第九章 我敢装修，你敢住吗？

　　上午十点多，苏老爷子的儿子和媳妇才姗姗来迟，都四十岁左右，男的气度沉稳，女的打扮时尚。

　　两人刚进公司，刘薇顿时震惊了，苏乐青那小子还真的拉来客户了？

　　“欢迎光临，请问有什么可以帮两位的？”刘薇连忙站起身来道。

　　听到刘薇的声音，在会客厅的几人眼睛一亮，蔡伟更是迫不及待的走了出去。

　　“欢迎两位来到我们公司，我是这家公司的老板，两位要是在我公司签单，一定给予最大的优惠！”蔡伟笑容可掬的说道。

　　“好说，只要设计方案吸引我们，而且价格也不离谱，我们还是很乐意签单的！”苏先生微微一笑道。

　　“你们这的小苏设计师呢？”苏先生的太太问道。

　　“小苏设计师？呃，在，已经等两位很久了，这边请！”蔡伟微微迟疑，随后很快醒悟，小苏说自己是设计师应该是为了把这两个客户拉到公司来。

　　这时，苏乐青知道自己该出场了，笑着走了过来，“这应该是苏叔叔和苗阿姨吧，这边请，小薇，还不给叔叔阿姨上茶！”他昨天从苏老爷子得知他儿子叫苏兆龙，儿媳叫苗冬梅。

　　刘薇气的直咬牙，小薇也是这家伙能叫的？

　　等四杯茶水端过来后，苏乐青开始介绍起来陌小言。

　　“叔叔阿姨，这位就是我们公司的优秀设计师陌小言，江南大学毕业的高材生！”

　　苏兆龙和苗冬梅礼貌的点了点头后，开口道：“小苏设计师……”

　　“苏叔叔，叫我小苏就行！”苏乐青笑道。

　　苏兆龙点了点头，“小苏，你昨天画的那张图，我们一家人都觉得不错，所以今天想来聊聊，你觉得我们那屋子应该怎么设计？”

　　苏乐青自信一笑，“其实很简单，苏爷爷毕竟是老人，想要传统一点，无可厚非，而叔叔阿姨还有您两位的孩子，肯定是想住的地方时尚简约一点，不至于太土气，所以我觉得现代中式风格很适合您家。”

　　苏兆龙和苗冬梅两人点了点头，最近就因为这装修的事情和老爷子一直谈不拢，好不容易碰到一个合乎他们全家人的设计师，他们自然不想错过，哪怕那个设计师是实习的。

　　“那小苏，你可有其他的图？而且那张图用的是黑笔画的，一点都不立体形象。”，苗冬梅问道。

　　听到这话，苏乐青迟疑的点了点头，“有倒是有，但是……”

　　“但是什么？”苏兆龙问道。

　　“其实我们设计师有个规定，需要设计师出方案的时候，需要支付装修意向金，毕竟如果知道我们的设计以后，再去找别的公司装修，那我们设计师的辛苦就白费了！”苏乐青道。

　　苏兆龙和苗冬梅皱了皱眉，不过也没说什么，毕竟只要是大公司，都会收装修意向金的。

　　“那收多少？”苗冬梅问道。

　　“500，只要500！”一旁的蔡伟连忙道，他现在胆颤心惊，生怕苏乐青把这俩客户给谈跑了。

　　苏乐青瞥了眼蔡伟，点了点头。

　　苏兆龙和苗冬梅对视一眼，“那好，这500我们先交，但丑话说在前面，要是这设计不合我们心意，这500是要退的。”

　　“一定，一定！”蔡伟在旁边连连点头道。

　　苏乐青无语的摇了摇头，他这个设计怎么说也是十年后顶尖设计师的作品，虽然经过他的修改，但也不能这么廉价啊。

　　等到苗冬梅交了500块后，苏乐青冲陌小言使了个眼色，示意她把之前的平面布置图拿出来。

　　看到这个眼色，陌小言十分郁闷，她发现这里完全没她什么事，全程都是苏乐青在说话，他俩到底谁才是设计师啊？

　　郁闷归郁闷，陌小言还是拿出之前苏乐青给的那张平面布置图。

　　“叔叔阿姨，你看，这是我帮你们设计的房间。”

　　苏乐青刚准备说，就被苗冬梅打断了，“我们要看的是比较立体的画，可不是这种平面图，这种平面图，我们这几天不知道看了多少！”

　　见到这种情况，蔡伟和陌小言两人都有些着急，这时候，谁去画什么图啊？

　　一旁的郁杰在心中幸灾乐祸的笑着，要你装逼，现在知道客户不是这么容易谈的了吧，最后还得请我出马。

　　“好！既然要看画，那我们就看画。”苏乐青不以为意，还好他早有准备。

　　拿出速写薄，翻开第一页，“这就是我为叔叔阿姨你们设计的客厅。”

