第323章 凯撒:求签约!
其实,虽然他们都很小声,但是业务经理作为在生意场上摸爬滚打了这么多年的人,对于下属们的心思,猜也能猜的出来,基本上能猜个八九不离十。可是正因为他猜了出来,他知道他们说的离事实很接近了,可是越是这样,他心里越难受。
这种难受就像是前一秒,你以为你自己在天堂,可是下一秒却发现自己在地狱般。
可是他发现现在的局势根本就不受他控制,因为总经理已经亲自出面介入了,这个时候他再去查录好像也不算很得体,搞不好还会在总经理面前落了一个抢下属订单自私自利的印象。可是她不去呢,坐在这里坐看杰克,打了一个漂亮的翻身仗,这种感觉就像正在吃饭吃了一坨翔一般,令人食不知味甚至想要呕吐。
对于车间工艺的介绍,当然是由杰克来介绍,马克斯在一边负责补充,大约介绍了一个半小时之后,他们才把所有的工艺都走完一圈,然后重新回到了透明接待室。
马克斯其实也有点急促,大家还没有坐稳,就搓着双手,焦切的问道:“杨总,您感觉如何,签吗?”
“总体来说,你们公司的工艺还是不错的,我们觉得可以考虑。”杨兴国没有直接回答马克斯,这谈判嘛,自然不可能当场就给人肯定的答案,这样子以后在砍价格方面就会落入了被动。杨兴国也是谈判老手了,自然不会在这方面犯混。
马克斯有点儿失望,但是他也知道这是正常的,总不能人家在你现场走一圈,然后回来就给你做出答复了吧?同意呢,对方会觉得草率,自己也会觉得太过于顺利了,也会恐惧其中是否有诈。不同意呢,双方就失了和气,以后就不好见面说话了,生意场上的事情谁能说得准你以后就不会再吃回头草呢?
杰克的脸色也从潮红之中退了下来,脸色有点儿铁青,不过他立马就恢复了斗志,他可是对这单势在必得的,不然他就得卷铺盖走人了。
“杨总,如果你们量大的情况下,在同等的条件下,我们可以给予你们一定的价格优惠!”杰克做为业务员,在价格优惠上面是有一定的权限的,只是他的权限肯定不如总经理大,当然这并不影响他给出价格优惠。
杨兴国等的其实就是这句话,价格都没有谈呢,怎么可能答应?
“好的!我们看到了你们的诚意,我们会认真考虑的。至于我们的需求量嘛,我们的瓷砖生产量代表着我们的需求量,您可以换算一下。”杨兴国礼貌性的回答道,你说会给优惠,但是具体给多少,你倒是说呀,不说我们怎么考虑?既然你不说,那我不说得了,杨兴国打定了主意。
“谢谢!”杰克看来对于谈判,或者说促成实际上并没有太高的技巧,根本没有理解杨兴国的话外之意,因而他只是表达了谢谢,这也许就是他来凯撒之后业绩垫底的原因吧。
马克斯也在一旁,他可不像杰克那么白丁,不然也不会做到了总经理的位置,可是他也不能说,为何?他说了就变成了公司的最后定价了,就把谈判给谈死了。因此他给杰克使了一个眼色,同时还生怕杰克不理解,说道:“杨总你们远道而来,我们做为东道主,还没有好好的款待你们,要不中午就由我做东,请你们吃顿饭?”
