第一千三四三章 擎天必须要走出去

　　念头回到擎天通信，方辰轻叹了一口气。

　　今年擎天通信增长的确不错，但是想要在明年依旧达到这样的增长速度，决然是不可能的事情。

　　没办法，国内的通信设备市场一共就这么大，而擎天通信也差不多做到顶了。

　　今年国内在通信设备的投资，即便加上50亿左右额外实际已经落实的2.5G移动网络建设费用，一共就不到三百亿的样子，而擎天通信拿到了其中的二百二十个亿，按照比例来说，这显然已经是极限了。

　　毕竟要擎天通信再努努力，把剩余那些通信设备企业给打到，几乎是件不可能的事情。

　　首先，他想要把巨龙集团，中兴，华为他们全部给干掉，肯定是要降价，投入资源来跟他们竞争吧？

　　如此一来，就意味着擎天通信即便将这些企业全部给干掉了，所获得的利润，恐怕还不如现在不跟巨龙集团，中兴他们竞争来的多。

　　可以说，竞争在竞争当时，始终是件投入大于收获的事情。

　　然而唯一所能获得的好处，就是达到垄断之后，其可以随便的控制市场，不但将前期的投入全部给赚回来，甚至还能获得垄断所带来的超额收入。

　　这就类似于前世美团，滴滴等等的打法，先亏本占领市场，达到垄断之后，再各种各样的对用户提价，压榨司机，骑手，商家，可谓是两头吃。

　　然而最绝的还是一点责任都不承担，将资本家贪婪丑恶的嘴脸，展现的淋漓尽致。

　　可关键问题是，擎天通信达到垄断地位之后，能不能向美团，滴滴那样胡作非为？

　　显然是不能的！

　　且不说能不能过得去方辰心中这一关，就说上面也不会允许的。

　　当代国家安全包括的基本内容：政治安全、国土安全、军事安全、经济安全、文化安全、社会安全、科技安全、网络安全等十六个方面。

　　而显而易见的是，通信设备跟上面诸多安全都有着密不可分的关系，是联通，保障这些国家安全的重要环节之一。

　　在这种情况下，上面怎么可能让他这样大张旗鼓的利用自己庞大的实力，去绞杀巨龙集团，中兴，华为他们，并且在达到垄断之后，再去兴风作浪，获得超额利润？

　　找死也没有这么找死的。

　　说个不好听的，擎天通信为什么能占领国内70%以上的市场，还如此的相安无事，没有被上面所限制。

　　不还是因为，擎天通信从不弄那些有的没的小动作，全力支持其他通信设备企业发展，不搞打压，限制那一套。

　　自己投资扶持的零部件配套厂，从不限制不让其接巨龙集团等其他通信设备企业的订单，也不趁机要高价，以及在排产上故意搞事，完全就是开放，在商言商的态度。

　　合作的科研院所搞出来的技术成果，如果这些研究员教授要要公开发表论文，从不限制其发论文，以达到将这些技术占为己有，延缓其他通信设备企业进步的目的。

　　其实这一点，方辰想的很开，用擎天通信的技术就用擎天通信的技术呗，无所谓，大不了他以后向这些企业收取专利费就是了。

　　正是因为种种，擎天通信才能在占据全国70%交换机销售量和全部移动通信网络，几乎达到市场可支配地位，却依旧不受限制。

　　但如此高的市场份额，也就决定了擎天通信的增长，只能随着上面在通信设备投入的增长而增长。

　　依照他对国内通信业发展的了解，上面今年在交换机以及其他相关的设备，采购上花了二百四五十亿，那明年了不起也就增加个20%，也就是三百亿不到的样子。

　　毕竟要知道，今年全国的GDP增长率也就是13%，14%的样子，而通信业现在虽然是国家的重点投资项目，社会也需要更多更为方便的现代通信方式，但能增长20%已经是极限了，总不能把所有的钱都给通信业不是？

