第一千六二六章
“行了,老段咱不闹了,咱说点正事,擎天二代电脑你我已经亲自体验过了,的确不错,对得起公司和我们的付出,但现在还有个问题需要解决。”
跟段勇平笑闹了几句, 方辰面色一肃,说起正事。
“什么问题?”
听方辰这么一说,段勇平立刻从刚才的情绪中脱离出来,一本正经问道。
“那就是,大众并不知道擎天二代电脑的出色之处,而且你也知道之前擎天一代电脑的确存在很大的不足, 甚至被人们所诟病的地方,所以我们必须想办法将人们这种思想扭转过来。”方辰沉声道。
自家人知道自家事,擎天一代电脑是个什么样子,他还是很了解的,就算是再昧着良心,也要承认,擎天一代电脑性能落后不说,而且发热量巨大。
由其是在英特尔586电脑和奔腾1代电脑降价之后,连唯一的价格优势都所剩无几了。
并且这个所谓的优势还要专指游戏玩家才行,对于大部分并不需要显卡的普通玩家,擎天一代电脑就是个性能落后,而且还价格昂贵的电子垃圾。
所以说普通电脑用户,非但没有购买擎天电脑的意愿,甚至还对擎天电脑产生了一些反感。
尤其是那些,曾经购买过擎天电脑,然后使用的时候,却发现擎天电脑跟他们想象完全不同,退货的那些用户。
“如何将这些用户的心争取回来, 重新获得他们的信任, 这还真是一个难题。毕竟有时候心被伤了, 那就很难弥补了……”
没想到,方辰出了这么一个难题,段勇平不由倒吸一口凉气,面露难色道。
想了一阵,段勇平看了方辰一眼道:“方总,说真的,这不是什么轻松的事情,要不然这一块咱们就不考虑了……”
这话其实是很难说的,但已经开了个头,段勇平顿了一下,继续说道:“说到底,咱们在宣传擎天电脑的时候,尤其是您在开发布会时,就已经着重强调了,擎天电脑发热是比较严重的,至于说性能跑分之类的,更是一点没有弄虚作假的展示给了所有人。”
“既然咱们也没有虚假宣传行为,那就代表着这些用户购买咱们擎天电脑,完全是种自愿自发的行为,那么擎天电脑跟他们预期想象的不同,也只能说是他们的理解有问题,一切后果自然也应该由他们自己来承担。”
“再者说了,您发现大量不满意声音之后,就主动提出,凡购买擎天电脑的用户,一个月内无条件退货退款,我不知道您是不是看到过那些被退回来,擎天电脑的惨状。”
说到这,段勇平突然激动了起来,声音骤然拔高了许多:“我告诉您,我去退货仓库看过,其中有不少用户,不但是卡着退货期限的最后一天退的货,并且退回来的货,线、电源线断的,外壳摔烂的,屏幕有坑的,可以说是比比皆是。”
….
“可即便已经用成这样,咱们也依旧一分不少的给他们退了,说真的,咱们已经足够对得起这些用户,所以说我觉得,这次擎天二代电脑发售,他们愿意买就买,不想买也无所谓。”
没想到段勇平的火气居然这么大,看来真是退货仓库的惨状刺激到他了。
方辰拍了拍段勇平的肩膀,安慰道:“老段,虽然退货仓库我没去看过,但是我拉着苏妍在中关村店蹲守了一下午,你说的那些情况,我还是知道的,也承认这样的事情的确存在。”
“可你也要承认,这样退过来的货,毕竟是少数,大部分的退货产品都是不怎么影响二次销售的。”
“这个我自然承认,但我觉得不应该太考虑那些对我们不满意用户的想法,他们想买就买,不愿意买就算了,咱们犯不着求他们。”
段勇平气鼓鼓的说道。
“这样吧,我也不做什么烂好人,而且我也没打算讨好那些对我们意见很大的用户,我的想法,顶多说是,考虑如何扭转大众们对擎天电脑的刻板印象而已,这个总没毛病吧?”
