第九二八章 此一时非彼一时
刘学宏神情有些复杂的看着麻生俊。
他刚才虽然已经料到麻生俊手中的底牌绝对不会小,但怎么也没想到竟然是这么一对王炸。
价格降到每线二百三十美元,仅仅比擎天通信贵二十美元不说,连金融政策也调整到了跟擎天通信一模一样。
当然了,他也知道金融政策的调整,其实跟降价是一个意思,但是以富士通的品质和品牌溢价能力,完全没这样做的必要,即便是为了跟擎天通信竞争也没必要这么做。
甚至换句话说,麻生俊现在干的事情其实就跟奔驰宝马将奔驰C级、宝马3系的售价降到十万块钱,仅仅比国产车贵四五千块钱,然后要跟国产车竞争一样。
如果真是这样的话,还有国产车的活路吗?
不过还好,奔驰宝马也不可能,将自己的产品降到跟国产车一个水平。
但在通信设备领域,富士通偏偏就这么做了。
然而最重要的是,擎天通信之所以能这样做,是因为即便给出这样的方案,擎天通信还能挣钱,并且挣的还不算少。
如果不算方总那一百二十亿,每年的利息收入,擎天通信以二百一十美元的价格销售交换机,大约还能有45%的毛利润。
而扣除那一百二十亿每年的利息收入,大约还能有33%左右。
毕竟方总那一百二十亿也不是一口气全部花出去,只要留在银行的账户上,银行就要给利息的,无非就是不能自己将其贷款出去,收益少一些而已。
算起来,也有每线六十美元左右的纯利润。
但富士通呢?
他可以断定,就富士通现在给出来的价格和金融方案,至少要每线要亏损三十美元左右,如果再算上运费之类的,那就赔的更多了。
不要忘记,擎天通信是在华夏,并且还是洛州这种地处中原,十省通衢的地方。
从中原省发往全国各个主要经济带的,又或者说胡焕庸线以东,百分之九十六主要人口聚集区的距离,都是差不多的。
而东倭已经算是距离华夏比较近的国家,但是想要将货物发往华夏,还需要跑上千里的航线,以及各种运输工具的转运才行。
如此相比较下来,仅仅在运输方面,擎天通信就能比富士通节省下来大批的成本。
再者到货时间,想要做到半年之内,毫无疑问,不管是擎天通信还是富士通,都是需要组织员工额外加班的。
但因为华夏和东倭两国社会发展进度的不同,对员工福利待遇,基本劳动保障的差距更是巨大的。
即便擎天通信已经算是国内对员工比较重视,各种加班费福利待遇发放很到位的企业,但是跟富士通这样的巨无霸相比,擎天通信让员工加班所付出的代价,肯定是远少于富士通的。
并且还不要忘记,富士通的产品是需要远渡重洋,才能来到华夏的。
不说多吧,就这么一折腾,少说在运输商,富士通需要浪费一个月左右的时间。
可现在富士通竟然无视其中的重重困难,无视其中巨额的亏损,硬是各种指标都跟擎天通信对齐,这不是要命,这不是恐怖,又是什么?
这份魄力着实令人心惊胆战。
看着刘学宏这幅眉头紧皱,不知所措的傻愣愣模样,麻生俊心中充满了大仇得报的畅快感,仿佛前几次在擎天通信,在方辰身上吃的憋,一下子还回来了大半一般。
不过说实话,总公司愿意付出这么惨痛的代价,同意亏本销售不说,并且还同意重启过去已经废弃的生产线,组织生产线的职工,加班加点的生产交换机,以此达到半年之内到货安装,这些都是他万万没有想到的。
甚至他听毛利小六郎的意思,这次他们八家公司拼着,亏损三千亿日元,也要将擎天通信彻底给干掉。
三千亿啊,这可是三千亿!
