第319章 大忽悠
杨兴国拖着行李跟安娜、研发部经理三人走进的市场。
“看,来了一个拖着行李的外地人,伙计们赶紧行动起来,这种外地客人可不能放过,也许这是一头肥猪呢!”一名店主看到杨兴国他们的打扮,顿时兴奋了起来,跃跃欲试想要招徕客户。
“不用你说,我们大家都看见了!”店伙计赖洋洋的躺在摇椅上,慢条斯理的,根本就不理踩店主的话,一点儿也不卖给他面子。
“可恶的家伙,你今天要是没办法从这个外地猪身上敲下一笔美金来,我就炒你的鱿鱼!”店老板凶神恶煞的对他的伙计说道。
“哼,以为你的工资好像多高似的,就这么点工资,除了我还有谁来给你干啊?居然还想炒我鱿鱼,我炒你鱿鱼还差不多!”店伙计嘴里骂骂咧咧的,却仍然无动于衷,他早就看透了店老板的性格。
“HI,伙计,你是来买地砖的吗?”店老板拦住了杨兴国他们,非常热情的跟杨兴国问道,同时还露出一个他自认为无比迷人的微笑,可是他不知道的是,他那络腮胡子却严重影响了感观,他的脸部一拉动,就像是一堆杂草在运动一般令人无法直视。
杨兴国笑了,不怕他们来问,又怕他们对自己爱理不理的。
虽然店老板的神情不是太好,但人家好歹是第一个来询问自己的,杨兴国自然不会露出一付爱理不理的样子,这样子只会让更多的人对他失去兴趣。
杨兴国露出一个憨厚的笑容,脸上的表情线条也是尽量的柔化,笑呵呵的问道:“您是?”
店老板笑了,看来这还真是一个肥客,要不然怎么会连他都不认识呢?自己可是大名鼎鼎的米兰专家级别的地砖销售大师,当然这是他自封的。
“我叫洛特,如果您是来购买瓷砖的找我准没错。在米兰,有哪个人不知道我洛特的名号的?”洛特大大咧咧的笑着,他那络腮胡子随之而动,令杨兴国几个东方人看得非常的不习惯。
杨兴国几个人真的被惊呆了,难道这个洛特非常出名?可是看他的店铺规模,似乎也就just so so,怎么看也不像是知名销售大师应该有的样子。
如果是让中国人来经营,至少还会盘下来一个超级大的店面,然后装修得非常富丽堂皇,背后用上暖灯,地板得贴上最新潮的瓷砖,将瓷砖上的LOGO显示在顾客最容易看得到的位置之上,而不是像洛特一样,窝在一家小店里,关键店里的伙计似乎还在睡觉。
这副吊儿郎当的样子,怎么看都不像是一个城市销售大师应该有的店铺,而且还是号称时尚的意大利米兰,所以杨兴国的眼睛里流露出了不相的眼神。
“请问你们是RB人吗?你们那边现在瓷砖可好卖了,听说你们现在的房价非常高,哦,天啊,我要赚到什么时候才能在RB买上一套房呢?”洛特自顾自的说着,一不小心就又暴露了他的经济能力,真是言多必失,多说多错。
杨兴国听到这话,笑了,笑得非常没有人性。
所以,洛特似乎发现了自己露出了马脚,露出一个尴尬的笑容,所以他赶紧补救道,“我说的是东京的别墅,亲爱的朋友。”
“晓得,晓得,你洛特可是米兰第一销售大师,这点儿钱自然不在话下,希望哪天能在东京看到您!”杨兴国不想纠正洛特的自以为是,他真心希望洛特能被RB的地产泡沫给套牢了,毕竟他不喜欢这种满嘴跑火车之人。不过想是这么想,谁知道他会不会真的去买呢。
“真的吗?太好了,我已经在上个月托中介去帮我看房了,您也是认为可以去东京投资房地产的吗?”洛特似乎找到了知音。
杨兴国笑了,不置可否,既没有点头也没有摇头,不说话。可是有时候人就是这样子,不说话的话人家就越有探究一番的冲动,至少此时洛特就是这么想的,对方越是神秘,越说明这个可以发财。
研发部经理一看这情形,心道,完了,这个络腮胡子这辈子恐怕得完了。因为杨老师有说过这日本的房子泡沫迟早有一天会破灭的,这是要忽悠人家上车了。
安娜不明所以,但是也从杨兴国那反常的举动中悟出来了,杨老师这个时候肯定一肚子的坏水,这人怎么这样子呢。
