第0155章 风险投资界的同行是冤家
一听高弦的条件,罗伯特·诺伊斯便知道,自己被对方趁机掐住脖子了。
不过,罗伯特·诺伊斯并没有因此记恨高弦。
毕竟,这是波诡云谲的商海,大家当然要为自己当初的决定负责。
何况,高弦的举动,还算厚道的。
仔细算下来,英特尔在忽视微处理器价值的错误上,只是净亏了十二万美元而已;另外的四十二万美元股票,高弦要出钱买的。
简而言之,高弦开出来的条件,虽然让罗伯特·诺伊斯肉痛,但并非不可接受,堪称掌握的度,非常到位。
可有一样,问题一旦涉及到了股份,罗伯特·诺伊斯便不能当场给出答复了。
因为,虽然罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔,是英特尔的创始人,但罗伯特·诺伊斯只是英特尔的首席执行官,在英特尔创建过程中,出了二百三十万美元,占到出资比例绝对大头的风险投资家亚瑟·洛克,才是英特尔的董事长。
高弦想在英特尔IPO之前,拿到英特尔的股份,肯定要亚瑟·洛克点头才行。
所以,罗伯特·诺伊斯请求高弦道:“高,我需要回去请示一下,你一定要在米国这边等我。”
“我可以保持耐心地等你。”高弦点头回答,“对了,我把芯片的所有权利,卖回给英特尔后,对于英特尔的后续微处理器产品,我必须仍然享有优惠待遇。”
“这个条件,我现在就可以同意。”虽然认识到微处理器的价值,但还没有把微处理器,和现阶段仍然没有影子的,面向大众的个人电脑,联系到一起的罗伯特·诺伊斯,满口答应下来,并确认道:“高,你的要求只有这些了吧?”
高弦一边把罗伯特·诺伊斯送到车上,一边笑道:“我是贪得无厌的刻薄之人么?与英特尔的合作,我还是相当珍惜的,只有这些条件了。”
罗伯特·诺伊斯想想也对,高弦如果只是想要对英特尔敲骨吸髓,大赚一笔就走人的话,那他也没必要对英特尔的后续产品优惠条件,保持兴趣了。
看着罗伯特·诺伊斯的汽车离开后,高弦轻轻地叹了一口气。
见此情景,周文耀好奇地问道:“老板,你是对那套芯片,感觉可惜么?”
高弦摇了摇头,解释道:“德州仪器在鼓吹自己的四位微处理器TMS 1000时,把计算器当成了第一应用场景,以他们见便宜就上的作风,恐怕,计算器市场的现有格局,要随之发生天翻地覆的变化了。”
周文耀思索道:“老板的意思,德州仪器在向计算器厂商,销售自家微处理器产品的同时,也会自己制造计算器。”
“卖微处理器赚的钱,未必有卖计算器赚的钱多,德州仪器怎么可能忍得住!”高弦哼了一声。
要知道,在IBM个人电脑出现之前,德州仪器也曾经是个人电脑行业的重要厂商,只不过和人尽皆知的苹果电脑不同,其凭借CPU、存储器等重要部件都能自产的优势,产品主要走低价路线,进而导致,直接竞争对手是那些家庭电视游戏主机。
直到一九八三年北美电子游戏市场崩溃,大亏特亏的德州仪器,才壮士断腕地退出个人电脑整机市场。
而在亲自下场,制造个人电脑之前,德州仪器就在计算器行业,如此干过。
相比之下,英特尔就要“厚道”许多,成立之初,便定下了规则,不进入和客户存在直接竞争关系的领域。
好在,高弦既然知道了这一点,那就不会吃亏;至于其它同行,只能默哀了。
在等待罗伯特·诺伊斯答复的这个空隙里,高弦梳理了一下米国这边的公司事务。
要想富得快,多开公司多举债。
截至目前为止,高弦已经在米国这边,先后成立了高益米国公司、环宇电子米国公司、尚华文化米国公司。
虽然看起来,这些公司的名字,和香江那边的公司,存在着隶属关系,但实际上却是平行的。
简而言之,高弦营造出了一副,发展势头红红火火的集团公司模样,相当唬人。
也幸亏有这个气势,才能帮助高弦镇住接下来谈判的场子。
原来,罗伯特·诺伊斯再次前来拜访的时候,不是一个人,还有英特尔总裁戈登·摩尔,和英特尔董事长亚瑟·洛克,堪称高层全部出动了。
瞧着罗伯特·诺伊斯讪讪的样子,高弦便明白了,对方把自己的条件带回去后,被股东们“批”了。
对此,高弦倒是能够理解。
有一点必须指出,现阶段的英特尔,还不是那个称霸CPU市场的大哥;在同行摩托罗拉、德州仪器等等面前,纯属小弟的角色。
做为一家高科技创业公司,英特尔与众不同的地方在于,由集成电路发明者罗伯特·诺伊斯创办,进而融资过程还算顺利。
即便如此,英特尔在一九六八年成立的时候,资本规模也就是不到三百万美元的样子。
也正是因为如此,去年陷入经营困境的英特尔,对高弦接替退出的必兹康公司,投入研发芯片的六万美元,分外感激。
现在,高弦要六十万美元的英特尔股票,肯定会明显触碰英特尔老股东们的利益。罗伯特·诺伊斯搞不定,再正常不过了。
罗伯特·诺伊斯、戈登·摩尔、亚瑟·洛克三人当中,亚瑟·洛克脸色最为凝重。
高弦估计,阻力应该主要来自这位英特尔董事长。
果不其然,众人在会议室内坐定后,亚瑟·洛克率先提出话题道:“高,你看好英特尔的股票,英特尔当然高兴,但你要的股票,有点多了,能否降低条件?”
