第0653章 可笑的限制竞争协议
弗兰克•卡里找高弦的用意不难猜,就是为了缓和高爵士与现任IBM首席执行官约翰·欧宝的关系,免得在资本市场造成难以挽回的负面影响。
“新任首席执行官有新的经营思路很正常,但这只是小小的分歧而已,难道高爵士真的要为此退出IBM董事会,甚至出售所持有的全部IBM股票吗?”弗兰克•卡里苦口婆心地劝道。
高弦轻轻地叹了一口气,“既然大家的想法不一样,那强行呆在一起,只会加深彼此的矛盾,最终让曾经的美好友谊,败坏得一干二净。”
弗兰克•卡里跟着叹了一口气,然后斟酌着言辞,缓缓地说道:“高爵士的想法也对,有时候在生意场上,人确实身不由己,拉开彼此的距离,还能留下一段美谈。”
说到这里,弗兰克•卡里注视着高弦的眼睛,唏嘘道:“论起来,高爵士是IBM个人电脑之父了,而我也是促成IBM收购环宇个人电脑业务的推动者,进而都对IBM个人电脑有着一种难以割舍的深厚感情,希望它发展得越来越好。”
“正题来了。”暗中嘀咕了一句的高爵士,附和道:“确实如此,大家之所以意见发生分歧,归根结底还是因为想要IBM个人电脑发展势头更上一层楼。”
“弗兰克,我明白你的意思,你放心,虽然有些不愉快,但我不会做损害IBM个人电脑的事情。”高弦特意在“IBM个人电脑”上加重了语气,其中真正含义,估计只有他自己最一清二楚了。
“高爵士的信义,举世皆知,我当然没有什么不放心的。”弗兰克•卡里笑了笑,“不过,在商言商,IBM做为一个包含了数万人的实体,并不是每个人都了解高爵士,管理层还是希望,能以法律文件的形式,做一下约束。”
“听这意思,约翰·欧宝这是想用限制竞争协议,压制住我吗?”早有准备的高爵士,立刻露出不悦之色,“这么做,就是以小人之心度君子之腹了,我大卫高平生最重信义,作出的承诺,比合同文书还可靠,真要签一个法律文件,简直就是在侮辱我!”
高爵士越说越气,啪地一拍桌子,把杯子里的咖啡都震出来了,吓了弗兰克•卡里一跳,“再说了,我有义务去配合约翰·欧宝的想怎样就怎样吗?我大卫高可不是软柿子,随便别人想怎么捏就怎么捏!”
“高爵士息怒,高爵士息怒……”弗兰克•卡里连连摆手,“签署一份限制竞争协议,虽然是不情之请,但IBM也不会白白地劳烦高爵士。”
在等着助理收拾好桌子的时间里,高爵士的怒气平息下来,缓缓问道:“约翰·欧宝能给我开出什么条件啊?”
“我现在只能说个大体框架,具体内容还要详谈。”弗兰克•卡里脸色轻松下来,“比如,IBM愿意支付高爵士一笔钱,以弥补高爵士不能投资个人电脑行业的损失。”
“再如,现有的八位IBM个人电脑,环宇电子可以获得继续使用的授权。”
肯定要讨价还价地挑毛病的高爵士,面露讥讽之色道:“约翰·欧宝还真能忽悠人,IBM个人电脑在米国市场的主流产品是十六位架构,将来推出专利封闭的新技术标准IBM个人电脑,也肯定从十六位架构起始,八位IBM个人电脑就是说起来有点存在感的淘汰产品而已。”
对于高爵士追着约翰·欧宝“撕”,弗兰克•卡里笑了笑,“不管怎样,八位IBM个人电脑在世界其它市场,还算有用武之地,比如法国那边,而环宇电子的香江工厂生产线可以继续发挥余热,不至于让高爵士处理起来措手不及。”
“这么说,约翰·欧宝没少为我着想喽。”高爵士似乎陷入了权衡利弊的沉思。
其实,在弗兰克•卡里面前表演“细腻”的高弦,本来并没有狮子大开口的打算。
要知道,对于IBM收购环宇个人电脑业务,高弦是非常满意的,不光自己大赚了一笔,而且,出自他手的个人电脑标准,借助IBM的巨大影响力,已经抢得先机地成为个人电脑行业的事实标准。
别看约翰·欧宝要推出专利封闭的新技术标准IBM个人电脑,以至于和高弦闹掰了,但新标准不可能完全撇开旧标准。
况且,高弦打造的个人电脑标准,开创性地没有设定专利壁垒,进而生命力的顽强程度,超过了“没见识”的约翰·欧宝的想象。
只要高弦暗中使一些手段,甚至他根本无需出面,对利益最敏感的资本,就会趁着约翰·欧宝领导下的IBM,想要另外打造一套技术标准的IBM个人电脑的空隙,捧出一个制造能力足以媲美IBM,而市场能力超过IBM的兼容机公司,抢IBM的蛋糕。
说白了,高弦已经赚到了大钱,并有很大把握确保自己的个人电脑标准延续下去,于是他不管表面上如何义愤填膺,心里都是知足地平静。
现在,约翰·欧宝机关算尽地开出条件,想让高爵士签署竞争限制协议,高弦心里觉得非常可笑。
在弗兰克•卡里的耐心等待中,最后,高爵士做出了“艰难”的决定,“弗兰克,既然你亲自出面斡旋,而且我也不想和IBM的友谊被破坏得一干二净,那我就成全约翰·欧宝的宏图大计吧。”
弗兰克•卡里彻底松了一口气,真诚地笑道:“双方能够体面地解决分歧,再好不过了,免得将来IBM需要高爵士帮忙的时候,都不好意思开口。”
“IBM这样一家伟大的公司,将来真有用到我的时候,那是我的荣幸,我必定召之即来。”高爵士放开心结地朗声大笑,但他心里想的却是,“IBM会有那一天的,而且等不了几年,到时候看我怎么给IBM治病!”
