第八三六章 拉拢邬江星
过了许久，大礼堂中的声音这才响起，但却越来越大，如同滚雪球一般，很快便聚蚊成雷，各种各样的惊讶声，喧闹声响彻整个大礼堂。
每个人的嘴巴都在不停的蠕动，似乎不说点什么，就不足以宣泄心中的震撼和惊异一般。
要知道，现在全国交换机的每线均价是在三百美元左右，而方辰这每线才卖二百美元，这降价幅度实在是太多了，全国平均价格比方辰的售价贵一半。
而且如果擎天通信真能保证每年出货三百六十万线的话，那全国的电话安装费必然会如方辰所说的那样，是要大幅度降价的。
并且因为供货量的增加，不仅选择安装电话的用户会增多，邮电局安装电话的速度也会越来越快。
反正，不管怎么说，方辰的这些举措，都必然会大大的改变华夏的通信设备格局，也是在的的确确的为国家，为社会谋福利。
但还有个很大的问题，在他们的心中萦绕，久久不绝。
那就是方辰这样做对于国家，社会，人民群众来说，的确是个好事，但对于一家企业来说，就有些太激进和不理智了。
方辰这三百六十万线就如同以及兴奋剂注射到了华夏通信设备市场，短时间内的确会产生很好的效果，市场繁荣昌盛，但药力过了之后，华夏通信设备市场就会陷入一阵绵长的疲软期，而这个疲软期对于通信设备企业就是寒冷的冬季，寒风瑟瑟，深寒彻骨，能冻死人的冬季。
总而言之，就是市场究竟能不能容纳方辰这每年多余的三百六十万线交换机。
仔细的想了想，众人不由摇了摇头，大概是不可能的，即便把富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头从华夏挤走也不可能。
要知道，邮电部对于国内通信设备的安装情况，预计的是到2000年，电话普及率能达到5%，算起来的话也就是两千万线，平均一年二百万线。
这也符合他们对国内市场的预测，这两年或许一年能达到四百万线，甚至五百万线，但过了高速成长期之后，进入平稳期之后，很有可能就跌到了每年一百多万线。
所以，哪怕国内就只剩下擎天通信一家通信设备企业，这每年一百多万线的需求也不可能满足擎天通信的胃口。
但这可能吗？
不可能的，且不说擎天通信铁定做不到，就算是上面也不可能允许国内的通信设备被一家企业全部垄断。
也就是说，擎天通信很有可能，如同昙花一现般，盛开两年后，就快速凋零。
除非说，擎天通信能够扬帆起航，走向国际，那样才有生存下去的可能。
但这也是一条很难很难的路，说是荆棘之路绝不过分，擎天通信需要有大智大勇，甚至一点点运道，才能够披荆斩棘，为自己打开一条生路。
不过这一瞬间，他们大概是理解，方辰为什么会在光纤替换电缆上发力，投入那么多的技术力量，不就是因为擎天通信需要开发出更大的通信设备市场来生存，而华夏广袤的，如繁星般的农村自然是个不错的选择，总比出国打拼，面对富士通、东倭电气、朗讯等国际通信设备巨头的围追堵截要轻松的多吧。
但不管怎么说，方辰能选择这么一条路，一条无比艰难，但对于社会有着巨大贡献的道路，他们表示由衷的敬佩。
此时此刻，众人才是真正领教了方辰的气魄，大概从创建擎天通信之初，方辰就已经把目标放到了广袤的农村，以及国际市场了。
毕竟谁也不敢认为，方辰这样的人物是个不顾一切，狂妄自大的疯子。
“这擎天通信是真是把我们逼上绝路不成！”土井亮恶狠狠的说道，双拳紧握，仿佛要冲到台上揍方辰一顿似的。
但无论是谁都能看出他的外强中干，虚有其表，完全是在用表面的愤怒去掩饰心中的恐惧。