“我是出真金白银,买英特尔的股票,处理起来,有那么难么?”高弦不以为然地抬手,在空中扫了一下,“多一个实力雄厚的投资者,难道不好么?”
亚瑟·洛克非常直白地说道:“运营步入正轨的英特尔,股权架构已经稳定下来,所以,高在此时加入,意义不大。”
“那这笔交易就算了呗。”高弦毫不在乎地耸了耸肩,“买卖不成仁义在,一会,我请三位吃饭。”
亚瑟·洛克被噎得沉默了片刻,然后再次开口道:“我的意思是,你降低一下条件,我们完成这笔交易。”
高弦有些不耐烦地说道:“像这样讨价还价的话,我一开始还不如要求,买一百万美元的英特尔股票呢。”
亚瑟·洛克忍无可忍道:“那你就有敲诈的嫌疑了。”
高弦脸色一沉道:“洛克,你应该明白一件事,买回那套定制芯片的全部权利,是英特尔主动提出来的。”
“既然你不满意我提出的条件,那就不做这笔交易呗,何来敲诈之说。”
见亚瑟·洛克和高弦闹僵了,罗伯特·诺伊斯连忙打圆场道:“高,英特尔确实诚心买回那套定制芯片的全部权利;洛克希望你降低条件,也是考虑实际情况。所以,你不要生气,我们再谈谈。”
戈登·摩尔试探道:“高,你要这么多的英特尔股票,肯定会成为英特尔的重要股东,进入英特尔的董事会,那你对英特尔接下来的运作,有什么想法么?”
高弦做恍然大悟状,瞥了一眼亚瑟·洛克,冷笑道:“原来,洛克担心我强势进入英特尔后,会不安分,抢了董事长的宝座。”
“高,你的行为,叫做坐享其成。”亚瑟·洛克怒气冲冲地一拍桌子,起身出门,冷静去了。
高弦无辜地一摊手,心里则冷笑一声,“老子就是坐享其成地摘果子,你咬我啊!”
罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔相互看了一眼,都感觉有些棘手。
高弦摆出首先让步的姿态,“这样,为了让洛克放心,可以在附件当中,列出一条,我不会觊觎他的董事长宝座。”
罗伯特·诺伊斯微微苦笑,心说,这个高,是不是装糊涂啊,始终没理解大家的真正分歧所在。
其实,罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔的心里,并不抵触高弦的条件。尝过创业阶段经营困境的他们,觉得实力不错的高弦,加入英特尔后,能多一道保险。,
说白了,做为英特尔的创始人,罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔的持股比例,远远没有盖茨之于微软,以及更未来的谷歌、脸书等创始人那样,高的可谓强势,自然对高弦的条件,没有那么敏感,但出资二百三十万美元的亚瑟·洛克,就明显不行了。
见罗伯特·诺伊斯和戈登·摩尔没有表态,高弦好整以暇地端起杯子,喝了一口咖啡,同时心里琢磨,“难道这次掐脖子打劫,真的用力大了么?”
“可话又说回来,不狠捞一笔,也特码地对不起我辛辛苦苦忙一场啊!”
“哼,就算摘果子失败了,也不过六万美元的本钱而已,没用上的那四十二万美元,正好拿去买德国马克、黄金之类的投资理财目标,无非就是周期稍微长了一点。”
高弦正盘算着,亚瑟·洛克一脸平静地重新回到座位上,“好吧,高,就按照你开出的条件,进行交易。”
“不过,你要保证,在进入英特尔董事会后,不会干涉英特尔的运作。”
“我可没有那么多的闲工夫,去英特尔董事会指手画脚!”高弦以胜利者的姿态,轻松一笑,目光在亚瑟·洛克脸上一转,不由得心中一动,“同行是冤家,这次摘果子,该不会让我在米国风险投资界,结下仇人吧?”
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