只是事实往往出乎安娜的意料,眼前这个络腮胡子对杨兴国变得非常热情起来,拍着杨兴国的肩膀表示一定给杨兴国打折之类的,那架势恨不得把杨兴国给请回去喝酒。
杨兴国笑着对洛特说道,“洛特先生,我这回到米兰是来瞻仰米兰的春天的,顺便来考察这边的市场,听说这里的瓷砖闻名于世,我想着能不能建立个渠道好回国捞一笔。”
洛特听到杨兴国的这番话,眼睛顿时亮了起来,这不就是他一直希望的外贸客人吗?他的心里甚至已经开始在做梦了,要是真的能够把自己的产品打到日本市场,以日本现在房地产的火热程度,想不赚钱都难啊。
“所以说你这一次是还出国考察的?”洛特眼神热切的盯着的杨兴国,似乎想要得到肯定的答案。
杨兴国点了点头。
研发部经理看得一阵无语,这杨老师的心思太蔫坏了吧,明明就是要来拜师学艺的,却被他说成是考察供应商的。不过他转念一想,如果直说是要来偷学工艺的,哪家工厂会接受他们呢?不把他们赶出来就不错了。研发部经理左思右想,就是没有想出来更好的办法,所以他对于杨兴国的这种假冒行为也就释然了。反正不管黑猫白猫,只要能够抓到老鼠,就是好猫嘛。
安娜一开始也不知道杨兴国的想法,可是现在经过杨兴国的现场演示,她突然发现了以后,如果想要去打探消息,可以用新的方法了。这种方法犹如打开了一扇天窗,为她的思维插上了翅膀,她甚至是想到的很久没有攻克下来的大客户,因为她一直都寻找不到机会跟她的目标客户见面,所以一直没有拿下来。
“但是我们需要的产品一定要设置优价廉的,所以你能给我们演示一下你们的产品性能到底怎么样!”杨兴国这回事来看如何提高莫氏硬度、提高表面抗滑能力的,所以最关键是要选中耐磨性好的地砖工厂,这样子去考察才有的放矢。
“哈哈,亲爱的朋友,这个好说,我可以保证整个市场里边就我的地砖性能最好,最耐磨了!要不然我的店也没办法开在我们米兰瓷砖市场的第一家不是?我们靠的是质量,靠的是口碑,而不是靠店铺规模。”洛特似乎为在为他的小店铺洗地板,其实说不说对杨兴国而言都不太重要。
“哦,朋友看得出来,你真的是瓷砖市场里面的number one!”杨兴国尽情的恭维着洛特,使得洛特有点儿轻飘飘起来。
洛特叫店里的伙计拿出一块地砖,他拿出刀子,死命的在上边一个劲的划,然后展示给杨兴国看,说道:“朋友,这就是我们的产品质量,你看如何?这么锋利的刀花了这么多下都完全没有问题的!”说话之间非常得意。
研发部经理心里一阵默哀,会洛特感到默哀,这典型的就是被人卖了,还帮人家数钱。可是此时此刻,他也只能看着两个人在那边默默的表演,不能揭破,他相信只要他感觉不回去就得被辞职了。
洛特的夸张动作引来了其他店店主的注意,他们知道洛特跟他的伙计一向慵懒,属于典型的无利不起早的性格,如果不是有什么大的客户,他们不会这么卖力的。
于是乎,好几家店铺的店主,都拿着他们最得意的瓷砖,找到了洛特的店门前。
“你们这是要干什么?米兰的市场规则是这样子的吗?我客人还在我店门口呢!”洛特看到大家围了上来,不由得着急了起来,搬出了米兰市场不成文的规定。实际上这个规定不单单是闽南才这样,可以说全世界的市场基本上都是这样。客人在别人的店门口你就是不能去拉生意,要不然就是越界了,会被大家共同打压的,因为你坏了规矩。
其他人都不进洛特的店门只是搬了一把椅子,坐在外边,笑呵呵的看着洛特表演,这让洛特变得很有压力。
研发部经理这个时候似乎寻找到了自己的位置,他觉得杨兴国在洛克店里脱不开身,他有必要去看看其他店老板的产品。于是他用闽南语向杨兴国请示了,杨兴国点头同意了,在这里他还不敢用中文,生怕被别人认出来,特别是洛特洛特可是先入为主,以为杨兴国是日本人的。这要是洛特知道了他们其实是中国人,估计就不会那么热情了。
