第二百七十一章 先买先得

　　会德丰大厦203会议室之内，易购电器、连卡佛、景怡电器三大公司高层脸上都浮现出激动之色。

　　景怡电器（蛇口）公司9月1号正式投入生产，目前日均生产彩电1000台，洗衣机800台，冰箱800台，空调600台。

　　明天是九月的第一个周末，也是景怡电器正式上市销售的日子，今天开这个会主要是定下价格。

　　李建辉抢占市场靠的是服务，也靠的是价格战，价格屠夫之名在香江乃至亚洲都赫赫有名，这次景怡电器也将采取这一策略。

　　若其它公司还不好处理，毕竟制造商和销售商利益是不一样的。

　　在他旗下，制造商和销售商都是他说了算，定价权牢牢的掌握在在自己手里。

　　“今年后续几个月，我们景怡电器主要任务是打响品牌名气，抢占香江、宝岛、东南亚乃至内地市场。”

　　在没有内地家电崛起之前，家电产业价格方面普遍都比较高，或者是不仅仅限于家电，凡是内地某行业崛起，此行业产品销售价格普遍都会大幅度下降。

　　为了景怡电器快速发展，李建辉也准备学习学习内地的那些企业，在顶尖技术还无法与同类一流企业相比的时候，也唯有靠价格和服务来赢得顾客。

　　易购和连卡佛在家电这一块儿的服务绝对是同行业顶尖的，学习国梅、舒宁的办法，送货上门，包安装，包退、包换、包修更是进行了严格落实，在家电销售这一块儿，香江、宝岛、马来这几个重点发展地区，目前易购电器说第二，还没有谁敢称第一。

　　现在有景怡电器配合，一场新的风暴将席卷这几大地区，内地市场也将迎来一场价格洗礼。

　　佳视旗下各个频道这几天也没有闲着，关于景怡电器上市销售的宣传广告就没有停过。

　　虽然周末这一天放假，因为景怡电器上市销售的缘故，多位高层临时加班，尤其是苏江婷，作为李建辉的助理，李建辉上班，她也没办法休息。

　　九点才开始营业的连卡佛、易购电器，今天早早就有人员来到了这里。

　　这方面不得不佩服欣建系高层的营销策略，因为目前景怡电器生产量有限，以彩电为例，日均千台，分到香江、宝岛、马来、菲律宾、印尼、泰国、星洲、内地，这数量就非常的少。

　　目前根据易购和连卡佛安排的配额，香江这边一天也就只有200台，这还是考虑到香江是欣建系主要企业总部的缘故，要不然最多也就一百台。

　　因此宣传方面就相当有意思了，性价比、优质服务，数量有限，先买先得，加上今天又是周末，造成不少有兴趣的普通家庭担心买不到，早早就在这些店进行蹲守。

　　今天李建辉特意与苏江婷、易购电器副总经理陈汉生来到了位于九龙的易购电器旗舰店。

　　几人来的时间稍微有些早，目前还并没有开门，在店外围着大量的人群。

　　不过场面让李建辉相当满意，他估计这里等候的至少也有两三百人，易购电器这边也做的不错，有着副店长和安保人员在维持着秩序，极大的降低了安全事故的发生。

　　“汉生，我记得那位就是副店长朱顺鑫吧。”

　　“李生记忆力真好，他曾经在连卡佛工作了三年，主要从事的是电器销售，能力非常不错，我们公司正在考虑让其正式出任旗舰店店长一职。”

　　由于是易购电器第一家旗舰店，因此公司对此高度重视，由副总经理陈汉生兼任店长职务，抽调原易购电器中环店店长朱顺鑫出任副店长，主持旗舰店日常事物。

　　朱顺鑫眼力劲相当不错，见到李建辉几人到来，立即过来向几人问好。

　　其实在昨天他就做好了李建辉和易购集团高层可能到来的准备，只要不发生太大的意外，他相信自己的布置必然能够万无一失。

　　进入店里，朱顺鑫向李建辉几人汇报了景怡电器销售准备情况。

　　作为旗舰店，目前这边彩电每天销售限额50台，冰箱、洗衣机限额40台，空调限额20台。

　　具体怎么销售李建辉也不再多提，这方面这些人比他精明的多，同价格产品比性能，同性能产品比价格，总之一句话，那就是零怡电器物美价廉。

　　各个销售人员主要就是为这些客户讲解景怡电器的优势，真要是有土豪只认品牌不在乎性价比，那也只能叹一声有钱任性。

　　今天销售当然不可能说卖完限额就不卖了，李建辉提出了先款后货，今天旗舰店现货就这么多，之后就是今天买明天送货上门甚至是后天送货上门。

　　说的不好听一点儿，李建辉这是在搞饥饿营销，本来蛇口生产基地那边彩电设计的是日产5000台，冰箱洗衣机都是日产4000，空调也是日产3000台，目前产量也就1/5。

　　这里面原因比较多，一是景怡电器品牌还没有获得市场认可，另外就是管理人员和技术人员问题，这方面景怡电器还比较缺乏。

　　景怡电器公司高层也准备看看市场反应，若一个月都存在供不应求的情况，将会逐步提高日均生产量。

　　作为主营家电的易购旗舰店，一正式开门营业，在外等候多时的顾客就在安保人员和销售人员的引导下来到了景怡电器销售专区。

　　这里产品总类和那些知名品牌比起来显得非常饿的单薄，彩电、冰箱、洗衣机、空调都只有一款产品。

　　这些人主要是冲着价格和质量而来，他们要亲眼看看景怡电器是不是如同广告说的那样。

　　这些销售人员专门拿东芝、松下等公司的产品来和景怡电器的产品进行对比。

　　在同等质量下，景怡电器普遍要比这几大公司的产品便宜300～500港币。

　　这里面有不少懂行的，能够分辨出来质量的好坏，而且这些人知道景怡电器是李建辉的产业，他们相信李建辉不会让景怡电器砸了整个欣建系的声誉。

　　在了解了产品情况之后，不少人开始对销售人员讲述自己要购买的产品，这些人可是清楚景怡电器产量有限，不抢先下手，只怕今天就买不到了。

　　朱顺鑫亲自来到这里，旁要购买的排好队，进行登记付款，最迟今天晚上送货上门并且安装到位。

　　通过这么长时间的运营，市民们对易购电器非常非常信任，他们不担心付款之后产品型号质量会出问题，更加不担心易购电器会不认账。

　　只是数量毕竟有限，彩电今天销售量短短十来分钟就销售一空，然而还有不少人在排队。

　　


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