　　也就是说，如果不算枭龙寻呼机，擎天手机，无线基站和2.5G移动通信网络所带来的增长，擎天通信明年的增长率顶多也就是20%。

　　对比今年应该在300%以上的增长率，这增长率简直就是断崖式下跌。

　　所以说，方辰想清楚了，擎天通信在明年想要继续保持一定的高增长率，唯一的办法，就是向小霸王学习，扬帆出海！

　　毕竟要知道，现在华夏在全世界的人均收入都是倒数前20%里面的，既然华夏都能有如此大的购买力，东南亚，中东，拉美，甚至非洲的两端，南非和北非，至于欧美，东倭什么的就更不用说了，其自然也有购买力，而且购买力比华夏还要强大的多才是。

　　想到这，方辰的神情突然变得有些唏嘘。

　　此时的华夏在全世界上的经济版图上，只占据了不到2%的位置，连个角都算不上，任谁都没想过，华夏能在未来世界的经济领域占据如此重要的位置，充当带领全世界前进的发动机。

　　所以说，擎天通信扬帆出海，到海外去，还是大有可为的。

　　而且擎天通信的产品力，通过枭龙寻呼机已经得到了证明，大量的当地经销商或者个人向擎天在当地的销售点询问，能否购买到枭龙寻呼机。

　　因为枭龙寻呼机的产量并不高，国内这边都不够卖，还有大量的黄牛存在，所以不管方辰，还是段勇平都没动过将其卖到国外的想法。

　　于是就产生了一个新的行当，“代购”。

　　一些被安排出国的国人，会先从国内的亲朋好友那里借上一笔钱出来，购买一到两台枭龙寻呼机。

　　多的话他们也买不起，而且也没这么多的货让他们买。

　　然后这些人会人肉将枭龙寻呼机，背到自己要出国的目标国，再卖给当地的一些华人，从中挣取一笔差价。

　　如果不被坑的话，差不多一台能挣他们在国内两个月的工资。

　　至于交换机就算了，国内是因为起步晚，八十年代中期，才引进了第一台万门程控机，而真正大力发展，还要落到九十年代以后。

　　而国外，即便是东南亚那些，也早在七八十年代，被朗讯，富士通，东倭电气这帮混蛋给占领的七七八八，所以擎天通信真没有到那里去做交换机的必要。

　　但是移动通信网络就不一样了，移动通信网络是这两年才兴起建设的，摩托罗拉，爱立信他们连欧美都没有建设完毕，还没有精力和能力去其他国家继续攻城略地。

　　然而这就给了擎天通信机会，方辰相信这些国家地区对于移动通信，手机的需求还是很大的。

　　再加上，小霸王在东南亚已经经营了两年多，政商关系什么都搞得不错，并且也借助经销商制度，跟当地一大批的权贵，地头蛇结下深深的联系。

　　可以说，这些经销商才是小霸王在国外销售的主力军，而不是像国内这样，大部分都是擎天的直营店。

　　小霸王每到一个新地方，就会公开招募经销商来销售小霸王的产品，而挑选的经销商都是在当地比较有能量，罩得住的。

　　因为小霸王的产品一直都十分热销，利润率高，最起码比索尼，任天堂这帮东倭企业给他们的利润高，所以这些经销商对成为小霸王的经销商，一直都是趋之如骛。

　　没办法，谁让小霸王在国内的生产成本每台还不到二百块钱，远比索尼和任天堂在东倭本土，又或者委托给湾湾生产低多的。

　　自然分给经销商的利润，就要比索尼和任天堂多的多。

　　因为利润足够高，这些经销商也愿意卖小霸王的产品，这也就推动了小霸王对当地市场的占领。

　　而且因为国外的收入普遍比现在的华夏高，也就是财（人）大（傻）气（钱）粗（多），即便这些经销商拿走很大一部分利润，可小霸王的利润并没有受到任何的影响，反而比国内自己做直营店的利润还要高一些。

