三十、谈判(上)
吃饭的地方是在淮安府最负盛名的赐福楼。
毋齐飞经过一路上的心理建设,下车时已经恢复正常。他热情地招呼道:“万总,浦小姐、吴先生、江同学,里面请!这里可是百年老店,据说淮安府的淮扬菜就这里做得最正宗,我等闻名已久。今天还是托万总的福,终于可以大饱口福了!”
江水源笑了笑。怪不得《增广贤文》中说“穷在闹市无人问,富在深山有远亲;不信且看席中酒,杯杯先敬有钱人”,刚才自己在毋齐飞眼里还是香饽饽一样的存在,这才眨么眼的工夫,已经掉落到第四位。不过也好,最好是毋齐飞忘了自己这一茬,省得大家都闹心。
可能是万献瑞的银子给到了位,众人进了包厢刚一落座,各种美味佳肴便流水价地端了上来。再加上毋齐飞长袖善舞,一时间觥筹交错,宾主尽欢。
酒过三巡,菜过五味。毋齐飞清清嗓子,然后端起酒杯:“我们来自天南地北,今天中午有幸在此欢聚,关键要感谢江水源同学!江水源同学很优秀,当初他参加新概念作文大赛的时候,我们第一眼看到他写的两首短诗就被惊艳住了,然后我们又亲眼见证了他超凡记忆与出口成章。我和方主编一直都认为,江水源同学是近年来新概念作文大赛获奖作者中,最名副其实也最有希望的那一个!”
吴梓臣端起水杯晃了晃:“我们老大的优秀是众所周知的,虽然很感谢你的夸奖,但众所周知的废话还是不要说了,直接说出你的目的!”
毋齐飞被呛得面色发青。自从他担任社长以来,已经很久没有人这么跟他说话了,尤其还是个未谙世事的高中生。好在他人生阅历丰富,拿得起也放得下:“说的对,我们这些老人家年龄大了,就喜欢嗦。下面我就长话短说,鉴于江水源同学之前发表在我们杂志上的作品非常受欢迎,也为进一步扩大影响力,我们想收集起来出一本集子,不知江同学意下如何?”
江水源对此已经深思熟虑:“能出版自己的作品集当然是好事,但我担心那些文章都在杂志上发表过,写得也很一般,只怕印出来也没人会看。所以,这件事在我看来无可无不可。”
毋齐飞笑道:“江同学未免太小看自己的影响力了吧?你就放一百个心吧,集子印出来绝对大卖!”
吴梓臣点点头表示领会了各自的意思,面向毋齐飞说道:“就出版作品集这件事来说,双方意见没有太大冲突,存在合作的可能,接下来大家就该讨论合作的条件了。不知毋社长有何高见?”
毋齐飞没有轻易亮出底牌,而是反问道:“我想先听听江同学的意见。”
江水源来之前和吴梓臣、浦潇湘商量过这个问题,便如实回答道:“考虑到作品集销路不是很广,我个人的意见是稿费按码洋的10%计算,保留作品的所有权利,作品集除经本人许可外,不得用于任何商业目的的活动。因为学习任务比较繁重,我不参加任何宣传、签售活动。除作者简介可以适当放一到两张照片外,其他部分不得使用我的照片,以免给我的日常生活带来不利影响。……”
听到江水源林林总总罗列了一大堆条件,毋齐飞的脸都黑了:“如果按江同学这么算,那出版社和我们出版社还有什么利润可言?”
浦潇湘此时出面道:“首先,按照码洋的10%计算稿酬,在业内只是中等稍稍偏上的水平,并没有漫天要价。其次,按照江水源的意见,出版社肯定有利可图,否则很难解释市场上那么多出版社都按这个标准,为什么还活得好好的?至于你们杂志社,除了在中间牵线搭桥外,貌似也不用做什么事吧?那不是赚多少都是利润?但具体赚多赚少,你们可以和出版社谈!”
毋齐飞本想着从中大捞一笔,没想到别人觉得自己是打酱油、吃干饭的,随便扔点残羹冷炙就想把自己给打发了,是可忍孰不可忍?他冷着脸道:“如果这样,那我们杂志社岂不是采得百花成蜜后,为他人作嫁衣裳?”
浦潇湘不屑地说道:“采花成蜜、聚沙为塔的那是江水源,你们杂志社顶多是个不错的发表作品的平台,就不要贪天功为己力了。你们真觉得不公平,要不这样,你们啥也不用做,我们自己联系出版社,最后按码洋的2%抽成给你们,如何?”
方泉在一旁大怒:“2%?你们这是打发叫花子呢?那我们还忙活什么劲儿?干脆一拍两散拉倒!”
江水源浑然不以为意:“好啊,我本来就觉得出不出无所谓。”
万献瑞连忙起身打圆场:“和气生财、和气生财,大家不妨各退一步,退一步海阔天空嘛!毋社长,都说‘漫天要价,就地还钱’,你不妨说说你的想法?”
毋齐飞沉声说道:“那就谈谈我的意见。江同学不是一直担心销路不好吗?这样,咱们不计印刷册数,按照千字1200元的标准一次付清稿费。因为文字作品略显单薄,我们可以参考《情书》那种图文并茂的形式排版,照片麻烦江同学提供。至于出版后图书如何销售,由我们杂志社全权负责,不需要江同学费心,必要的时候请江同学积极配合就行。”
吴梓臣失声笑道:“你们还真敢想啊!有你们这么心黑脸厚,还搞什么文学杂志?直接拦路抢劫、坑蒙拐骗,岂不是来钱更快?”
浦潇湘也被气笑了:“毋社长真幽默,就凭刚才这段单口相声,您参加全国电视相声大赛绝对拿大奖!”
江水源同意摇了摇头:“我还真以为《耕耘》杂志社是来谈合作的,原来是怕我们仨学习太枯燥,特意不远千里跑来请咱们吃饭逗闷子的!两个中年人,毫无利己的动机,把高中生的幸福生活当作他们自己的事业,这是什么精神?这是国际主义的精神,这是奉献主义的精神,值得我们每个人学习。好了,娱乐环节已经结束,大家赶紧吃饭,等会儿下午还有课呢!”
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