有人发布为自己的主意感到骄傲,点赞。因为他一出来就陷入了被人围攻的海洋。一家家店老板都死命的推销着自己的产品,诉说着自己的产品如何好。
“这位先生,您可以看看我们店的瓷砖,可以说我们是米兰瓷砖市场质量最好的,您可以放心使用个20年、30年都没问题!”一个店老板睁眼说瞎话,明显夸大其词了。
“这位先生,你不要听他胡言,他的产品是我们这里最大的,要看就看看我们的。”注意第一个人的话大家都表示不同意,立刻有人站了出来反对,而且随着他的话音落下,又有人站出来了附和,研发部经理也不是个傻子,可以非常明显的看出来,第一家店的产品确实不怎么样,或者是人缘很差。
“Shut,我要到协会去控告你们,你们对我进行了店铺攻击!”第一家说话的店铺当然不甘示弱,翻出了协会的牌子,希望大家不要再对他进行攻击。
“停停停!”研发部经理此时是一个头两个大,因为人太多了,他也不知道要听谁的,于是赶紧叫停。
“你们一个个来都说说你们的产品有什么样好的性能,特别是瓷砖需要的关键性能达到什么样程度,一一报出来,我做好记录之后交给我们老板判断。”研发部经理灵机一动,赶紧趁势掏出了一本笔记本,开始准备记录。
“我们家的产品硬度可以承受500公斤级的硬磨压力,保证不会留下痕迹!”刚才第一家说话的店铺又是第一个说的,她知道她的产品比较没有竞争力,如果不提前说的话,在客户那里就没有什么好的印象。
“切,500公斤算什么,我们家的可以达到一千公斤!”有人直接用数据秒杀了第一家店铺。
“一千公斤?你吹牛吧?”第一家店铺明显的表示不屑,“难道橱窗只讲究硬度吗?你的硬度是很高,但是花纹乱七八糟的,特别丑,根本不像我们家,我们家的花纹图案都是请了巴黎最时尚顶级的时尚大师来设计的,保证贴上去之后非常的美观!”
“切……”市场上一度又混乱了起来,这生意都还没有做,他们已经陷入了个甚至互相攻击的模式当中。
其实客户有时候最喜欢这种情况,各家供应商互相拆台,客户就能够得到,质量最好,价格最优的产品。
研发部经理已经承认了,他们在侦查机会把他们的长处短处都一一记了下来,边记还边得意的想,这群人真的一点眼光都没有,连他们到底是什么样子的身份都没有搞清楚,就在那边搞相互攻击,对于欧洲人做生意的方式,他你是感到醉了。
安娜也在旁边给看着,见到这一幕之后,他对欧洲市场也是抱有一定的悲观。如果他建立的分销商也是这副德性的话,那么恐怕会经常出现产品卖不动,或者是跳脱的情况,或者可以换句更直白的话说,就是这些经销商绝对是谁的产品好卖就卖熟的,根本就毫无忠诚度可言,因为他们的市场环境就是如此,竞争非常激烈,大家已经到了直接面对面攻击的程度了。
这种情形要是放在30年后的中国市场里面,那也是习以为常的。欧洲毕竟是比中国早发展的好几十年,所以他们出现这样子的市场形态也是可以理解的。
或许回去之后就应该跟公司说明一下,一定要有提前的预案来应对分销商跳脱的应急预案。要是真的等到分销商已经叛变了,再来寻找新的分销商,恐怕会陷入被动的境地。
不过通过今天的这件事情,他对杨兴国倒是有了一个非常直观的肯定。虽然假冒客人的这种方法并不是新方法,道,但是像他这个年纪能够想出这种办法,说明人生阅历也是比较老道。
如果说将杨兴国的这些方法放在一个久经商场考验的老人身上,也许不会觉得有什么意外,但是放在一个18岁的大学生身上,那就显得有点儿不可思议了。
所以安娜突然想到,在面试的时候,杨兴国是面试官,自己只是面试者,这就是二者的身份不对等,兴许是因为思维的差异,才会导致这种结局吧。
PS:昨天喝酒喝到吐了,今天一直头晕晕的。整个白天都憋不出什么字来,好痛苦!憋了4400字,不要说短小了……
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