176【红白蓝时代】

　　时光咖啡厅已经完成装修，但没还开始营业，一直在培训员工。

　　好吧，主要是宋维扬还没确定好经营路线。他的长远打算是做精品连锁咖啡厅，但以目前五角场周边的消费能力来看，走高端路线显然是不可能的，星巴克来了也绝对会赔死。

　　所以来，宋维扬思来想去，决定主打中低端市场，并以中端为主。店内兼卖一些主食，炒饭、面条这些可能散发异味的东西，只能在隔出来的餐厅享用，也可配送给二楼录像厅、卡拉OK包间的客人。

　　二楼的装修费了老鼻子劲，首先隔音材料就不好买。此时的那些卡拉OK房，声音能传遍整条街，根本就不知隔音为何物。

　　主厨和领班已经招到了，另外还招到几个漂亮妹子。特别是那些妹子，她们每天都在练习礼仪，宋维扬挑了个最机灵的教她现磨咖啡、现榨果汁——以学生的消费能力，估计速溶咖啡和冲调果汁会是主力军。

　　供货商也已经联系好了，等到新学期开学，再招几个大妈便可正式营业。

　　妹子们正在楼下练习，宋维扬和林卓韵躲楼上过二人世界。

　　林卓韵已经结束了她的讲师生涯，但考研得等到春节过后，这半年她可以一边复习，一边学习做咖啡厅的店长。

　　“我等了三年，就想等一个机会！我要争一口气，不是证明我了不起，我要告诉人家，我失去的东西一定要拿回来！”

　　小马哥正在电视里赌咒发誓，林卓韵却没看录像带。她脑袋枕着宋维扬的大腿，手里拿着一沓照片：“这张不错，这张也不错……哇，这张我比天后漂亮得多！”

　　宋维扬拨弄着她的秀发，笑道：“你每张都比她漂亮啊，就像我每张都比窦唯帅一样。”

　　“做人要谦虚，”林卓韵心里美滋滋的，估计是跟宋维扬学坏了，又补了一句，“虽然你说的都是事实。”

　　“哈哈，你也臭美！”宋维扬笑着捏她的脸。

　　那天演唱会结束，宋维扬专门请魔岩三杰吃了一顿饭，王天后当然也有参加。

　　魔岩三杰不懂人情世故，没把宋维扬这个大金主放在眼里。但王天后却很有眼力劲儿，主动敬酒套近乎，还拉着林卓韵的手说悄悄话，就像两人是失散多年的好姐妹一样。

　　当然，因为宋维扬“创作”了《追梦赤子心》，魔岩三杰还是没把他当成只有几个臭钱的暴发户。

　　窦唯喝高了以后，打着宋维扬的肩膀说：“宋老板，你这首歌嘛，歌词写得不错，但是不对我胃口。太假，太空，听起来热血沸腾，其实都在逃避现实，自己给自己灌迷魂汤。”

　　宋维扬笑道：“有黑就有白，你们反应现实黑暗，就不许我歌颂光明、传递正能量？如果一个人遭遇挫折，情绪低迷，他需要外在力量加油鼓劲。有没有可能听了这首歌，他就奋发振作起来，甚至由此改变他的一生？”

　　窦唯楞了一下，突然笑道：“也对，社会需要心灵鸡汤。”

　　“说那么多干嘛，喝酒！”何勇举杯道，“来，宋老板，咱走一个，多谢你赞助开演唱会！”

　　“干杯！”宋维扬微笑道。

　　张楚则比较腼腆，全程不咋说话，几乎是问一句答一句，天生就不是做明星的料。

　　或者说，这三人都不是做明星的料，他们给自己的定位是——歌手。

　　就何勇那暴脾气，说起来就吓人。他录制《垃圾场》时受了委屈，录完以后又不能马上推出，居然拎着两把斧头去找公司老板，想把自己录制的专辑母带给抢回来。

　　这种人，其实很天真，把你当朋友的时候，能掏心窝子。

　　一顿饭吃完，不仅照了几十张合影，林卓韵还得到王天后在港城的联系电话和通信地址。或许，是王天后主动给的。

　　……

　　魔岩三杰的全国巡演声势浩大，娱乐媒体争相报道，非常可乐也被频频提起。

　　偶像所带来的力量，就是他们的歌迷开始喝非常可乐，穿“中国�7�3”海魂衫T恤。虽然窦大仙他们不喜欢《追梦赤子心》，但歌迷却大为追捧，飞快登上各大电台榜单。

　　魔岩唱片公司对此非常兴奋，已经在筹划送三人上春晚了。以前这些摇滚歌手，尽唱些现实内容，负能量爆棚，现在终于有一首正能量歌曲，当然要利用机会扩大在主流社会的影响力。