　　再加上像郭家，林家这样的东南亚华裔大族帮衬，小霸王在东南亚，甚至南非，北非的发展，几乎可以说是势如破竹，

　　这两个地方基本有小霸王的经销网络在，并且在当地不是做到了第一，也至少是前三。

　　并且最近，小霸王还打进了南美洲以及墨西哥这样的拉美地区。

　　前一段时间，金至江给他汇报工作的时候，都说了，现在小霸王在海外的收入，已经占据到了小霸王全部收入的30%，这着实不是一个小比例。

　　所以说，方辰相信，擎天通信扬帆出海的结果一定不会差，甚至有一天，国内外的销售占比达到各50%，也不是不可能的事情。

　　再者，现实也逼迫着擎天通信如果想要继续有大发展，必须要扬帆出海了。

　　时针飞速在钟表上划过，白驹过隙，时间很快就来到了1995年。

　　元旦那天，擎天的新广告在央视一套《新闻联播》后正式出场。

　　方辰和段勇平，沈伟，金至江他们几个思来想去，还是放上了擎天现在主打的几个消费型电子产品。

　　其中首当其冲的就是去年大火的影碟机，然后擎天手机，枭龙寻呼机，复读机等依次展现。

　　甚至为了达到最好的效果，方辰还找了周星驰，成龙，邓丽君，梅艳芳等人分别为这几样产品拍摄了新广告，并聘请他们成为这几样产品的最新代言人。

　　其实他考虑过去请国内的明星，但想了想，既然1995年是擎天扬帆出海的大年，就不得不考虑代言人在其他国家是否具有影响力。

　　然而很显然，这几位港台明星会更合适一些。

　　至于说小霸王游戏机和学习机，考虑到国内市场的知名度已经完全足够了，并不需要再额外打广告，所以方辰就没有让这两样上新广告。

　　1995年的春节极为的早，居然1月31日就是大年初一。

　　所以早早的，在一月25.26号，小年刚过去没两天，燕京擎天总部就开始忙碌了起来。

　　没办法，一年一度，也就是擎天员工们最为期待的，年终大会将在燕京举行。

　　跟上年一样，因为不可能让所有擎天员工都来，所以只能抽取一些优秀员工作为代表来到擎天总部参加这次的年会。

　　但因为要保证，擎天最小的单位，班组和科室都必须有一个人来总部开这个年会，所以即便是代表，来的人也不算少，浩浩荡荡的差不多有上万人了。

　　没办法，现在擎天的职工们实在是太多，因为连年的扩张，小霸王那边的员工就已经有足足六万人，而擎天通信也超过了五万人，这加起来就是十一万人。

　　如果再加上，俄罗斯那边的员工，擎天的员工总数，有将近三十万人之巨。

　　毕竟仅仅擎天石油公司就有差不多十五万员工，这职工人数怎么能少。

　　说个不好听的，仅仅因为俄罗斯那边的员工要来参加这次年终大会，方辰就包下了二十个架次的飞机航班。

　　而且擎天的员工人数不但多，还杂的很，几乎全球各地，各种各样的人种都有。

　　没办法，谁让擎天除了华夏和俄罗斯的员工以外，在东南亚，南非北非，拉美地区，中东都有大量的销售网点和研究所，接待处。

　　而这些人既然都是擎天员工，自然有来参加这次年会的资格。

　　一时间，擎天总部周围的酒店什么的，几乎都被擎天给包下来了。

　　毕竟这一万人的住宿问题，总是要解决的。

　　不过幸好，临近过年，燕京这边该走的人都走了，而过年旅游的人还没有放假，所以房间倒不是问题。

　　如此的盛会，怎么会少得了那些媒体记者。

　　从第一班俄罗斯的航班达到燕京之后，他们就开始报道擎天这次年会了。

　　而就是因为这些媒体记者的报道，此时此刻的华夏人，才对擎天有多么的强大和庞大，有了新的认知。

　　以前老说方辰身价三百亿美元，擎天是世界五百强，可在他们的脑子里其实一直都是个虚无的概念，可现在却有了。

　　看看擎天，开个会跟联合国开大会似的，啥人种都有。

　　连自诩见识甚广的燕京侃爷们，都直呼长了见识。


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