第0500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想
估计弗兰克•卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态,最后又打趣道:“高爵士成功收购香江置地,不出意外的话,应该是今年全球规模最大的收购了,怎么,高爵士过完了‘买’的瘾头,还想在‘卖’方面,再创下个世界纪录?要知道,当初IBM自己研发大型计算机System/360的时候,投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧,但会谈气氛依然十分友好,于是高弦解释起来也和颜悦色,“弗兰克,我认为,有一些关键点,需要开诚布公地分析透彻。”
“首先,IBM收购环宇电脑公司,不仅得到了最好的个人电脑,还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系,进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此,现在我们不必急于争论,等参观完了,再详细交流不迟。”
见弗兰克•卡里点头表示赞同·,高弦继续往下说道:“其次,我毫不怀疑,IBM也能研制出个人电脑,毕竟,IBM的雄厚技术底蕴,是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定IBM,让弗兰克•卡里难掩得意地再次点头,心说,“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过,高弦接下来的话,让弗兰克•卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然IBM肯定也能研制出个人电脑,但是,新产品需要多少时间才能上市,以及能否被市场认可,就很难确定了。”高弦注视着弗兰克•卡里,微微一笑,“这是受并非IBM独有的大企业病拖累所致,否则的话,日理万机的IBM首席执行官,就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克•卡里作出反应,高弦接着分析道:“归根结底,这十几年,IBM都是和正府、大企业做生意,一套产品动辄上百万美元,像个人电脑这种几千美元的廉价产品,先不说IBM的工程师们是否有动力去做,恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟,个人电脑目前主要针对的个人家庭、中小型企业的需求,和正府、大企业有着很多不同,进而,在定价体系、市场运营等等方面,是无法凭借已有经验照搬的。”
“随便举个例子,IBM在大型计算机领域,完成一次产品生命周期,像System/360升级到System/370,大约十年左右;而个人电脑的发展日新月异,基本上两年就往上进化一代,恐怕IBM要想适应这种节奏,有点困难。”
听着高弦娓娓道来,弗兰克•卡里甚至开始有点怀疑,自己身边是不是被对方安排了商业间谍,怎么句句切中要害地那么扎心呢?
事实上,自从看到了环宇个人电脑运行电子表格程序大受欢迎的盛况后,弗兰克•卡里便意识到了,个人电脑可不是玩具,未来前景难以估量,于是便吩咐手下的经理们重视起来,可惜的是,IBM太大了,官僚作风根深蒂固,加上已经在大型计算机这个“舒适区”呆的时间过长,以至于从上到下对新事物反应迟缓,就连他这位首席执行官也是有心无力。
心有不甘的弗兰克•卡里,悻悻地反驳道:“高爵士拿个人电脑和大型计算机比生命周期,纯属外行话,大型计算机的功能何其强大?相应地投入不菲,怎么可能短短两年便淘汰一代!”
其实,弗兰克•卡里如果不这样说,还能外强中干一番,可他却偏偏多嘴了,结果反而让高弦确信,自己吃定IBM了。
“这些年,半导体行业有一个现象,那就是,集成电路上可容纳的晶体管数目,约每隔两年,甚至更短,便会增加一倍,换而言之,性能提升一倍。”高弦不容置疑地说道:“这就是个人电脑发展迅猛的技术驱动力。”
“完全可以预料到,目前大型计算机所服务的市场需求,将来还会存在,但解决方案不再是大型计算机了,而是由性能越来越强大的个人电脑技术所衍生的新解决方案取代。”
“这就是为什么IBM绝不能错过当下的个人电脑发展浪潮,而且,在新旧交替的缓冲阶段,个人电脑可以做为前端,连接到后台的IBM大型计算机上,让其不至于那么快地被时代淘汰。”
“另一方面,大型机计算机并没有充分调动起全社会使用计算机的热情,但个人电脑可以做到这一点。”
“我想,IBM不会因为做习惯了正府和大企业的生意,而轻视全社会使用计算机的巨大市场。这就如同飞机大炮只有战争期间才会旺销,而衣食住行则是时时刻刻都有需求。”
尽管听着高弦关于IBM的主营产品——大型计算机将会被淘汰的言论很不舒服,但弗兰克•卡里心里不得不承认,高弦的这番话,除了让他信服之外,也有一种眼前豁然开朗的感觉。
见弗兰克•卡里做沉思状,高弦提议道:“弗兰克,我们不如去参观,很多观点,只有参考事实,才更容易理解。”
“也好。”弗兰克•卡里点了点头,他还真想看看,高弦凭什么敢给环宇电脑公司开价四十亿美元。
等其他闲杂人等退出后,高弦又对弗兰克•卡里说道:“IBM是一家伟大的企业,每一任首席执行官都有着属于自己的丰功伟业。”
“老托马斯·沃森时代,IBM靠着机电式制表机,称雄了四十多年;小托马斯·沃森时代,IBM靠着大型计算机,称霸了二十多年。”
“市场不会永恒不变,如果二十多年前,小托马斯·沃森没有领导IBM进行产品转型,那IBM必然泯然众人矣。”
“现在,IBM又走到了十字路口,弗兰克,你的功绩能否和沃森父子平起平坐,而不是坐吃小沃森留下的老本,就看勇气如何了。”
弗兰克•卡里略显紧张地看了一下左右,发现没别人听到这番话,这才松了一口气,进而不无恼火地开口道:“高爵士,你可真是处处为人着想啊!”
“你无需怀疑我的动机。”高弦傲然道:“环宇电脑公司不同于康懋达、苹果电脑公司等同行,其背后的财团支持更为雄厚,进而有十足的资本,可以按部就班地品尝个人电脑市场的蛋糕。”
“IBM加进来的意义在于,IBM在企业市场是一块金字招牌,有助于环宇个人电脑加速铺开,换而言之,赚的钱虽然要分享,但赚钱速度却提高了。”
“这就是我的动机,至于IBM是否决定收购环宇电脑公司,就看你们自己的需求了。”
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