麻生俊心中啧啧的感叹道。
但他们富士通比擎天通信好的一点是,金融贷款这方面,出钱的并不是他们富士通,而是东倭政府。
也就是说这些无首付,无利息,两年内分期付款的资金成本投入,是由东倭政府以无偿援助华夏的名义来支付的,不用他们富士通掏一分钱,他们富士通只用承担亏损的那一部分就是了。
而据他所知,擎天通信销售交换机所产生的成本,都是由擎天通信,或者方辰自己来承担的。
不过想到这,麻生俊的心中突然有些郁闷,华夏这么贫穷落后,怎么会出现方辰这样的大亨?
方辰跟他们拼下去的话,所负担的资金压力并不会比他们,比东倭政府付出的小。
但问题是,他们富士通可是百年企业,世界五百强的前五十强,东倭政府就更不用说了,世界第二大经济强国,方辰不管是跟他们富士通比,还是跟东倭政府比,都只能说是小巫见大巫,甚至九牛一毛。
可偏偏,方辰竟然有这样的勇气,胆气承担这样的压力!
这让他深深的不解。
说实话,如果他能有方辰这么多钱的话,早就逍遥自在去了,哪会管这些破事。
而就在此时,麻生俊突然发现自己对面的刘学宏突然笑了,并且笑的无比诡异,令人寒毛炸起,不寒而栗,心中不自觉的涌起一阵不好的感觉。
“我现在才算是彻底领悟我们方总说,现在战斗才是真正展开,并且容不得半点虚假,只能一刀一枪打持久战是什么意思了。麻生先生你所给出的这套方案着实是我没有想到,也没敢想的,但似乎麻生先生的消息有些不灵通,如果富士通真的打算以这个价格来销售交换机的话,恐怕每线还要多亏损三十美元。”刘学宏笑着说道,眼睛中闪过一丝揶揄,讥讽的光芒。
听了这话,麻生俊不由眉头紧皱,半是不解半是惊异的看着刘学宏。
他有点被刘学宏这话给吓到了。
如果能以每线二百三十美元销售出去的话,他们公司大概每线会赔三十美元,可现在刘学宏居然说又要多赔三十美元,这就太吓人了,等于说预计亏损额一下子翻倍了。
三千亿日元不够,要六千亿日元才行?
想到这,麻生俊不由倒吸一口凉气。
而此时,正抱着麻生俊所给出方案看的李仁宇,则也一脸茫然的看着刘学宏。
说实话,就以现在麻生俊给出的这个方案,他在富士通和擎天通信之间,是比较倾向于富士通。
其他条件都差不多,就是富士通产品的价格比擎天通信贵二十美元,这还有什么好想,好犹豫的?
就是不动脑子,也知道肯定要选富士通啊。
在他看来,富士通将价格降到这种地步,提供这样的金融政策还到货时间,这简直就跟天上掉馅饼差不多,这样的条件他在过去,真是打死也不敢想。
他刚才心中算了一下,如果真按照这样的方案来执行,基本上相当于富士通的产品比去年这个时候便宜了足足百分之五十。
再一想到,他们东郊局之前用的一直都是朗讯四百美元每线的产品,李仁宇着实有种悲从心中的感觉。
“刘总这是何意?我有些不太明白,还望能够不吝赐教?”
麻生俊干脆利落的冲着刘学宏鞠了一个躬。
不过虽然说是这么说的,但麻生俊看向刘学宏的眼神还是有些惊疑不定,疑神疑鬼,显然他也并没有完全就相信刘学宏的话。
“麻生先生有所不知,今天政事堂关税税则委员会开了个会,会议决议通过了《对进口通信设备产品收取关税的意见》。”
“不过,应该也不会太高,好像也就12%到15%左右吧。”刘学宏一脸看好戏模样,笑眯眯的看着麻生俊说道。
上面决定对进口通信设备收取关税,这就是他所说的杀手锏。
要对他们的产品收取关税了?
麻生俊不由身形一晃,差点没站稳。
此时他着实有种五雷轰顶,晴天霹雳的感觉。
他真没想到擎天通信还藏着收取关税这一招!
