮演游戏（MMORPG）的衰败，《魔兽·世界》的情况也每况愈下，养猪场事实上在这个项目上并没有获得多少利润。不过，由于和米利坚爆血公司打好了关系，在其他合作的游戏项目上还是大赚了一笔的。

　　而李昂的天昂游戏公司和企鹅公司签订的代理合同则属于第三种，纯分成类的代理合同。游戏所获得的纯利润，以六四开的比率，每季度进行一场分成。

　　当然，是企鹅公司六，天昂公司四。

　　现在的游戏界，渠道为王！

　　以手游举个例子，最著名的水果手机，一款手机游戏想要登上水果手机的应用商店，供给水果手机用户下载，消费。那所有的消费金额，无论是付费下载费用，游戏内充值费用，米利坚水果公司都要抽成30%。

　　从某种意义上来讲，水果公司从各种付费软件，游戏内购上赚的钱，丝毫不比他们卖手机赚的钱要少。

　　当然，国内的其他智能手机平台也是一样，比如说大米手机软件平台，魑族手机软件平台，夏为手机软件平台，上面下载的各种软件或者游戏同样要付给这些游戏平台的拥有者，那些手机商钱，这也就是传说中的渠道费，差不多也是30%左右。

　　所谓做渠道，就是卖平台用户，水果软件商店卖的就是水果手机的用户，大米软件平台卖的就是大米手机的用户，你的用户越多，你这个平台也就越值钱，越赚钱。

　　所谓渠道费，就是买用户的钱，买这些平台的用户，买这些用户中那一部分看到自己的游戏，下载自己的游戏，玩自己的游戏，往自己的游戏里充钱！

　　有些软件平台不仅仅卖用户，收渠道费，还卖软件平台上的推荐位，排行榜位，还能赚一笔广告费。

　　电脑端也是差不多，就以G胖家的斯迪姆来讲，现在上架一款游戏就得交699米金上架钱，之后的销售还得被收取30%的渠道费。所以，仅仅凭借这个全世界最大的游戏平台，哪怕接下来什么都不做，G胖都能吃得脑满肠肥。

　　而在华国，最大的渠道商就是企鹅公司。它拥有数以亿计的扣扣用户，以及，数千万的企鹅游戏平台用户。在华国，在华国游戏圈，企鹅公司是无可置疑的头把交椅！业内龙头！

　　这样一个用户数量海量的超级渠道，自然受到了无数大大小小游戏公司的觊觎。但想要进入企鹅游戏平台却不是一件容易的事情。现在企鹅游戏平台主打精品化运营政策，不仅仅删除了原有的一些品质低下的游戏，其他没有达到一定品质要求的游戏，也是不可能在平台上发布的。

　　但是想要达到这个品质要求又何其困难呢？小公司资金少，技术低，自然达不到要求。大公司又自有渠道，也不需要和企鹅合作，被企鹅盘剥。而那些不大不小的公司，又一个个心比天高，想要吸纳资本，做大做强，自建渠道。

　　而对于那些难得拿游戏过去合作的公司，企鹅又贪婪得很，借着渠道优势，动辄就要收取50%乃至于更高的渠道费。这样时间一长，当然没有多少公司愿意再过来合作。所以，现在企鹅游戏平台上大多都是代理的游戏，企鹅自研的游戏，或者已经被企鹅收购的那些游戏开发工作室的作品。

　　当然，由于《山海战》这款极其游戏出色的游戏品质，企鹅公司在渠道费上做出了让步，和现在业内标准一样，只收取30%。

　　但这一次并不是仅仅渠道费的问题，企鹅公司是代理运营，还需要投入游戏服务器，安排游戏运营人员，维护人员，提供宣传资源，乃至于举办让利活动，这些东西当然都不是免费的，都是需要企鹅公司投钱的，持续不断的投钱的。

　　所以，六，四分账对于天昂公司来讲，已经是非常优厚的了。

　　而除了六，四分账的代理合同，李昂还和企鹅公司签订了一份额外合同。

　　合同内容很简单，企鹅公司将在合同签订后的三天内，先期预支给李昂500万元，该款项将在之后的游戏盈利分红中分三次扣除。

　　出于对《山海战》这款游戏未来前景的看好，孙部长还是同意了这个要求，和李昂签订了这个额外合同。

　　李昂要这500万的原因很简单，因为他快要没钱了，就像今天的律师费，从早上九点开到晚上八点半，11个半钟头，按每小时5200元计算，就是差不多6万元。而之后几天还有很多合同上的细节需要处理，到时候还要支出更多的律师费。而李昂只有50万，可撑不了多久。

　　而且，青年公寓的房子月底就要到期了，李昂还要重新租房子住。还有公司，再怎么的，也得先住个办公场所，把公司的框子搭起来吧。

　　万一以后企鹅公司的人心血来潮，要来天昂公司考察，难道带他们到青年公寓自己家里去么？

　　夜色已深，李昂和陆采薇律师离开了企鹅大楼，走在了回家的路上。

　　“陆律师，今天真是辛苦你了，要不我请你吃个饭吧。”李昂一脸的诚恳，指着旁边一家看上去蛮高档的餐馆道。

　　他是真的非常真心实意的，如果今天没有陆律师和企鹅法务部的人周旋，逼迫他们修改合同条款，那一个个隐藏在细微条款中的陷阱打死李昂也看不来，到时候被卖了都不知道了。

　　陆律师上下打量了李昂一下，脸色依旧严肃认真：“我一般和人吃饭，分收费或者不收费两种。”

　　“那我是？”李昂表示不解。

　　“你是收费的那种，属于客户，收法律咨询费。”陆律师直言相告：“这样，你还愿意请我吃饭么？”

　　“呃……”听了她的话，李昂一下子沉默了下来。

　　好半天，李昂才道：“我们今天的咨询服务时间是11个半小时，是吧。”

　　“是的。”陆律师确认道。

　　“那这样。”李昂缓缓道：“今天的咨询服务时间就算13个小时！其中一个小时是你的吃饭时间，另外半个小时算饭钱。嗯……我就不去了。再见！”

　　说罢，李昂就加快步伐，走向了不远处的地铁站。


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