第176章 爆款
九月初。
百川大卖场金柜新上了一批首饰,最显眼位置是一件玻璃罩内的摆件，在水波纹路打造出来的薄金片上,整整齐齐放了500颗小金珠,最神奇的是，在灯光照耀下，特定角度可以看到不同的图案,正面看是一匹体态俊美的金马，而从两边看则是群马奔腾，最前面的头马气势十足，跃然其上！这幅黄金“骏马”虽线条简单却空间感十足，带着一种别样的美感，仿佛能看到这些骏马纵横驰骋，下一刻就要奔踏而来。
金柜内。
和以往的不同,新上的这一批小金珠一个个圆润可爱,亮闪闪的,上面带了吉祥纹路和“金榜题名”的字样,一颗金珠配上红绳编织在一起，就是一串款式新颖的手链。
有顾客好奇，站在那里询问。
金柜上的导购热情道：“这叫转运珠，一整颗都是真金,您试试？”
她拿出七八种编制的手串绳结款式，让客人挑选之后，手脚利落地现场给编了一下，因为是套在客人手腕上打的绳扣,因此又轻便又合适。
顾客瞧着挺好,但又怕这样的贵重,问道：“这个很贵吧？”
导购：“按当天金价,只加几块钱的手工费就行，您手上这颗只要103元！如果等明年戴着不喜欢了，还可以来店里换成其他款式，咱们宝华银楼的老规矩了，尽管放心。”
顾客看过之后，戴在手上都没让导购摘下来，当即购买了那颗转运珠。
北方每年夏天都会有一些送水果的讲究，起初或许是某个滞销的水果罐头加工厂放出的消息，说是“桃”罐头，可以逃过一劫，需要亲人之间互相帮着购买。有这样的说法，百川这小金珠彩头更好，这都直接转来好运气。
一兜桃罐头也要二三十元，对比之后，这样一颗百元左右的转运小金珠可太划算了！
买一件金首饰贵，但是一颗百元左右的转运小金珠，大家都买得起，用最简单的红绳串一下，戴在手腕上，又漂亮，又有个好彩头。再加上造势，一时间不少人纷纷都来购买，有的是买给长辈，也有的是婆婆买给儿媳，更多的人是给家里孩子买的，但凡有个什么事儿，都会买一颗。
有不少年轻女孩发了工资，也会来百川转一转，她们会多买上几颗，绳子都编出了花样，这样闪亮的小金珠戴在手上也不俗气，举手抬足之间不经意展示，十分靓丽。
不过几天时间，转运珠就成了东昌小城里热议话题。
这个年代的商品房还没有后世那般盛行，大部分人还在等着单位分房，很少会有人拿钱去投资房产，大部分人有钱不是存银行就是购买黄金。被转运珠连带着近来生意火爆，来的人多，百川又趁机搞起了活动，各种优惠券、现金券看得人眼花缭乱，东昌小城已经很久没有这么热闹过了！
百川的转运小金珠成了爆款，卖了个满堂彩！
贺大师这些年和珠宝行打交道，知道这种小玩意儿有变现能力，但是也没想到效果会这么好，简直让人惊喜。
就连远在南方的雅颂珠宝行的人都打电话来，询问宝华银行新出的这款“转运珠记”，是否能和他们联名一同售卖。
雅颂珠宝行也是业内有名的大品牌，主要做彩宝，还是头一次对金饰起了兴趣，这家珠宝行的老板何君华是个极为精明的商人，一眼就看中这颗小金珠里蕴含的极大潜力。
贺大师打发陆平去谈，只说这是宝华银楼的事。
陆平向老人深深鞠了一躬，起身去了。
……
百元一颗的转运小金珠，在东昌卖得火热。
百川大卖场也因此名声大噪，报纸、电视，都上了个遍，气势如虹。
相比百川，隔壁何家乐大卖场的人气日渐低迷。
何老板每天看着汇报单上的数据，郁闷得很。
百川只凭这一枚小小的金珠，就肉眼可见的和何家拉开了距离，何老板想不通，他换了一身衣服下楼去走一走，想找一下原因。
广场上，两家大卖场的导购员都在拼命发传单，招揽顾客。
何老板瞧着他们的也不比百川差，故意接了一张宣传册，站在几个顾客身后听了一耳朵。
周末的时候来逛街的人多，大部分都是全家一起出动，有一个人接了单子，看了一下今日促销特价的东西就道：“这和百川一样的东西呀！”
旁边一个看了一眼，笃定道：“百川那边的菜和肉更新鲜，比这价格还低了几毛钱！”
“对对，百川服务态度好，上回我忘了拿小票，还是导购提醒我拿了小票去抽奖呢！”
“这鱼都不帮着处理内脏，百川可是每次都当面处理好的。”
……
不远处一个家庭，是来购买大件家电的，在简单看了之后也毫不犹豫地去了百川。
何老板在他们排队领优惠券的时候，问道：“这是空调优惠券？何家也有空调，还是最新款的空调，怎么不去那边买？”
对方道：“百川卖的是双子牌空调，这是咱们当地的牌子，送三年保修，还是维修师傅亲自□□，比南方关空调好多了。”
何老板一时语塞，不知该如何说了。