嗯,没错,就是擎天通信干的。
要不然华夏早不收取进口通信设备关税,晚不收取进口通信设备关税,偏偏这个时候收取?
肯定是方辰动用自己在华夏的关系网,这才游说政事堂关税税则委员会成功的!
要说任何一个主权国家对进口产品收取关税来保护自己国内的企业,都是理所当然的,甚至可以说他们在绝大部分国家销售交换机的时候,都是会自觉加上关税的。
但关键,华夏偏偏就是个意外。
长久以来,因为华夏通信设备企业不行,不能生产华夏所需要的万门程控交换机,所以华夏政府从未收取过他们这些国外企业产品的关税。
而现在突然说是要收取关税了,并且还是12%到15%,麻生俊此时着实有种被打得措手不及的感觉。
心中对于擎天通信,对于方辰在华夏的影响力更有了新的认知。
过了数十息,麻生俊抬起头看着刘学宏,全身深深的陷入了一种无力感。
动用国家的力量来对付他们富士通,对付他们八大国际通信巨头,真是太无耻,太卑鄙了!
这还有一点,商业公平竞争的精神吗?
李仁宇更是被震的不知道该说什么好了,他这种层次的人物对于方辰的了解,只能算是皮毛而已,大都是道听途说来的。
所以说,他对于方辰并没有那么在意。
在燕京这种才知官小,厅级干部骑个自行车满街跑,随便扔下个砖头都能砸到个处级干部的地方,各种玄之又玄,手腕通天人物的传说,他真是听得太多太多了。
但实际上,大部分都是吹牛皮,跟在酒桌上,吹我亲戚,我朋友,我同学是一个道理,没几个是真的。
恐怕你亲戚,你朋友,你同学自己都不知道自己有这么牛.逼。
而现在,关于方辰的那些传闻,他真是信了。
要知道这政事堂关税税则委员会可着实了不得。
主任则是由一位副阁揆来兼任,副主任通常是政事堂一位副秘书长和财政部部长兼任,办公室则是跟财政部关税司两个牌子一套班子。
论起级别地位,不但比他们燕京市局,甚至比邮电部还高一个级别,可是说被方辰给使唤动了,就使唤动了。
毕竟是体制中人,比起麻生俊来说,他更相信这里面方辰是起到关键作用的。
要不然这么多年都没收进口通信设备关税,为什么现在突然就收了?
他之前可是一点风声都没有听到。
由此可见,一定是有一个强力人物强行推动了这件事,要不然绝对不会这么快。
在体制内,任何一个看似偶然特别的事情,其背后一定会有必然的缘由。
“哼!”
麻生俊恶狠狠的盯着刘学宏,他想将刘学宏破口大骂一顿,但又怕骂不过刘学宏,只得这么哼一声,来表达他心中不满。
再者,他还要赶紧打电话向毛利小六郎汇报,讨个办法。
如果正如刘学宏所说的那样,增加12%到15%的关税,岂不真等于他们要额外亏损三十美元了。
毕竟此一时非彼一时。
如果收取关税这事,搁到去年,甚至就是放到今年八月份,04机通过验证之前,他是不在意的,收就收呗。
无非就是转手将这关税加到邮电局头上去了,至于说邮电局怎么从普通客户身上将这笔额外关税给挣回来,那是邮电局的事情。
除非邮电局能不买他们的设备,要不然就只能看着他们转嫁关税成本。
但现在有了擎天通信就大不一样了,尤其是这种他们要跟擎天通信竞争,抢夺华夏通信设备市场的时间。
他们要是想要让邮电局跟他们签订合同,就只能自己吞下这个苦果。
要不然的话,他真没信心将交换机的售价涨到每线二百六十美元后,还有战胜擎天通信的信心。
毕竟这里面可是相差每线五十美元,一万线就是五十万美元,二百八十万华夏币,不是一笔小数目。
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