第九十五章 新思维,新模式
“那方案真的是你提出来的?那依你看,我们刺桐市有没有什么好的发展机会?你就当做是平常的聊天,放心的说,大胆的说吧。”张惪江还是不死心,决定问一下杨兴国,看得出来他对于刺桐发展的看重,真心也好,私心也罢,至少这一刻人家确实是虚心求教。
这个时候,李建国出来救场了,“杨同学,你也是刺桐人,如果有好的方案方法,还是希望能为家乡做点儿贡献。刺桐的情况你也清楚,没有什么资源,在发展方面政府也是盲人摸象啊!”
张惪江看着杨兴国,此时也是一脸期待,他一大把年纪了,今天舍得下脸面来向一个小儿请教,本身就已经将姿态放得相当的低了。
杨兴国被二人看得心里发毛,要知道他们再不济,官面上的位置也是摆着的。
帮,还是不帮,这是个问题。
杨兴国陷入了两难的境地之中。
说实话,后世家乡发展的尴尬他是知道的。
李建国的话,从大义上来说自然也没有错!只是,他为什么要出面,就凭一个莫虚有的大义?套句老话来说:不在其位,不谋其政!他杨某人以何种身份出现在这场惊天策划案中,圆的亦或是扁的?
别看杨兴国如何意气风发,在工厂里指点江山,但说到底他就是屁民一个,更确切的说是一个学生,充其量也就是一介热心市民。这种城市发展的方案,不应该是他一个市民所能操心的。
花了大精力做出来的方案,结果被人家以一个大义直接拿走,他连出现在方案的提案者名字栏中的机会都没有,要知道在中国的体制内,这种方案是由政协委员提的,到时候只会假手他人,让他人成名而已。
其实,他不是不关心家乡发展,可支持家乡发展有很多种方式,最直接的就是在家乡投资,可惜他现在没有钱,因此有心无力。不想说的最主要原因是他的方案用一个就少一个,他希望能够将利益最大化,他真心不想白忙活做圣母。况且为了实现重生过来发的宏愿,他必须需要资金的支持,需知道一分钱难倒英雄汉。没有资金,就算是知道后世走势,也只能干瞪眼,这也是他不择手段的要股份的原因。既然前面25%干股都被党组会给否了,就更别说实权股了,他们一定也没办法通过,这样子只要把珠海拿出来做挡剪牌,他们自然会知难而退。
思定之后,他抬起头来,缓缓的说道:“珠海是在给我实股之后,我才给他们这个方案的!”
说完这些,他似乎卸下了千斤重一样。之前李建国这么说是在逼他的宫,可是现在他这么说又将选择权交给了张惪江他们。
杨兴国看到张惪江面露为难,自然就知道这更加不可能了,因此他也不好多说什么,这个时候说话恐怕只会刺激张李二人。
良久,张惪江才失望的摇了摇头,他似乎想不出来好的解决方法,低沉的说道:“抱歉,恐怕我真的没有梁胆大的胆子。”
“没事,我能理解体制内的难处!”杨兴国笑了笑道。
张惪江语塞,看来杨兴国也是个明白人,他已经知道了自己的处境。被一个小辈如此理解,他的内心酸甜苦辣麻五味齐上。
“市长,那这合同怎么办?”李建国知道此时市长正有点儿失望,因此不确定的问道。
“签与不签还是看杨小子的意思吧,如果他愿意做我们就签,如果不愿意做,那我们也没办法。”张惪江交代道。
杨兴国看到意兴阑珊的张惪江,心里也是很过意不去,张惪江有他的难处,而他也有自己的立场,这无关乎个人感情,在公事面前很多时候私情得放一边,更何况他们之间其实并无太多的私情。
他过意不去,纯粹是看在一名克已为公、认真做事的老人的份上。
是否有其它模式?
一个可以替代股权的模式?
在晋江鞋厂这个活生生的现实面前,杨兴国觉得全部项目都要求股权可能不太现实,毕竟每个项目的相关方都不是一般豪爽的。他知道刺桐政府这边比较保守,在政策上也没有珠海特区先行先试的保护金牌,所以主管在处理政务上非常的束手束脚,特别是涉及到国有资产处理的时候。
晋江鞋厂的产品就是鞋子,它的客户直接是终端客户,说白点其实就是做零售。
想到零售,他想到了后世著名的C To C、O To C等各种零售模式,这其中有不少姣姣者如阿里巴巴,而鞋子、服装绝对是阿里上面的两大品类,其销量之大足见一斑。
虽然阿里之类的是依托于互联网而兴起的,但杨兴国觉得可以在85年代建立一?支专门负责零售的团队,到时候可以快速的转型,抢占互联网零售的先机。
虽然这个方案费时费力,他之前也不想弄,但一旦弄起来了,他在85年代那可以称得上是开创专卖先河。他可以开个先做个鞋子的专营网店,然后以添油战术往网站上加品类,同时扩大线下的产品工厂,实在是一举多得。
他知道后世有营销模式,那么是否可以尝试产销分离的代工模式呢?代工模式,在后世最典型的就是苹果了,他们自己没有工厂,只负责研发与销售,控制发布渠道即可。
想到这里,杨兴国定下心来,他觉得他可以开始组建零售团队了。
这样一来,势必需要供货商,如此就可以解决晋江鞋厂的亏损问题。
其实,杨兴国对于没有足够的资金把晋江鞋厂给盘下来,还是感觉挺可惜的,毕竟鞋子没有什么技术含量,非常容易复制,这从后世的361等诸多品牌崛起之路可以得见。
不过话又说回来了,后世的安踏等公司,当公司规模达到了一定程度之后,不都是转而经营品牌吗?
就算是苹果这种技术型的产品,不是还一样有大把的公司复制成功?
两个行业所差者,无非是复制的难易而已。
经营好品牌方是关键!
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