杨兴国其实不想在他们家吃饭的,理由很简单,吃人嘴短嘛。这个逻辑不管到哪里,好像都是通用的,别以为老外就多么的清高。
安娜是女士,由她来拒绝一般情况下对方也不会强求,人家西方国家的男人在明面上还是要讲究绅士风度的。
“是这样子的,我们今天中午已经有约了,实在是不好意思,凯撒先生。”安娜莞尔一笑的说道。
马克斯一直盯着他们三人,看他们没有过眼神交流,似乎不是做伪,因此倒也没有怀疑其它,耸了耸肩道:“真是太遗憾了,没办法与这位美丽的东方女士共进午餐,这实在我的一个损失。”
杨兴国三人离开了,倒不是他们不饿,这是一种谈判手段,还是不吃为妙。
杨兴国他们走后,马克斯把杰克叫到了一起,二人开始嘀咕起来。
“杰克,接下来就看你的了,你知道应该怎么做吗?”马克斯知道谈判过程中他不适宜直接出面,因为他代表的就是公司,所以还是打算让杰克打前锋,有什么问题也好在后面周旋。
杰克点了点头,对于杨兴国他们的订单,他是势在必得的。就算马克斯没有特别面授机宜,他也会自己努力去争取杨兴国的好感。
“今天晚上我会去拜访他们,给出他们优惠额度。”杰克说道。
马克斯摇了摇头,“这还不够,你应该去看看他们下午的行程安排,看一下他们是什么想法。如果说他们有去其他家考察,那就说我们并不是他们唯一的选择,这个时候我们降价幅度就要大一点。”
杰克自然也明白这个道理,只是跟踪别人似乎不是很道德的行为,之前他一直都很少做这种事情,这次为了自己的订单他决定要豁出去了。
“加油杰克,我看好你!”马克斯拍了拍杰克的肩膀,思考了一下,然后说到:“我这次给你授权,给予你10%的优惠额度。”
杰克听到这话,脸色变得潮红起来。千万不要以为10%很少,对于原材料制造企业来说,如果能有30%的毛利润,他们就得偷笑了。一般来说,业务员只有3%的让利权限,业务经理只有5%,至于10%那绝对是总经理才有的权限。
杰克的内心很感动,这说明总经理是支持自己的,虽然是看在订单的面子上,可是谁叫订单落到自己手里呢?只要你有能力拿到订单,管你长得美还是丑,人家就会支持你。
商场是残酷的,公司是现实的,一切以能力说话。
杰克平复了心情之后,脸色平静的走出了招待室。
“嗯,装什么大尾巴狼?你看人家都不留下来吃饭,肯定就谈崩了,还故作正经?”有人看不得杰克的平静,他觉得这是故意虚张声势。
今天对业务部全体员工来说,他们的心情就像是过山车一样,先是集体鄙视杰克,然后再后悔,再到现在的再次鄙视,他们的内心历程就像是一部人类压迫简史。
“嘘,少说两句,万一人家只是回去考虑一下呢?这种事情又不是没有发生过,做人留一线,日后好相见,不是吗?”这回大部分不是所有人都抱着同一个想法了,有人开始开始叛变同情起了杰克,觉得他也是挺可怜的。
不是他不努力,而是时运不济,欧洲的市场都被他们这些“前辈们”给瓜分完了,只留下一些汤汤水水给杰克,就是这些汤水,杰克还得跟外部同行竞争。
“切,就杰克那幅模样,活该就是个扑街货,他还能翻天了?”可是有的人就是不信邪,有时候偏见一旦形成,就很难纠正。
“嗯,说的有理,你没看到我们的经理轻松的开始吹口哨了吗?”
“咸鱼永远是咸鱼,他是翻不了身的!”