何家卖场和全国高端品牌都有合作，运来的空调虽然也是名牌，但比起双子电器厂这几年在鲁省打下的名头还是差远了，最起码在当地压根竞争不过。
何老板顶着烈日在广场走了小半圈，听得心力交瘁，自己回去了。
他哪怕之前在皖州那边开大型连锁超市的时候都没有这么崩溃过，怎么回事，东昌不是一个小地方吗？若不是看中这里地理位置优越，能当个中转站，他压根都不会自己来！原本还想着，只要有个高端超市就会客如云来，但怎么啃下东昌这块骨头，比他花三五年时间在皖州站稳脚跟还难啊？！
何老板不理解。
他甚至有些崩溃。
但是现在后悔已经晚了，大卖场能做起来，靠的就是一鼓作气，这事儿谁抢了先机，至关重要，决定生死。
既然已经被百川拔了头筹，何老板也只能自认倒霉，但他手里资金充足，只要撑住一两年倒是也能分上一块肉。
东昌小城虽然小，但是位置好，接通南北，横贯东西，南北有铁路和运河，东边还和琴岛市挂靠，做进出口贸易的都在那边港口，弄几个集装箱的货不成问题。琴记岛低价贵，东昌不一样，东昌这小地方还未完全开发起来，但是已经被上面圈定到一条环形经济发展线上，是最好的中转站无疑了。
何老板一边肉痛，一边从别处拨钱，尽量支撑。
百川大卖场。
十月，天气依旧炎热，百川从琴岛市新进了一批电风扇，虽不是双子牌的，但价格便宜质量很好，再加上商场凭购物小票七天可退换，不少人冲着百川这份儿信誉买了电风扇。
这批电风扇刚上的时候，雷妈妈接连几天都亲自过来看着，对它们非常关心。
雷东川和白子慕放学之后也会过来，雷东川去帮忙干活，白子慕刚跟了两步，就被他抱起来放在一处空缺的货台上，摆正坐好。
白子慕：“？”
雷东川从书包里拿出一袋鱼片，递给他道：“哪儿都别处，就在这等着，你的任务是把这袋鱼片吃完。”
雷东川来来去去，每过来一趟都会特意看一眼白子慕。
白子慕坐在货台上，抱着他们两个人的书包，脸颊鼓鼓的在认真啃鱼片吃。
雷东川忙完了过来，白子慕刚好还剩最后一块，举着塞他嘴里：“哥，特意给你留的。”
雷东川知道他肯定吃不完，也没拦着，帮着吃了最后一口。
他拿了书包，伸手想去扶白子慕的时候，就瞧见他弟自己蹦下来了，动作还挺利落。
白子慕跟着他过去看了一下那些电风扇，还顺便帮雷妈妈去核算了一下数据单。
雷妈妈心里也自豪。
这批电风扇对百川来说意义重大，如果这一批小电器成功售卖，那么就说明百川已经打出了自己的招牌，选品也更加自由，不需要再依靠其他紧俏货物造势，而是其他货物排着队想走进百川的场地，主动权彻底掌握在了自己手上。
白子慕算好单子，递给雷妈妈之后，又笑着跟她说了恭喜。
雷妈妈一瞧见他就高兴，捏了他白净的小脸一下，逗他道：“忙累了吧，等过两天给你发红包……”
白子慕道：“要俩。”
雷妈妈道：“行！给你俩，再给你哥一个！”
白子慕原本那个就是给雷东川要的，不过这样他们还多了一个红包，也就乖乖点头占了这个便宜。
雷妈妈留他们在这里吃了饭，又催着他们回家去读书，对他们道：“东川，看好弟弟，过马路的时候小心点，还有到家之后别吃太凉的，晚上定好闹钟，开学可别起太晚……”
雷东川乐了：“妈，我们这都高三了，知道。”
雷妈妈给他拍打了一下身上刚才落下的灰尘，叮嘱道：“高三多抓抓学习，冲刺一年，以后家里要忙的还多，行了，这几天好好学习，先不用过来了，等周末再来。”
雷东川道：“妈，周末小碗儿不来了。”
“怎么了？”
“他跟贺爷爷回平江城啊，之前就说好的，中秋回去一趟。”
雷妈妈拍了一下脑门，道：“对对，是有这么回事，你看我忙起来就给忘了。”她又让人去礼品区挑了一些干海参礼盒过来，让雷东川提着，“这些你先带回去，那天送你弟弟去贺大师那边的时候，一块带上，咱们头一回去礼数不能少。”
雷东川答应一声，提着东西先带白子慕回家去了。
大概是因为白子慕要离开一段时间，雷东川心里不舍，路记过一个卖糖炒栗子的小摊，白子慕不过是多看了一眼，雷东川就给他买了两大包。
就这么一路，雷东川杂七杂八买了好些。
白子慕后知后觉才发现这是给他买的，立刻撇清关系：“哥，我吃饱了。”
雷东川道：“留着吧，晚上饿了吃两口。”
白子慕晚上住在雷家，从写作业开始就离着那些零食远远的，半个眼神都没往那边看，他小时候起就对零食不感兴趣，实在是被投喂的太多，有的时候大哥、二哥还会追到校门口喂他。
雷东川难得也没什么胃口，坐在那吃的时候都在愣神，也不知道在想什么。
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