说到这,方辰笑着看了段勇平一眼。
看都不看方辰一眼,段勇平哼了一声,算作回应。
“这样吧,我们还是按照原计划,开发布会以及进行媒体宣传,但是有两点,我觉得是可以提前做。”
“首先,我打算把擎天二代电脑发给一些例如《计算机报》之类的媒体,请他们提前为我们测试产品,并且做出公允的评判,另外一个就是,想要在擎天之家免费发放一些,擎天二代电脑体验劵,邀请用户免费体验我们的擎天二代电脑。”方辰笑着说道。
邀请媒体在产品发布之前,做评测,利用媒体资源来告诉用户,这个产品究竟是什么样的,是好是坏,充分激起用户们的兴趣,在前世,已经算是再常规不过的操作了。
但是在此时此刻,那就显得有些超前。
毕竟此时,连产品发布会都极为少见,也就自从擎天开始做产品发布会,其他厂商觉得效果不错,这才陆陆续续跟进。
在这之前,想要知道厂商手什么新产品,除了电视台和报纸杂志以外,主要就依赖于用户跑到百货商店之类,看到货架上的新玩意,主动开口询问。
另一个就是亲朋好友使用了,口口相传得知的。
可以说,在互联网时代来临之前,产品的宣传,简直是差到极点。
听到方辰第一个点子,段勇平轻轻点了点头,觉得是个好主意,虽然提前让那些专业媒体拿到产品,会存在挑刺的情况,但正所谓真金不怕火炼,他对擎天二代电脑有信心。
但第二个点子,他就有些不理解了。
“方总,擎天之家的展示机一直都是免费的,好像用不着发什么体验劵吧?”
….
“我说的不是擎天之家的展示机,我说的是擎天网吧,如果要是全赖在擎天之家体验擎天电脑,那一天下来,也体验不了几个人。”
方辰白了段勇平一眼道。
“擎天网吧?合着,您还是打算要出血。”
搞清楚方辰的真实意图,段勇平无可奈何道。
现在擎天网吧一小时的价格,至少是十块钱,而擎天二代电脑作为新机器,按现在网吧是运营规则,是可以多多少少涨点价的。
而全华夏这么多人,就算都按照十块钱来计算,估计方辰这个活动的支出,也至少在两三亿以上。
甚至达到四五亿,他都不奇怪,毕竟四五千万人去一次,那就四五亿了。
而全华夏,对电脑有兴趣的人又有多少,再翻个十倍,恐怕都不是什么问题。
当然了,如果方辰要是把体验劵的发放,限制到几百万人这样的规模,那倒是无所谓,擎天这么大,花个几千万,真不是什么大问题。
可就以他对方辰的了解,以及方辰说这些话的语气,显然不是几百万人可以打住的。
“其实也不算是出血,你这样想嘛,我们出一小时的体验劵,不但让用户们体验到了擎天二代电脑,让他们彻底对擎天二代电脑有所了解,更是让他们了解,体验到擎天网吧,这也变相算是为擎天网吧拉用户了。”
“你也知道,做生意嘛,总归是有获客成本的,而且擎天网吧定价是十块,又不代表成本就真是十块,花个几块钱获得一个争取到新客户的机会,不亏。”方辰循循善诱道。
“如果您说其他公司存在获客成本,这个我不否认,可您如果说擎天网吧也存在获客成本,那我真是要笑了。”
“就擎天网吧,到现在还家家爆满,去晚一点,连包夜的机器都抢不到,您告诉我擎天网吧有获客成本?这不是开玩笑吗?”