　　不过有些悬，因为春晚要彩排好几次，每次彩排都有可能遇到刁难。一次还能忍，如果超过两次，估计窦唯和何勇能够当场摔吉他骂娘。

　　无论如何，非常可乐的旋风是刮起来了。

　　而面对非常可乐发起的夏季攻势，可口可乐与百事可乐的反应是什么呢？

　　毫无反应！

　　原因如下——

　　第一，可口可乐和百事可乐属于巨无霸，就像纵横沙场多年的老将，没必要去接无名小将的战书。

　　第二，它们无力应战。

　　两可乐此时在中国的组织框架极度松散，它们跟中国不同的公司、在不同的地方合资建厂，每年的广告促销费用需要这些合作企业平摊。短期之内，它们想协调各公司和灌装厂，并组织统一的宣传促销攻势，那是不可能完成的任务。

　　以至于，两可乐都没法请中国本土明星拍中国本土广告，都是直接拿美国原版广告配中文投放。当然，也有可能是特殊宣传策略，美国广告代表着美国身份，对国人来说天生就意味着一种潮流和洋气。君不见，好端端的国产品牌，非要请些洋鬼子打广告。

　　这种情况，一直持续到美国轰炸咱们的大使馆，美国身份突然不好使了。可口可乐和百事可乐为了度过危机，全面改变宣传策略，才开始请中国明星拍摄中国本土广告。

　　再来说说政策方面。

　　90年代以前，中国虽然允许洋可乐内销，但一直限制它们的增长量。也即是说，有市场你也不能多卖，每年销售额的增长率是有规定的，这也是天府可乐能够占有中国可乐市场75%份额的原因之一。

　　九二南巡之后，中国市场一下子就放开了，外资品牌开始大举入侵。

　　但是，中国政府还是没彻底解除限制。就拿饮料来说，两可乐虽然合资吃掉中国七大饮料品牌，但他们不能把原品牌直接舍弃，必须保留至少30%的国产品牌。比如百事可乐与天府可乐合资，按规定，天府可乐必须占到合资公司所生产饮料的30%以上。

　　结果洋鬼子是怎么玩的？

　　只1995年，可口可乐在中国就一口气建了10家灌装厂，百事可乐同样疯狂建厂。合资公司有很多家，它们专门保留那些不知名的国产品牌，对知名国产品牌刻意打压雪藏，为此甚至不惜牺牲自己正当的商业利益。

　　现在市面上依然可以见到天府可乐，但由于经常缺货断货，直接被各地经销商放弃，根本卖不出山城范围。而这些经销商留下的空白市场，则被百事可乐填补上去，就此偷龙转凤规避了中国政府的限制政策。

　　这明显是违反政府政策和合同条款的行为，去年两可乐还战战兢兢，生怕被打脸。然后它们发现屁事儿没有，根本无人制裁，于是今年就变本加厉，目无法纪法规！

　　喜丰的非常可乐，明摆着“偷了”天府可乐的配方。面对这种情况，百事可乐做贼心虚，自己一屁股屎没擦干净，居然不敢站出来状告喜丰侵权。

　　非常可乐的定价跟两可乐一样，都是3元钱。

　　但是，非常可乐的促销搞得有点凶，一瓶可乐一点积分，20积分便可兑换“中国�7�3”T恤，80积分便可兑换收音机，3800积分便可兑换国产彩电。这导致非常可乐的瓶子成了抢手货，小孩子没事干就上街捡瓶子，只要凑足40个可乐瓶就能换T恤。

　　有个家伙想钱想疯了，自己出资定制瓶子和瓶盖，然后跑去兑换特等奖（轿车），直接被扭送去派出所——每瓶可乐都有防伪标识和编号。

　　几乎是全方位立体式的销售促销，再借着天府可乐的老口味、喜丰公司的固有渠道、全社会的爱国舆论氛围，非常可乐在上市的第一个月，就直接抢下3.5%的中国可乐市场份额。

　　到第二个月，这个数据攀升至5.2%，第三个月直接上升至7%。

　　媒体惊呼：中国可乐市场，已经正式进入“红白蓝”三足鼎立时代！

　　可口可乐和百事可乐只能傻看着竞争对手蚕食市场，前面说了，它们没法搞宣传促销战，各大合作商有的不愿出广告费。而且，它们在电视台的广告费，一直是按照国产饮料的两倍收取。它们想搞全国性的促销活动，至少得花半年时间来策划协调。

　　还有，它们的可乐原浆，一直是从国外进口的，运输和关税成本就占了很大比重。宋维扬要是疯了，可以直接打价格战，洋可乐在中国没有规模化的时候，它们打价格战都打不起。

　　这就是本土作战优势，洋可乐为了保密，不可能在中国生产原浆。

　　当然，宋维扬这边也有劣势，因为跟洋可乐合资的都是大单位，比如中粮集团。这导致高级酒店、重要场合、铁路和空运系统……非常可乐暂时无法参与，那是洋可乐的自留地。


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