“唉……”
“杨老师,有人好像在跟踪我们!”研发部经理看到有辆车一直在跟着他们。
“没事,应该是凯撒的!”杨兴国平静的说道,他从口袋里面拿出一张一百块钱的美金,遇给了出租车师傅,然后对出租车师傅说道:“师傅,你帮我们开到米兰材料公司那边,然后在附近把他给甩了,能做到吗?如果你能做到这一张就是你的了。”
出租车师傅当然没问题,他是老司机了,于是承诺了之后就拿走了小费。
汽车绕来绕去的绕到了意大利米兰材料公司附近,然后出租车司机直接一个漂亮的甩尾,把杰克的车给甩在后边了。
“干的漂亮!”研发部经理性兴奋的捶了一下汽车上的座椅。
“行了,我们去安心的吃饭吧,下午去公园景点玩一玩,晚上再回酒店!”杨兴国也轻松了起来。
杰克有点懊恼的锤了下方向盘,是的,他把杨兴国他们给跟丢了,但是跟丢的地点就在意大利闽南材料公司附近,他们的老对手旁边。实在没办法了,只能回去跟总经理汇报了。
“看来他们真的是去做另外的考察了,晚上你就登门拜访去跟他们谈吧,10%!”马克斯听到消息之后,给杰克下了指示。
杰克一个头两个大,这压力山大啊,胜负在此一举了。
杨兴国他们玩得非常开心,反正鱼饵已经撒下,就看鱼上不上钩了。不过从今天马克斯亲自出现的情况来看,他们还是很重视的。
之前为了忽悠,在瓷砖建材市场他们装作日本人,那样可以尽情的忽悠。可是到了供应商这里就没有这个必要了,因为万一谈妥了就要签合同的。
“杨总,您得救救我!”杰克敲开了杨兴国酒店的门,不过他似乎不是来谈判的,一进门就哭了起来。
杨兴国也是懵了,这小子不按常理出牌啊,可是转念一想,他与杰克又非亲非故的,他干嘛一见面就跟自己哭诉来着?不对,这一定是苦肉计,是来博自己同情的,看来他们是真心为了签约,不然也没有必要如此做为,因此杨兴国嘴角微不可查的扬起了弧度。
“杰克,发生了什么事情?”杨兴国故作狐疑的问道。
杰克一看杨兴国关切自己,顿时眼泪汪汪的继续说道:“杨总,您真的得救小弟我一把,我都快要被开除了……”
于是,杰克把他在公司的遭遇说了出来,杨兴国内心不为所动,但是表面上却是感性的安慰道:“放心,我相信你,好人会有好报的!”
杰克心里一片黑暗,好人要是有好报他就不会被排挤了。
杰克继续挤出几滴眼泪:“杨总,您一定要把订单给我,要是我再接不到订单,明天您可能就可以在报纸上看到我的新闻头条了。”
“呵呵……”杨兴国笑着说道,“可是我们公司的规定是货比三家,我也没有办法!”
“有,有办法!”杰克急了。
“哦?那你告诉我有什么办法?”杨兴国得意的笑了。
“我们给你优惠!”杰克直接抛出来,他知道哭穷只可惜适当而止。
“优惠多少?”杨兴国穷追猛打。
“3%!”杰克不可能一下子就把底线给暴露出来,因此抛出了自己的权限范围。
“你们的产品还要经过海洋货运,报关、清关,这些都需要额外的成本!”杨兴国摇了摇头,如数家珍的哭诉成本。
可是,真的是这样吗?
你找哪一家不都得需要这些手续吗?除非你在国内买,不然都需要。可是杰克不敢说,他知道这只是杨兴国的托辞而已,原因很简单,利益让得不够。
杰克咬了咬牙,肉痛的说道:“5%!我的权限是3%,这已经是部门经理的权限了。”
“嘿嘿,今天我怎么没有看到你们的部门经理呢?反而只看到你们的总经理哦。”杨兴国直接揭破了杰克的小把戏。
MD,这小子是人精吗?这么快就抓住了重点,自己在这么大的时候在干嘛呢?没错,还在嘻哈……
杰克顿时没了心思跟杨兴国讨价还价,这挫败感实在是太强了。
“降价20%!”杨兴国笑着说道。
“哦,上帝!不可能的,我们的利润都没有这么高。”杰克瞪大了嘴巴,这个杨总也太敢说了吧,哪有这样子砍价的?
“6%!”杰克还算冷静。
“18%!”杨兴国砍了2%下来。
“7%!”
“16%!”
“8%!”
“14%!”
“9%!”到了这个数目,杰克已经快没底了,呼吸急促了起来。
“12%!”杨兴国继续平静的说道。
“10%!,最多只能10%了,不然我宁愿放弃!”杰克几乎是咆哮着说了出来。
……
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