……
接下来的环节,就是法务团队奉命去和IBM谈判了,高弦对此还是非常上心的,亲力亲为地审核每一项条款。
比如,约翰·欧宝希望一手打造出现行IBM个人电脑标准的高爵士答应,不再涉足微型计算机业务,
高弦肯定不能接受如此宽泛的限制,尼玛,未来的服务器、工作站、笔记本电脑等等产品,都是微型计算机,难道老子都沾也不沾?
因此,高弦要求律师修改成,三年之内,自己和所控制的公司,不涉足桌面个人电脑业务。
约翰·欧宝又不满意了,三年时间太短,起码要五年。
高弦表示,没问题,那就把补偿款按年算。
现在个人电脑市场上,从最高端的九千多美元商用产品,到八百美元的“玩具”产品,平均下来,单价在一千五百美元左右。我真要再做个人电脑业务,每年卖个几万台,不成问题,就按照这个标准,计算补偿款吧。
约翰·欧宝不用等部下计算出结果,就知道这个代价太高,不如直接用原有条件三千万美元做个了断。
再说了,三年的时间,足够IBM推出专利封闭的新技术标准个人电脑了。
……
诸如此类的你来我往、讨价还价过后,高弦和约翰·欧宝算是达成了一致意见,进而IBM可以召开新闻发布会,回应最近这段时间的个人电脑部门风波了。
面对云集而来的上百名记者,约翰·欧宝意气风发地宣布,查尔斯·唐迪和高弦荣退,并感谢了这几年两人对IBM个人电脑部门做出的贡献。
轮到高弦表态的时候,他面带微笑地祝福了,IBM个人电脑部门再创辉煌。
媒体肯定没有那么好糊弄,提问环节里,就有记者尖锐地刨根问底,之前你们矛盾激化得尽人皆知,现在和好了,究竟怎么谈的条件?
条件肯定不适合拿出来公布,有义务进行澄清的高爵士,避重就轻地回答:“你们所提到的,之前闹矛盾,正说明我们认真考虑IBM个人电脑的运营问题,现在有了结论,IBM个人电脑的发展方向便确定下来,这对市场、用户、投资者都是大好事。”
“我有必要强调一点,你们所说的矛盾,实质上只是再正常不过的讨论问题罢了,并不意味着,我和IBM之间真的存在矛盾。IBM是一家伟大的公司,如果真有一天,他需要我再次效力的话,我荣幸之至!”
……
这场公关意味十足的新闻发布会结束后不久,神通广大的媒体,还是从一些不愿意吐露身份的人士那里,打听到了高弦和IBM分手的部分内幕。比如,高爵士不会投资和IBM个人电脑有利益冲突的业务。
媒体顿时如获至宝,甚至大肆渲染出诸如“IBM个人电脑之父出局、个人电脑行业迎来巨变”等等的博眼球标题。
明眼人都清楚,这样的消息流传出来,带着有意为之的成分,因为资本市场需要知道,而IBM的股价走势也印证了这一点。
之前,里根总统宣布联邦正府放弃对IBM垄断大型计算机市场的垄断调查后,股市反应平淡,但在IBM就个人电脑部门变动召开新闻发布会后,投资者的疑虑一扫而空,IBM的股价终于强势上涨了。
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