方辰宣布的每线二百美元这个价格，着实在他心中造成了巨大的冲击，甚至说是恐惧也不为过。
二百美元？
这擎天通信还赚不赚钱？
这样的价格比起他们之前预计，擎天通信交换机二百三十美元每线的价格还低了将近15%，直接打在了他们的成本价上了。
要知道，他们东倭电气已经算是全世界交换机价格最低的公司之一，可交换机生产成本价依旧高达每线一百七十美元，如果算上运费，以及他们的销售成本，比如说送礼还有请邮电局的人出国游玩的费用，即便不到二百美元，估计也相差无几了。
至于郎讯等欧美国家通信设备企业，仅仅交换机的成本在二百二十元美元左右，不过这些欧美企业没有他们东倭企业那么多的花样，到节省了不少销售成本。
也就是说如果想在价格上跟方辰竞争的话，他们基本上别说挣40%的利润了，卖一台赔一台。
毕竟要是擎天通信卖二百美元每线，他们即便有所谓的品牌溢价，也顶多只能卖的二百二十到二百五十美元，还是不挣钱。
“八嘎！”
土井亮再也抑制不住内心的愤怒了，别说他们那些抠门的总公司领导了，就是普通人也知道，赔钱的生意做不得！
这样的售价再加上，擎天通信每年三百六十万线的产能，他已经可以断定，要不了两年，擎天通信就会把他们八家企业彻底赶出华夏。
根本没有毛利小六郎这个马鹿所说的，两年缓冲时间！
至于在两年内顶多损失20%市场的话，更是在骗鬼！
然而更让他愤怒和不解的是，擎天通信为什么要这么做！疯了吗？
他并不觉得这样的价格，擎天通信就能挣钱了。
“其实情况还没有到这么危机的程度，虽然有可能我们在售价上占不到便宜，但是我们的设备比擎天通信的话，而且还有各种额外手段，比如说低息贷款，能邀请邮电局的人出国旅游等等，这些都是我们有，而擎天通信没有的优势。”毛利小六郎安慰大家道。
闻言，众人的神情稍稍缓和了一点，眼中甚至还燃起了一道叫做希望的光芒。
毛利小六郎这话说的的确在理，要知道他们每年在华销售的这二百多亿销售额，其中有将近二百亿都是由他们背后的各国提供的低息贷款。
换句话说，如果不购买他们的产品，各地邮电局其实是没钱购买通信设备的。
又或者说，如果擎天通信不能把这二百个亿资金的窟窿给填上去，华夏各地邮电局最终只能购买他们的产品，别无选择。
即便擎天通信设备的售价便宜一些，也至少要一百二十亿到一百五十亿才足够。
擎天通信能有这么多的钱吗？
不可能有的，他们能够自信的说，全华夏都找不出一家能够承担这样垫资的公司，甚至连华夏政府都力有不逮，毕竟华夏央行前一段还跟花旗，摩根、三菱之类的银行打招呼，想要获取一笔二十亿美元，五年期的外汇贷款，希望利率能够尽可能的低一点。
也就是说华夏政府都没有这么多的钱。
当然了，他们这个所谓的没钱并不指的是华夏币，而是美元，英镑，日元这样的外汇，毕竟交换机这样的高科技产品有很多关键零部件是需要从他们西方发达国家进口的。
至于说出国旅游更是如此，现在华夏人除了通过他们这些外资企业或者一些大学，研究机构，根本就没有出国旅游的机会。
所以擎天通信在这方面也无法跟他们竞争。
不过，说实话，他们有时候都对华夏人，这种对出国的执念表示不理解，似乎华夏有一半的人都想出国。
这样的比例实在是太高了，要知道在美国或者东倭，只有15%左右的人真正出过国，而拥有护照的人群连20都没有。
更让他们不解的是，有些华夏人为了能出国，甚至愿意付出任何的代价。