　　陌小言好奇的看了眼，顿时震惊了，这手绘的线条太随意了，但这些随意的线条组合在一起，却有种怪异的美感，这手绘简直比她们老师都画的要好。

　　苏兆龙和苗冬梅两人不懂手绘，但却被里面的设计完全吸引，两人都情不自禁的点了点头，随着一页一页的翻着，陌小言对于苏乐青越来越好奇，这人到底是谁？不仅CAD画的堪比教科书，就连手绘也不妨多让，但就是这样的人，不去当设计师，反而去当业务员，简直是不务正业。

　　“不错，很不错的设计，看了这么多天，总算有让我们眼前一亮的设计了！”苏兆龙和苗冬梅对视一眼后，点了点头，“设计不错，就是不知道预算如何？”

　　蔡伟听了，眼睛贼亮，冲着陌小言使了使眼色。

　　“苏先生、苗女士，这是我帮两位做的预算！”陌小言把预算拿了出来。

　　苗冬梅立马接过来，然后直接翻到最后，看了最后的数字后，眉头顿时皱了起来。

　　“十一万？你们没报错吧？我们就算到叶之枫他们公司，也不会报这样的数字给我们。”苗冬梅气愤无比，显然认为宏伟装饰坑他们，倒是苏兆龙脸色平静，看不出喜怒。

　　蔡伟吓了一跳，满脸错愕的看着陌小言，好不容易来个客户，你这报价就把人吓走了？

　　陌小言觉得自己特无辜，自己这可是按照苏乐青提供的材料来算的。

　　“别急啊，苗阿姨，十一万的精装，对于您家的房子来说并不贵！”苏乐青淡定的说道。

　　“首先我来说说这设计，我不敢说在全国吧，但至少在南京，您这房子的设计绝对是这个，等装修出来您就知道了！”苏乐青竖起大拇指道。

　　“不是我自吹自擂，我这设计放在大公司，那都是首席设计师的水准，但人家首席设计师的设计费至少150元/平米起价，鉴于我现在只是一个实习设计师，所以才收30元/平方的。”

　　“而且因为叔叔阿姨你们家是三代同堂，健康问题最重要，所以里面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你们嫌贵，我可以把材料的档次降下来，这样我们的价格也可以降下来，但这样一来，你们能放心住吗？”苏乐青反问道。

　　苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点了点头，的确，如果装修材料差的话，他们也不敢住。

　　看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，你们敢住吗？’不知道唬过多少人。

　　“这样，要是叔叔阿姨，你们觉得贵，那我就把材料降低一档次喽？”微微停顿后，苏乐青开口道。

　　“咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！”苏兆龙轻咳一声道。

　　已经成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：“另外一个贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，这个进门的玄关加鞋柜，电视柜，两个阳台上的柜子、餐厅的酒柜、厨房的橱柜、卧室的衣柜、以及孩子房间的书架电脑桌，这些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我们可以删掉，这样价格肯定又能降下来。”

　　苗冬梅犹豫起来，苏乐青说的这些东西，好像还真的是一件都不能少。

　　“最后就是天花吊顶和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗？”苏乐青问道。

　　“不错！”苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头，比起其他公司四四方方、规规矩矩的吊顶，苏乐青设计的吊顶既时尚又好看，完全碾压其他公司，这也是他们俩来找苏乐青的原因。

　　“这些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是干挂大理石的，这样一算下来，叔叔阿姨，你们还觉得贵吗？”苏乐青轻笑道。

　　“这……”苗冬梅不知道该说什么好。

　　“哈哈，小苏的这张嘴真能说，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格还是有点贵了！”一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说道。

　　“呵呵，这个优惠的事情，还是让蔡总来谈吧！”苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。

　　“九五折，苏先生，这是我能给出的最大优惠，毕竟您这房子需要的材料档次都很高，而且您是我们在这小区开的第一家，我们保证绝对是按照样板房来装修的。”蔡伟心中笑开了花，没想到业主第一次来，就能签单。

　　苏兆龙点了点头，他之前看了很多家公司的报价，也知道这个价格虽然比其他公司贵一点，但小苏的设计也值这个钱。

　　“那这个付款方式？”

　　“先付40%，等瓦工进场，再付20%，木工进场15%，漆工进场15%，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的10%。”蔡伟迅速道。

　　付款方式也算合理，苏兆龙点了点头。

　　“今天本来是没打算这么快签约的，不过经过小苏的嘴这么一说，不签都不行，但今天来的时候没带钱，这样，我们先去取钱，你们也把合同整理一下。”苏兆龙起身道。

　　“没问题，我们就在这等着苏先生大驾光临！”蔡伟道。

　　送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，“小苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园小区最贵的一单了，而且这是咱们打进馨逸园小区的第一步。”

　　“蔡总，只要别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！”苏乐青淡定道。

　　“放心，对了，看你这谈单水平和画图水平，要不来我公司当设计师吧？”蔡伟兴奋道。

　　“别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！”

　　“……”

　　蔡伟无言以对，他发现苏乐青说的很有道理。


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