三十、谈判(中)
饭桌上出现诡异的平静。
万献瑞再次起身打圆场:“谈判、谈判,有谈才能有盼!我还是那句话,漫天要价,就地还钱。毋社长的意见只是他们的底价而已,还有的谈!”
吴梓臣冷冷地说道:“他那哪是就地还钱?分明是要刮地三尺,照他那么算,我们真就成了赔本赚吆喝。虽然他只是报了个底价,但不难看出其内心就是想吃独食,把我们当成他赚钱的工具。还怎么谈?”
万献瑞想了想:“我对江先生的文学才华非常欣赏。要不这样,我们哈士奇服饰以每年300万元的价格,礼聘浦小姐和江先生成为公司代言人。作为代言计划的一部分,作品集由我们公司负责出版,《耕耘》杂志社和杂志社方面你们都不用管,最后保证按码洋的10%付给稿酬。不知你们意下如何?”
江水源很坚定地拒绝道:“我不知道浦潇湘的意见如何,但在我,恐怕不能答应。”
浦潇湘笑道:“我就是玩玩,你不答应,我自然也不会答应。”
万献瑞立即明白江水源是问题的核心,马上追问道:“江先生为什么不能答应?是觉得我们公司给代言费不够吗?这些咱们都可以再商量的!”
江水源觉得万献瑞虽然看上去一副暴发户的做派,但谈吐行事还算中规中矩,所以很客气地解释几句:“并不是代言费的问题,事实上万总给的代言费已经远远超出我的心理预期,到了让我心惊肉跳的地步。之所以不能答应,是因为我与锦衣服饰的约定中有排他性条款,在代言期间不能再接其他服饰品牌的代言。”
“原来如此,”万献瑞表示理解,不过很快就霸气侧漏地问道:“那你们的违约金是多少?”
江水源没有直接回答:“不是违约金的事儿,而是事关诚信。我很感谢锦衣服饰能在我们籍籍无名的时候发掘、签约我们,并且支付不菲的代言费。现在我们算是小有名气,生活也还过得去,不可能为了眼前的几百万元就背弃了毕生做人的准则。想来哈士奇服饰也不愿签约一个背负忘恩负义恶名的代言人吧?”
万献瑞听完不仅没有生气,反而拍着桌子大赞道:“好!好!好!铁肩担道义,妙手著文章。怪不得江先生文章写得那么好,原来是有肝胆人。既然这样,确实不适宜担任哈士奇服饰的代言人。”
江水源道:“谢谢万总的理解!”
谁知万献瑞话锋一转:“正好我手里还有一家企业,叫阿拉斯加体育用品有限公司,主要生产鞋、袜子、运动包、比赛服等体育运动周边产品,和锦衣服饰业务范围没有冲突,也契合江先生和浦小姐青春活力的偶像气质。至于条件,和上面完全一样。要不你们再考虑考虑?”
哈士奇?阿拉斯加?这哥们是准备集齐雪地三傻,然后召唤拆家神龙吗?
万献瑞看到江水源、浦潇湘等人一脸抽抽的神情,有些不好意思地说道:“你们猜的没错,我还有一家公司叫萨摩耶,不过主要生产女孩时尚用品,包括水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀等等诸如此类的东西,只怕不适合江先生代言。”
江水源思忖片刻后说道:“万总,我冒昧问一句,你们公司打算出版我的作品集,是想效法锦衣服饰的做法,实行捆绑销售吧?”
万献瑞也不隐瞒:“不错,我确实有这个打算!”
江水源道:“恕我直言,你们成功的概率恐怕不大。锦衣服饰之所以能取得那么好的成绩,首先要归功于其创意的新颖独特,其次在于我那本作品是个长篇小说,近十万字的篇幅,很难站在店里一口气看完,大家看了开头会想着结尾,具有一定的粘着性。很多人到店里本来就是准备买衣服的,现在既可以买衣服又能免费得到赠品,何不干脆选择锦衣服饰?这非常关键。”
吴梓臣补充道:“还有一点也很关键,就是那本书里老大的写真非常出彩,一下子就能抓住不少顾客的注意力,成为她们愿意付款的重要心理筹码之一。”
万献瑞点点头表示赞许:“两位分析得很有道理,请继续。”
江水源接着说道:“如果万总把我的作品集与体育用品捆绑起来销售,会产生几个问题。首先,我写的那些东西之前都发表过,想看的人早已都看过了,再买除非是为了收藏。其次,那些东西篇幅都很短,站在店里轻松就能看完好几篇,还有不少是诗歌、戏剧,对读者的粘着性很差。第三,不像逛锦衣服饰专卖店的顾客男男女女都有,去体育用品的买东西十有七八都是男生,而且是喜欢运动的男生,你觉得他们会对这么文艺的东西感兴趣吧?开个玩笑说,你们印浦潇湘的写真集反倒效果应该更好!”
吴梓臣以低不可闻的声音哼哼道:“那可未必。”
万献瑞听罢正在沉吟,方泉突然说道:“万总白手起家,创下那么大的家业,对于销售具有丰富的实战经历和经验积累,还用你教?全国杰出的青少年作家那么多,他看上你的那些文字,那是你的荣幸。你可别狗坐轿子不识抬举!”
江水源斜觑了方泉一眼:“方主编倒是识抬举,那你上啊!只怕是案板上的狗肉上不了筵席吧?”
“你!”
万献瑞怒道:“瞎吵吵什么?没看到我正在和江先生讨论问题?早瞎吵吵,今年的新概念作文大赛我不出资冠名了,你们去找别的冤大头吧!”
果然是“甲方虐我千百遍,我待甲方如初恋”,方泉马上就怂了。毋齐飞还担心万献瑞的怒火没发够,又主动上去踩了方泉几脚替他出气:“方主编你是怎么回事!我们杂志社的一贯宗旨是对读者如父母,要像春天般的温暖;对作者如上帝,要像夏天般的火热。江同学可是我们杂志社最重要的作者之一,你居然如此出言不逊,你这个月的奖金没了!要是再犯,今年的奖金都别想了!”
万献瑞没有搭理他们俩,而是问江水源道:“那把你的作品集和萨摩耶公司的产品一起捆绑销售呢?正好都是投女性所好。”
江水源答道:“可是可以,但你们萨摩耶公司有自己的专卖店吗?就算有,像水杯、笔筒、手链、文具盒、修眉刀之类的东西讲究薄利多销,利润空间本来就不大,你再添上一本书的成本,确定最后不会亏本?如果你设定消费限额,逛这些专卖店的小女生一般不会带很多钱,无形中不是影响了正常的销售?这些问题都需要认真考虑!”
万献瑞再次陷入沉吟。
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