第九十六章 产销分离模式
“其实我这边还有一种合作模式,这种模式不涉及股权,不过这种合作模式需要你们的人力与资金的短暂支持,不知道你们有没有兴趣听一听呢?”杨兴国思定之后,抛砖引玉道。
“哦?真有此事?”张惪江喜出望外,“说说看,如果是我力所能及的,我肯定会帮,再怎么说你也是喊我伯伯的人。”
李建国心里的滋味也不是很好,那么多大领导都解决不了的问题,你一个小屁孩儿居然是主意一个接着一个,敢情之前提出的干股才是他最想要的,一次咨询,然后坐享其成,岂不美哉?用杨兴国的话来说就是:利益最大化!虽然心里不是滋味,但是他还是耐心的坐着听,他也想知道杨兴国的脑袋瓜里到底又冒出了什么主意。
“既然我敢提,那就是您老肯定可以帮的,不然我这不是在消遣您吗?这样子做会被我老妈揪耳朵的!”
杨兴国笑着说道,直逗的张惪江也跟着呵呵大笑起来,感情这小子还有怕的人嘛,看来也是个性情中人,他喜欢!
“那行,别废话,赶紧说说看。”张惪江迫不及待的想要知道到底是什么方案。
杨兴国不敢怠慢,赶紧和盘托出:“我的新方案是这样子,建立一个销售团队,这个团队负责销售,将来赚到钱了还可以进行研发,而晋江鞋厂也负责制造即可。这样一来,就变相的解决了鞋厂销路不畅的问题,只要我这边卖得出去,鞋厂就可以衣食无忧的做加工就可以了。当然,我会留够足额的加工利润给鞋厂。换句话说,就是鞋厂将销售外包给我们,您老这个方案如何?”
张惪江听完,也在思考着这个方案的可行性。
从鞋厂方面讲,相当于将命运交给杨兴国,似乎有隐患。
从政府这边考虑,这样做不会引起股权变更,正常可以通过。
是否还有其他方面的影响?
张惪江也不是太清楚,隔行如隔山,更何况杨兴国这小子也是鬼得很呢。
因此,他决定探探杨兴国对这个方案的看法:“这里边都有什么门门道道?”
“您要我说真话还是假话?”
“真话怎么说,假话又怎么说?”张惪江对于杨兴国的故弄玄虚来了兴趣。
“假话就是,晋江鞋厂从此衣食无忧,两家携手共同打造一段佳话!”
“那真话呢?”
“真话就是,晋江鞋厂成为我的代工厂,当然了,我不介意他们在空闲之余再接点儿其他厂的订单。”说完,杨兴国耸了耸肩。
“嘘…你小子还真敢讲!”李秘书适时出来刷刷他的存在感。
“嘿嘿,不是我敢讲,是你们这边放不开,才需要我出此下策!”杨兴国驳了李建国一脸。
“额……”
李建国一脸便秘样,确实是自己这边不道义,政府首先翻脸了他人家非但没有甩袖走人,反而继续出谋划策,人家这么坐已经是仁至义尽了,怎能再怨人家?他只能撇撇嘴,表达心中的不满。
“兴国,跟我说说,这么做对鞋厂到底好还是不好?”张惪江没有受到李建国的影响,他这个年纪,思考问题自然有自己的一套,轻易不会受他人影响,他在乎的是鞋厂的命运。
杨兴国知道张惪江这是要做决定了,于是不再插科打诨,非常认真的说道:“其实这种方案,对于我与鞋厂来说,那是休戚与共的,我们将成为命运共同体!”
“命运共同体吗?”张惪江呢喃的品味着,“这外名词非常的新颖,我算是明白了你的意思了!说说看,你需要什么帮助?”
杨兴国内心里嘀咕着,能不新颖吗?这可是三十二年后某大大提出来的,放在如今当然新颖了。要是写往篇社报,估计都能上群众日报了。
杨兴国思索了一下,开口道:“我需要帮助有几方面,首先,我需要人,我希望能将晋江鞋厂的原班销售人员划给我,工资由我来开!”
说完,他静静的看着张悳江,如果他们没办法达成这项条件,他就不想再说了,毕竟留给他的时间已经不多了,他要是重新招人来培训,重新开始,那他必然扑街,到时候还得背负一身债务。虽然他有自信能还清,但是他不想过得这么累,后世过来的人就是这种心态,任性!
“为何?”张悳江也是不太理解,如果晋江鞋厂的原班人马有用,何至于落到现在如此境地?因此他有些担心的问道:“这些人不是不行吗?”
“首先,没有不行的人,只有不会用人的老板!大方向没选对,再努力也可能南辕北辙,这也是之前鞋厂销路不畅的原因所在;其次,我没有人手啊,重新招聘费时费力,最关键的是耽误时间,现在时间就是金钱,时间能决定鞋厂的命运!这些人至少在鞋子的专业问题方面是非常的了解的,这是新人所比不了的。所以与其费心费力,倒不如拿来主义,我可没时间在专业培训上耗!”
“好,够自信,我就做主划给你!”张悳江听了之后,觉得在理,于是便答应了杨兴国,转头对李建国说道:“记下来,一会儿跟丁适中说下,让他把人给划过来。”
杨兴国被雷到了,丁适中?丁适中是什么鬼?
他不是1994年才挂牌安踏的吗?怎么会出现在晋江鞋厂的?看来前世应该是晋江鞋厂经营不善解散之后,丁适中才自己出来单干,要不然一个门外汉立马上线开鞋子作坊也说不过去。如果他曾经在鞋厂里呆过,那就另当别论了。
现在是提要求、谈条件的时候,可不是让杨兴国发愣之时,因此杨兴国也只是在大脑里一转,就想明白了,他得继续提要求。
“第二个要求就是,我需要贷款!”杨兴国提出了第二个要求,而且他准备狮子大开口,提个很高的贷款额,他可是做好了打算让他们砍价的。
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