“而且我们还有一个优势，就是华夏邮电部规定，一个邮电局的通信设备不得超过两家以上，而现在华夏市场大部分都已经被我们所占据了，那擎天通信想要再挤进来，恐怕就很难了，或许只有等我们的设备老化淘汰之后才有可能。”毛利小六郎一脸笑意的说道。
听了这话，众人的眼睛再次亮了起来，有的甚至已经露出了胜券在握的笑容。
“这就叫做搬起石头砸自己的脚！”土井亮也顾不得这话是在捧毛利小六郎的臭脚，忍不住开口说道。
华夏有这样的规定，最初是为了防止地方邮政局利令智昏，贪图他们所给的好处，然后在设备的管理和维护上增加不必要的成本。
而现在却成了他们抵御擎天通信进攻的最好防御武器。
甚至可以说，他们之所以这样在华夏大地上，如群雄割据一般的，各自划分着地盘，就是因为华夏的这条规定。
“但我们不要小看擎天通信能量，尤其是他们老板方辰的能量，华夏政府未必不会为方辰破例。”阿伦.拉奥神色凝重的说道。
他并不觉得，这样的规定对他们有太大的帮助，毕竟规定本来就是被用来破坏的。
并且他深切的知道，对于一些大人物来说，破坏规矩并不比戳破一张被水浸湿的纸来的难。
而显然，方辰就是这样的大人物。
听了这话，众人心中刚刚燃起的一点希望之火，瞬间被阿伦.拉奥给浇灭了。
毛利小六郎则一脸无奈看着阿伦.拉奥，至于把什么话都说出来吗？
华夏政府对擎天通信可能存在支持，也是他最担心的地方，甚至没有之一。
“其实，这一点并不是完全没有解决的办法，比如说联合华夏一些反对擎天通信的人，有不菲能量的人，然后一起阻止擎天通信破坏规矩。”
麻生俊突然冲着毛利小六郎等人怯生生的说道。
闻言，毛利小六郎楞了一下，脱口而出道：“华夏有这样的人吗？”
“有的！”
麻生俊连连点头，并且手指指了一下不远处的邬江星。
并且把邬江星在华夏的身份背景，以及邬江星和方辰之间的冲突给简单的介绍一下。
“这倒是不错的主意，麻生君这个就交给你了，还请你务必跟这位邬江星先生达成协议，要人给人，要钱给钱，如果他允许我们入股的话，要技术也给技术，总之拜托了！”毛利小六郎神色凝重的说道，甚至说到最后的时候，还郑重其事的向麻生俊弯腰示意。
在华夏，没有地位足够高的代理人，能够为他们说话发声的人，这是他们最为无奈地方，也是华夏跟他们这些西方国家所不同的地方。
在他们这些西方国家，在总统，在首相，在议会的身边都有大量的游说团队，他们只需要付出一些金钱，就可以拿到他们要想的东西。
从现在来看，邬江星很有可能成为这个人选，身份地位足够，并且对方辰的恨意也足够！
而且就算不是的话，也无所谓，毕竟敌人的敌人就是朋友。
闻言，麻生俊顿时喜上眉梢，喜不自胜的连连点头，有了毛利小六郎这句话，就算中原省市场丢失了，那他也不会被彻底放弃，还有做部长，甚至本部次长的机会。
环视四周，见周围的议论声已经降下去了不少，方辰瞥了一眼土井亮方向，然后笑着说道：“另外，擎天通信除了交换机之外，陆陆续续还会向各邮电局提供数字微波传输设备140MB/S12端、34MB/S18端，光纤通信电缆2端，PCM复接设备等所有搭建机房所需要的设备。”
此话一出，众人瞬间又是一片哗然，不过很快就平静了下来。
倒不是说方辰所说的这些不够让人震惊，而是今天已经被震惊的够够的了，神经差不多麻木了，所以惊讶个一两分钟就得了。
甚至有些人已经觉得，等从擎天通信的大门出去，不管以后再碰到多么惊奇的东西，他们都不会有太大的反应了。
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