“而且您也不要说什么,擎天网吧的成本不足十块钱,擎天网吧的电脑没一个是能空下来的,您既然让人免费上网,就意味着擎天网吧少收入十块钱。”
段勇平翻了个大白眼,怒急而笑道。
闻言,方辰讪讪的干笑了两声,好像擎天网吧的确不存在什么获客成本一说,全部都是自来水,***。
尤其最近一段时间,秦曙光天天给他打扩张擎天网吧的报告,其中不仅仅有开店的计划,更有扩店的计划。
甚至秦曙光还拍着胸脯,告诉他,擎天网吧的扩张,不需要总公司出一分钱,凭借擎天网吧自己挣的利润,就足够了。
由此来看,擎天网吧的火爆和暴利,可想而知。
“话虽然是这么个意思,但是我觉得出个网费,让用户们能同时体验到擎天二代电脑和擎天网吧,总归是件利大于弊的事情……”
听方辰滔滔不绝的说着,段勇平不由轻轻点了点头。
….
刚才他的确是有点冲动,纯粹是为了跟方辰抬杠而抬杠,实际上,发放体验劵,对于擎天二代电脑和网吧来说,的确是有益无害的。
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擎天二代电脑就不用说了,的确需要用户自己来亲身体验,以此来改变用户们的刻板印象。
而擎天网吧,现在虽然红火,但正所谓花无百日红,擎天网吧不可能永远都是这么爆满,毕竟这不符合商业的基本规则和逻辑。
所以也是需要新生力量的。
唯一的缺点,就是花钱而已。
而公司是方辰自己的,方辰愿意这么做,那他还有什么好说的。
既然两人都已经达成了共同意见,那么一切自然就好说起来。
擎天二代电脑即将上市的消息,在各大电视台、报纸、火车站、公交站牌,包括擎天之家的店内海报,犹抱琵琶半遮面的出现了。
至于,具体的性能,还需要等擎天二代电脑发布会才会得知。
千呼万唤始出来,足足预热了一个月,在九月二十日,擎天二代电脑发布会正式召开。
不过,这次擎天二代电脑的发布会,并不是方辰亲自来讲,而是由倪广南来。
倪广南作为擎天的总科技师,擎天芯片的总工程师,擎天电脑的主要研发者,华夏科学院院士,其无疑是最有资格,说出来的话也是最有信服力的人。
“相比于擎天一代处理器,擎天二代处理器在计算能力上,有几乎四倍能力的提升,也丝毫不逊色于奔腾二代处理器。”
“我在此,已经可以骄傲的宣布,我们华夏的芯片,乃至于半导体技术的原材料、设计、生产、封测、制造设备和工业软件,都已经不逊色英特尔、AMD等国外半导体企业,华夏现在已经是世界一流半导体大国,强国!”
倪广南指着后背大屏幕上,同时显现出擎天一代,擎天二代,以及奔腾二代处理器的跑分数据,对着众人自豪的说道。
反正现在奔腾三代处理器还没有出现,他这么说一点毛病都没有。
台下众人楞了一下,然后山呼海啸般的掌声,以及将整个礼堂映得一片白昼的闪光灯瞬间亮了起来。
倪广南这话,着实是太激动人心了,华夏在半导体产业落后了这么多年,现在终于追赶上来了。
倪广南静静的看着大家,享受着他期待已久的一幕,他等待这一刻,已经足足等待了三十年之久。
随着掌声渐没,众人这才突然发现倪广南消失了,而上来的则是方辰。
这下掌声更为响亮,作为媒体人,他们还是更喜欢报道方辰开的发布会。
更有意思,观众和读者们也更喜欢看。
只是这两年,擎天的产品发布会虽然越来越多,但是方辰出现的次数却是越来越少了。
“我上来只是为了宣布两个件事,首先,擎天二代电脑的发售价,还是5999元,依旧加量不加价,第二,擎天二代电脑真的不热。”
说着,方辰的手,放在了一台已经运转了两个小时的擎天电脑主机上。
这时众人才恍然大悟,他们本来之前还奇怪,为什么播放PPT的擎天电脑主机,会在桌子上面放着,合着是为了这个。
但不得不说,这个宣传的效果的确是很好,眼见为实嘛!
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